Lykilatriði til að ná árangri í markaðinum í dag er að finna lúmskur munur til að gefa fyrirtækinu markaðsbrún. Fyrirtæki sem miða sérgreinamarkaði munu kynna vörur sínar og þjónustu betur en fyrirtæki sem miða að "meðaltali" viðskiptavininum.
Viðurkenna mismunandi þarfir viðskiptavina og viðskiptavina
Tækifæri til að auka markaðssetningu þegar skiptir hópar viðskiptavina og viðskiptavina með mismunandi þarfir og þarfir eru færðar. Markaðir geta verið hluti eða miðaðar með ýmsum þáttum. Undirstöðurnar fyrir skiptingu neytendamarkaði eru:
Lýðfræðilegar bækistöðvar (aldur, fjölskyldustærð, líftíma, starfsgrein)
Landfræðilegar basar (ríki, svæði, lönd)
Hegðunarsvið (varaþekking, notkun, viðhorf, svör)
Psychographic bases (lífsstíll, gildi, persónuleiki)
Greina þarf fyrir Ákvörðun Veggskot
Fyrirtæki verður að greina þarfir og óskir mismunandi markaðssviðs áður en þeir ákveða eigin sess . Til að vera árangursríkt í markaðsgreiningu skaltu hafa eftirfarandi atriði í huga:
Stofnanir eða markaðir skulu vera aðgengilegar fyrirtækinu.
Hver hluti hópur verður að vera nógu stór til að veita traustan viðskiptavina.
Hver hluti hóps krefst sérstakrar markaðsáætlunar.
Markaðir skiptir eftir að hafa framkvæmt umfangsmiklar rannsóknir
Stór fyrirtæki skiptast á mörkuðum með því að stunda víðtæka markaðsrannsóknir. Þessi rannsókn er oft of dýr fyrir lítil fyrirtæki að fjárfesta í, en það eru aðrar leiðir til að lítil fyrirtæki geti skipt á mörkuðum sínum.
Lítið fyrirtæki getur gert eftirfarandi til að öðlast þekkingu og upplýsingar um hvernig á að skipta mörkuðum sínum:
Notaðu framhaldsgögn og eigindlegar rannsóknir. Þú getur notað eftirfarandi auðlindir fyrir ytri efri gögn:
Verslun og samtök rit og sérfræðingar
Grunnvísindarannsóknir
Ytri mælingarþjónusta
Framkvæma óformleg þáttur og þyrpingargreining með því að:
Horfa á helstu samkeppnisaðila markaðsaðgerða og afrita þau.
Talandi við helstu kaupendur kaupenda um nýjar vörur kynningar
Framkvæma þarf greiningu frá eigindlegum rannsóknum með einstaklingum og hópum.
Það eru margar ástæður fyrir að markaðssetja í smærri hluti. Hvenær sem þú grunar að það sé umtalsverð, mælanleg munur á markaðnum þínum ættir þú að íhuga markaðssvið. Með því að gera það munuð þú gera markaðssetningu auðveldara, uppgötva sessmarkaðir og verða skilvirkari með markaðsauðlindum þínum.
Spurningar til að spyrja til að ákvarða skiptingarhópa
Það er ekki óalgengt fyrir markaðssvið að taka rannsóknir sem fela í sér möguleika þína og neytendur, en hvar byrjar þú? Eftirfarandi spurningar geta gefið þér upphafspunkt fyrir að framkvæma forkeppni rannsóknir sem geta hjálpað þér við að skilgreina skiptingu og læra hvernig á að ná þeim.
Hver eru hæstu og lægstu viðskiptavinir þínar hvað varðar tekjur og arðsemi?
Hvaða sameiginlegni sérðu í neytendum sem þú miðar á?
Hverjir eru hagsmunir þeirra? Farið enn dýpra með því að finna út hvaða algengu efni þau hafa áhuga á.
Eru mynstur í hegðun þeirra?
Gerðu þau val á vörunni / þjónustunni sem þú býður upp á á netinu eða í eigin persónu?
Krefjast þeir samráði áður en kaup eru eða er kaupin stranglega viðskiptabundin?
Því meira sem þú skilur núverandi viðskiptavini þína eða markvissari möguleika þína því betra sem þú getur deilt . Líkindi geta verið eins korn og þar sem þeir versla, þar sem þeir rannsaka fyrir upplýsingum og hvað hindrar þá frá því að kaupa sértæka vöru þína / þjónustu. Raunverulega grafa sig í hver þú ert að reyna að ná með því að búa til persónu af kaupanda þínum og ekki vera hissa ef þú kemst að því að þú þarft fleiri en einn persónu til að virkilega þekkja hluti sem þú ert að miða á.