A Critical Skref í smáfyrirtæki Marketing
Oft eiga eigendur fyrirtækisins að skoða sessamarkað sem minnka sölu þeirra eða skera í hagnaðarmörk, svo þeir óttast það. Sannleikurinn er, ness markaður gæti verið skilgreind sem hluti sem gefur viðskipti máttur þinn.
Sessamarkaður gerir þér kleift að skilgreina hver þú ert að markaðssetja. Þegar þú veist þetta er auðvelt að ákvarða hvar markaðsorka þín og dollara skuli eytt.
Taktu til dæmis bílasölu. A bíll umboð hringir og segir mér að þeir vilji ég að hjálpa þeim að þróa markaðssetning tækni. Fyrsta spurningin mín eins og alltaf er "Hver er markhópur þinn ?" Þeir svara með því að segja mér að áhorfendur þeirra séu allir. Þeir vilja markaðssetja þá sem hafa áhuga á að kaupa bíl. Nú, við skulum hafa í huga að þessi bíll umboð er staðsett í New York. Ég nálgast ferlið með því að vinna með viðskiptavininum og útskýra fyrir þeim að þótt þeir markaðssetja einstakling í Seattle vegna þess að "einstaklingur hefur áhuga á að kaupa bíl" líkurnar á því að sá einstaklingur sem kemur frá Seattle til New York til að kaupa bílinn sé mjög ólíklegt. Þess vegna hafa þeir sóað tíma og peningum og mun meira en líklegt sjá neitt aftur á annaðhvort.
Þegar samtalið er lokið hefur ég hjálpað þeim að sjá af hverju afmarka sessmarkaðinn sinn til að vera "einhver sem hefur áhuga á að kaupa bíl innan 50 mílna radíus" gerir mjög góðan skilning. Þeir hafa nú vald. Þeir vita hvar á að eyða tíma og peningum til að markaðssetja og framtíðarsýn þeirra er skýr. Þeir eru nú tíu skref á undan öðrum bílasala sem staðsett er 20 mílur í burtu, sem er markaðssetning til að "einhver sem hefur áhuga á að kaupa bíl."
Það er jafnvel meiri áhersla á að hafa vel skilgreindan sessamarkað þegar þú skipuleggur markaðsstarfi til að ná árangri á netinu á netinu. Algengasta misskilningur um markaðssetningu á netinu er að ef þú byggir það þá munu þeir koma eða að hafa vefverslun muni gera þig auðugt. Staðreyndin er sú að þú þarft að finna sessmarkaðinn þinn, bjóða upp á vöru eða þjónustu sem þeir eru krefjandi og fá þá til að koma til þín til að ná fram fjárhagslegum árangri í gegnum internetið.
Hvers vegna að skilgreina vesen þitt er mikilvægt
Skilgreina sessmarkaðinn þinn áður en þú byrjar á markaðsleiðbeiningunni þinni er mikilvægt fyrir eftirfarandi fimm ástæður.
- Þú hefur getu til að hámarka markaðsáætlunina þína með því að miða á skilgreindan sessmarkað. Þú munt vita nákvæmlega hvar á að auglýsa. Þú munt vita hvar á að leita að því að finna blogg og tengda síður sem eru veisluþjónusta á markaðinn þinn. Það gefur þér upphafspunkt.
- Vefsvæðið þitt er síðan hægt að hagræða fyrir leitarvélar þannig að sessamarkaðurinn þinn geti auðveldlega fundið þig.
- Þú getur komið til móts við vefsvæðið þitt við sessmarkaðinn þinn. Þú getur þróað síðuna þína til að leiðbeina áhorfendum þínum og hjálpa þeim að finna lausnir eða vörur sem þú býður upp á sem eru sérstaklega við þau vandamál sem sessamarkaðurinn þinn kemst í.
- Skilgreindur sessamarkaður gerir það auðveldara að þróa hugmyndir um nýjar vörur eða þjónustu sem í eðli sínu höfða til sérstakrar sess þinnar.
- Þú hefur efri hendi til að koma þér sem leiðandi í iðnaði þínum.
Sérðu nú mikilvægi þess að hafa sessmarkað? Ert þú í erfiðleikum með hver sessmarkaðurinn þinn er? Ef þú svaraðir "já" skaltu eyða tíma til að spyrja þig eftirfarandi spurninga:
- Hvað er það sem núverandi viðskiptavinir mínir hafa sameiginlegt?
- Hvernig set ég mig í sundur frá keppninni?
- Hvað er öðruvísi um þjónustuna eða vörurnar sem ég bjóða?
- Hvað eru "aukahlutir" sem ég kem á markað?
Besta leiðin til að svara þessum spurningum er án þess að greina þær of mikið. Skrifaðu bara niður hvað kemur fyrst í hugann. Þegar þú hefur lokið þeim skaltu greina svarið og það verður auðvelt að skilgreina sessmarkaðinn þinn.