Markmið markaðarins skilgreint

Hvað er markhópur og hvernig á að finna þitt!

Markmið markaðarins er skilgreindur sem sérstakur hópur hugsanlegra kaupenda sem fyrirtæki leggur til vörur og þjónustu. Eða í einfaldari skilmálum, það er hópur fólks sem eru líklegastir kaupendur af vörum þínum eða þjónustu.

Afhverju er markhópur mikilvægt?

Of margir nýir eigendur eigenda heima taka ekki tíma til að skilgreina markhópinn, sem þýðir að þeir sóa tíma og peningum eins og þeir leita viðskiptavina og viðskiptavina.

Sumir eigendur heimafyrirtækja skilgreina markhópinn sem "allir" en í raun hafa hugsjónir kaupendur sérstakar eiginleikar, einkenni og aðstæður sem vöran þín eða þjónustan getur sérstaklega talað við.

Vitandi markhópurinn þinn gerir þér kleift að setja markaðsskilaboðin þar sem markaðurinn þinn hangar út, með því að nota orð og enticements sem sérstaklega tala við þarfir þeirra. Til dæmis, ef þú ert raunverulegur aðstoðarmaður sem vinnur með fasteignasala geturðu keyrt auglýsingu í staðbundinni pappír sem þjónar milljón manns. Möguleiki er á að milljón manns sjái auglýsinguna, en flestir þurfa ekki raunverulegur aðstoðarmaður og ef þeir gerðu þá er hugsun þeirra ekki að ráða VA þegar þeir lesa staðbundnar fréttir. Hins vegar, ef þú hefur sett auglýsingu í fréttabréfi Fasteignasalarfélagsins, þá mun áhorfendur þínir vera minni en þeir eru allir á markaðnum þínum (fasteignasala) og eru opnir fyrir fréttabréf og auðlindir fasteigna (vegna þess að það er fréttabréf fasteigna) .

Markmið Markaðssvið

Eiginleikar, eiginleiki, aðstæður og vill / þarfir hugsjónra kaupanda passar þá í "hluti" markaðsins. Þrjár algengustu skiptingargerðirnar eru:

1. Landfræðileg skipting sem byggist á staðsetningu eins og ríki, borg eða heimilisföng.
2. Lýðfræðileg skipting sem leggur áherslu á eiginleika eins og kyn, kynþátt og aldur.

1. Sálfræðileg skipting sem telur eiginleika sem tengjast persónuleika, gildum, viðhorfum, hagsmunum eða lífsstíl, eins og að vera virkur hlaupari eða repúblikana.

Hvernig á að skiptast á markaði

Til að deila hugsanlegum viðskiptavinum í markhóp þarftu að svara:

• Hversu gamall er hugsjón viðskiptavinur þinn?
• Hversu mikið fé gerir hann / hún?
• Er vöran þín eða þjónustan hentugur fyrir karla, konur eða börn?
• Eru þeir eigendur heima?
• Hvar er markaðurinn þinn miðaður?
• Hvar búa þau?
• Hvaða tegund menntunar hafa þeir?
• Hvaða vandamál, þarfir eða vill hafa þau að vöran þín eða þjónustan fylgi?

Því betra sem þú skilur og þekkir hugsjón kaupanda þína, því hagkvæmari er markaðsherferðin og vöruboðin að vera að laða að viðskiptavini. Ekki hafa skiljanlega skilning á hver viðskiptavinur þinn er mun leiða til týnt markaðsverðmæti. Casting of wide af neti minnkar styrk skilaboðanna.

Það er mögulegt að þú hafir nokkrar markaðir, en það er nauðsynlegt að þú markaðssett sérstaklega fyrir hverja hóp. Til dæmis, margir hópar (þ.e. nýir mæður, miðaldra mæður og konur með heilsufarsvandamál) vilja léttast. En ekki allir vilja léttast af sömu ástæðum (þ.e. missa barnþyngd, líta kynþokkafullur aftur, bæta heilsu).

Markaðssetning nýrrar móður um að missa þyngd til að koma í veg fyrir sykursýki, mun ekki skila árangri sem markaðssetningu til hennar um að endurheimta þyngdarvilja hennar fyrir meðgöngu.

Afhverju markmarkaður er nauðsynlegur fyrir hvert fyrirtæki þitt

The sannfærandi ástæða til að bera kennsl á hugsjón mörkuðum er að það muni spara þér markaðstíma og peninga. Því betur beint markaðsskilaboðin þín eru til ákveðins markaðar, því stærri niðurstöðurnar.

Að hafa vel skilgreindan markhóp er nauðsynleg í skipulagningu og rannsóknarstigi fyrirtækis þíns, eins og heilbrigður. Íhuga þessi fimm svið viðskiptaáætlunar þar sem viðeigandi markaður er hornsteinn rannsóknarinnar:

1. Einföld hagkvæmnisrannsókn : Fljótlegt mat á viðskiptahugmyndinni krefst þekkingar á kaupvenjum markhópsins. Ef þú ert að selja barnatriði til 30 ára karlkyns háskólanema, er fyrirtæki þitt skylt að mistakast. Til að ákvarða hvort fyrirtæki hugmynd þín muni jafnvel virka, þarf að miða á markhóp.

1. Markaðsrannsóknir : Hentar markaðsrannsóknir samanstanda af því að skilja fimm svið í kringum fyrirtækið þitt. Hin fullkomna viðskiptavinur eða markaðurinn er einn af þessum mikilvægu sviðum. Að taka tíma til að framkvæma grunn- og framhaldsrannsóknir á markhópnum þínum mun spara þér tíma og peninga.
2. SWOT Greining : SWOT greining er styrkleikar, veikleikar, tækifæri og ógnir sem snúa að fyrirtækinu þínu. Það felur í sér allt sem er í kringum markhópinn þinn. Til dæmis, ef þú ert með heilsufarslegan vara sem miðar á menn á aldrinum 55-70 ára, gæti ógn við markhóp þinn verið lækkun tekna þegar þeir ná 65 ára aldri.
3. Viðskiptaáætlun : góð viðskiptaáætlun hefur marga hliðar en það er í grundvallaratriðum skrifað í kringum tvö megin svið - vöruna og markhópinn. Ekki hafa skiljanlega skilning á markhópnum þínum, kaupum, hegðun sinni og óskum hans mun yfirgefa þig með svolítið viðskiptaáætlun. A fyndinn viðskiptaáætlun mun ekki hjálpa þér að eignast fjármagn, fjárfesta eða lykilstarfsmenn.
4. Markaðssetning : Markmiðið þitt er sá sem þú skrifar og hanna öll markaðsefni þitt. Ekki að fá markhópinn þinn rétt væri að skrifa bréf beint til föður þíns og senda það til systurs þíns. Skilaboðin verða ekki flutt á réttan hátt, og systir þín verður endalaus. Þú eyðileggur auglýsingar og leitir dollara á óviðeigandi skilaboð sem miða á röngum áhorfendum.

Hugsaðu um markaðsskilaboðin sem þú bregst við hvort það sé á vefsíðu, sjónvarpi eða beinni markaðssetningu í pósthólfi þínu. Hvaða sjálfur hættir þú og lesir, móti þeim sem þú hunsar? Hvaða sjálfur hefur þú áhuga á að fá meiri upplýsingar eða jafnvel kaupa? Stuðlar eru, markaðsskilaboðin sem þú svarar eru að tala beint við þig og þarfir þínar. Þú vilt gera það sama við vöruna þína eða þjónustu.