Hvernig á að nota orð til að stuðla að heimaviðskiptum þínum
Undirbúningur til að skrifa afrit
1. Gerðu lista yfir þá eiginleika sem vöran þín eða þjónustan býður upp á. Hvað gerir heimili þitt frábært? Er það stórt eða lítið? Hratt eða ítarlegt? Fyllir það þarfir ekki fyllt af öðrum viðskiptum?
2. Endurnýjaðu lista yfir eiginleika þína í þágu viðskiptavina þinnar . Það er mikilvægt að muna að fólk er sama um hversu mikið vöru eða þjónusta er (eiginleikar). Þeir hafa áhyggjur af því hvernig vöran þín eða þjónustan mun hjálpa þeim (ávinningur). Svo ef þú ert fyrirtæki er hratt, hvað þýðir þetta fyrir viðskiptavininn þinn? (þ.e. hafið það sama dag.)
3. Skrifaðu niður hvers vegna þú ert besti uppspretta fyrir þessa vöru eða þjónustu. Ertu með menntun eða reynslu sem bætir trúverðugleika þínum eða verðmæti vöru eða þjónustu?
4. Hvaða sönnun hefur þú að vöran þín eða þjónustan gerir það sem þú segir að það muni? Neytendur vilja sanna að það sem þú segir um vöruna þína eða þjónustu er satt. Þú getur fengið sönnun á ýmsa vegu, þ.mt sögur , verðlaun eða sérstaka viðurkenningu.
5. Hvað setur vöruna þína eða þjónustu í sundur frá keppni þinni? Afhverju ættirðu að kaupa fólk frá þér, móti öðru fyrirtæki? Það gæti verið bakgrunnsþekking þín eða gæði þjónustunnar sem þú veitir.
6. Hver eru líklegastar kaupendur vörunnar eða þjónustunnar? Ekki segðu að allir séu hugsjónir viðskiptavinir.
Þó að allir gætu notið góðs af tilboðinu, munu allir ekki vilja það af sömu ástæðum. Svo ef þú hefur vöru eða þjónustu með áfrýjun á massa skaltu greina mörg markhóp . Til dæmis, ef þú ert með þyngdartap, láttu lista yfir mörkuðum sem vilja léttast og af hverju. Mamma vill missa þungun þyngdar. Annað fólk gæti viljað léttast af heilsufarsástæðum.
Búa til kynningarrit
Þegar þú hefur svarað ofangreindum spurningum ertu tilbúinn til að byrja að skrifa kynningartexta. Mikilvægustu hlutirnir sem þú þarft að muna þegar þú skrifar kynningarefni er 1) hver er markaðurinn þinn og 2) hvað vill það. Settu þig í skónum þínum á markaðnum og svaraðu "hvað er það fyrir mig?" (WIIFM). Hér eru nokkrar ábendingar um hvernig á að gera það:
1) Notaðu orð og myndir sem markaðurinn þinn notar. Í meginatriðum viltu tala tungumál markaðarins.
2) Takið athygli þeirra strax. Byrjaðu með athyglisverðu fyrirsögn sem talar beint á markaðinn þinn.
3) Leggðu fyrirheit um markhópinn þinn. Þetta er þar sem þú gefur til kynna hvað er í því fyrir þá. Léttast! Borga skuldir!
4) Notaðu orð sem hjálpa markaðnum að sjá og líða hvernig vöran þín eða þjónustan mun hjálpa þeim. Flestir kaupa frá tilfinningum, þannig að markmiðið er fyrir þá að mynda, upplifa og finna sig að ná fyrirheitinu þínu.
Til dæmis geta þeir séð sig í baðkjóli á ströndinni eða býr án fjármálaþjónustu í heiminum.
5) Leggðu áherslu á hvað er öðruvísi um tilboð þitt frá samkeppni þinni. Leggðu áherslu á einstaka sölutilkynningu þína .
6) Gefðu markaðsreynslu þína að það sem þú ert að lofa er satt. Ef þú hefur sögur, rannsóknir eða verðlaun til að taka upp kröfur þínar skaltu deila þeim.
7) Stofna trúverðugleika þinn. Láttu neytendur vita af hverju þú ert trúverðugur uppspretta vörunnar eða þjónustunnar, vegna þess að þú hefur menntun eða reynslu.
8) Leggðu áherslu á gildi þitt. Láttu fólk vita af hverju þú ert þess virði hvað þú ert að hlaða.
9) Hringdu í aðgerð . Hvað viltu að fólk geri þegar þeir sjá kynningarefni þitt? Kaupa? Farðu á vefsvæðið þitt og skráðu þig fyrir ókeypis tilboð? Hringdu?
10) Bjóða upp á peningaábyrgð. Neytendur eru leery fyrirtæki sem ekki afrita vörur sínar eða þjónustu með áhættulausri ábyrgð.
Búðu til endurgreiðslu eða endurgreiðslureglu sem gerir neytendum kleift að vera öruggur í viðskiptum við þig.