Hvað er Direct Mail Marketing?

Skilgreiningin á beinni pósti og hvernig á að nota til að markaðssetja heimavinnu

Bein póstur er tegund af beinni markaðssetningu þar sem fyrirtæki senda bréf, póstkort eða önnur kynningarefni til fortíðar, núverandi eða hugsanlegra viðskiptavina eða viðskiptavina. Bein póstur herferð getur verið miðuð við annaðhvort neytandi eða fyrirtæki eða bæði. Í mörgum tilvikum er póstfangið beint til lýðfræðilegra markhópa (þ.e. heimaeigendur) eða landfræðilegur markaður (þ.e. tiltekið hverfi). Í flestum tilfellum er það massi eða magnspóstur, en þú getur einnig sent beint póst í smærri magni.

Kostir Direct Mail:

• Skilvirk til að fá svar ef vel skrifað og talar beint til markhópsins .
• Heildarkostnaður kostar minna en venjulegur póstur.
• Niðurstöður geta verið fylgst með.

Gallar af beinni pósti:

• Margir neytendur kasta beinum pósti í burtu sem "ruslpóstur" án þess að lesa þau.
• Svörunarhlutfall er oft lægra en aðrar beinar markaðsaðferðir.
• Kostnaður sérstaklega ef pósturinn leiðir ekki til niðurstaðna.

Leiðir til að nota bein póst í heimavinnu

Oft hugsa fólk aðeins hvað varðar póstauglýsingar þegar miðað er við bein póst. En það eru nokkrar mismunandi leiðir sem heimilisverslun gæti notað bein póst til að fá viðskiptavini eða viðskiptavini:

1. Vörulisti og þjónusta: Látum horfur sjá allt sem þú hefur að bjóða með því að senda þeim verslun eða lista yfir það sem þú býður upp á. Íhuga að meðtaka afsláttarmiða (# 2) til að hvetja þá til að kaupa.
2. Afslættir og tilboð: Í stað þess að senda aðeins kort eða bréf sem kynna vöruna þína eða þjónustu, af hverju ekki með sérstakt samtal eins og hlutfall fyrir fyrstu viðskiptavini. Fólk eins og heilmikið og það er frábær leið til að tæla möguleika til að læra meira um fyrirtækið þitt.

1. Gagnlegar hlutir eða ráð: Fasteignasala sendir oft viðskiptavini sína og viðskiptavini dagatöl og uppskriftir. Fólk sem fær þessi atriði mun halda þeim vegna þess að þeir bjóða upp á eitthvað gagnlegt eða gagnlegt og það heldur nafn fasteignasala í huga þeirra vegna þess að þeir eru minntir á það í hvert skipti sem horfur eru á dagatalið eða uppskriftina. Þú getur gert það sama. Vertu bara viss um að það sem þú sendir er eitthvað sem fólk langar til að halda og passa við fyrirtækið þitt.

1. Áminningar : Það getur verið gagnlegt að senda viðskiptavinum þínum og áminningum viðskiptavina, allt eftir vöru eða þjónustu. Til dæmis, ef þú ert með undirbúningsfyrirtæki fyrir skatta, gætir þú sent áminningar út í desember um frádrátt að taka áður en ár lýkur eða tilkynna eigendum fyrirtækis um að fá W-2 og 1099 út í lok janúar.
2. Sýnishorn: Ef það er ekki kostnað óheimilt, hvers vegna ekki að senda sýnishorn af vörunni þinni eða bjóða upp á ókeypis sýnishorn til allra sem svara póstinum þínum? Fólk vill fá ókeypis atriði og prófa vörur áður en að kaupa. Sendi þau sýni gefur þeim báðar.
3. Tilkynningar: Ef þú ert að hleypa af stokkunum nýrri vöru eða þjónustu skaltu láta núverandi viðskiptavini þína og viðskiptavini og horfur vita af því. Aftur, þetta væri gaman að fá afslátt til að hvetja þá til að kíkja á nýja vöru eða þjónustu.
4. Fréttabréf: Á meðan fréttabréf í tölvupósti eru hagkvæmasta leiðin til að skila upplýsingum reglulega á listann þinn, geta prenta og póst fréttir einnig haft áhrif. Með því er hægt að sameina marga af ofangreindum hugmyndum, svo sem lista yfir vörur eða þjónustu, afslætti, gagnlegar ráðleggingar og tilkynningar.

Hvernig á að nota bein póst í heimaviðskiptum þínum

1. Ákvarða um markmið þitt. Hvað viltu að fólk geri þegar þeir fá póstinn þinn? Panta? Hringdu í samráði?

1. Ákveða tegund póstsins sem þú sendir. Póstkort eru ódýrari en einnig takmarka hve mikið af upplýsingum þú getur sett á þau. Á sama tíma gæti póstkort haft betri möguleika á að lesa en bréf sem krefst þess að viðtakandinn opnist það til að sjá efnið.
2. Búðu til póstinn þinn. Velgengni bein póstur krefst þess að hanna sannfærandi póstur. Til að gera það þarftu að skilja auglýsingatextahöfundur . Það er ekki nóg að segja fólki frá fyrirtækinu þínu. Í staðinn þarftu að tæla þá með því að tala við þarfir þeirra og bjóða til að vera lausnin á vandamálum þeirra. Þú hefur leyfi til að setja texta á umslag, svo ekki gleyma að setja skilaboð sem tæla fólk til að opna bréfið þitt.
3. Hafa póstið þitt faglega hönnuð og prentuð. Ekki bara orð, en hvernig þau eru sett á pósthólfið þitt og myndirnar sem þú notar skiptir máli um hvort póstur sé lesinn. Það borgar sig að hafa það gert af einhverjum sem veit um bein póst.

1. Þekkja markhópinn þinn. Hver mun fá póstinn þinn? Ertu að hafa samband við fyrri viðskiptavini, núverandi horfur eða senda kalt póst frá keyptum póstlista? Ef þú ætlar að kaupa lista skaltu gera rannsóknir þínar áður en þú eyðir einhverjum peningum til að ganga úr skugga um að það sé uppfært og gæði listi. Frekari, fylgdu reglum listans eiganda til póstlista. Til dæmis, flestir "aðeins" leigja þig nöfnin fyrir eina póstlista. Eina leiðin til að bæta listamönnum við fastan lista er ef þeir bregðast við póstinum þínum.
2. Hafðu samband við pósthúsið þitt um notkun á lausu pósti, sem er ódýrustu leiðin til að senda bein póst. Með því sagði, stimplað umslag hefur oft hærri opna tíðni en umfangsviðmiðunarhólf.
3. Prófaðu að prófa póstinn þinn. Vegna þess að það er dýrt, viltu ekki senda póstinn þinn út allan listann ef það er ekki að fara að skila árangri. Með því að senda minni prófunarhraða er hægt að sjá hvort það tekst að fá niðurstöður og tækifæri til að klára það til að bæta viðbrögðin.
4. Prep kynningu þína fyrir póstlista og taka til staðbundins pósthús.
5. Fylgstu með svörum og reikðuðu arðsemi þína til að ákvarða hvort bein póstur sé skilvirk markaðsstrategi í heimaviðskiptum þínum.

Uppfært febrúar 2018 af Leslie Truex