Hvernig á að gera eigin markaðsrannsóknir

by Mindy Lilyquist

Að gera markaðsrannsóknir mun spara þér tíma og peninga

Muna þú einhvern tíma sem krakki að kasta teppi yfir höfuðið og hlaupa í kring þangað til þú komst í sundur með húsgögn? Ég er ennþá með ör í heimskulegu arninum - en ég fer niður. Eins og tilgangslaust eins og þær minningar kunna að virðast sýna þeir fullkomlega hvað það er að reyna að hefja viðskipti án þess að gera markaðsrannsóknir . Fyrirtæki geta bókstaflega hneykslast í blindu og vonast til að koma í veg fyrir að þeir fái að fara í veg fyrir nokkrar vegalengdir.

Það er nokkuð augljóst að hlaupandi með teppi á höfði er ekki snjalla val, og ekki er að forðast að gera markaðsrannsóknir.

Hvort fyrirtæki þitt miðar að því að selja farða í gegnum dyr eða starfa í viðskiptamálum , þá verður þú að gera markaðsrannsóknir (þú ert eigendur eingöngu hugsað að þú gætir komist út úr þessu, ekki satt?). Þetta er þar sem þú munt læra um markaðinn þinn, væntanlega viðskiptavini og samkeppnisumhverfi. Með því að gera það mun þú fá 360 gráðu útsýni yfir landslagið, hjálpa þér að kortleggja bestu mögulegu markaðsaðferðina og aðstoða þig við að skrifa yfirvofandi viðskiptaáætlun þína .

Hvað er ég að rannsaka?

Markaðsrannsóknir eru að finna út svörin til að hjálpa þér að þróa viðskiptaáætlunina þína. Besta og hagkvæmasta notkun markaðsrannsóknartímans þíns verður að rannsaka eftirfarandi sviðum (sem falla saman við dæmigerð viðskiptaáætlun ):

Iðnaður : Stefna, ógnir, helstu leikmenn, vaxtarhraði, sölugögn

Samkeppni : Bein og óbein keppnispróf, þar á meðal hvað þeir gera vel og illa
Tilvalinn viðskiptavinur (einnig nefndur markmarkaður): Lýðfræði, landfræðileg staðsetning, snið, hvernig þarf eða er ekki uppfyllt
Vörur og þjónusta : Lýsing á tilboðinu þínu, hvernig það verður þróað, framleitt og dreift

Rekstur og stjórnun : Hvernig ætlar þú að skipuleggja viðskipti og stjórnun uppbygging

Hvernig á að gera markaðsrannsóknir

Markaðsrannsóknir samanstanda af tveimur aðskildum aðferðum til að safna upplýsingum, grunn- og framhaldsskólum

Grunnrannsóknir:

Grunnrannsóknir eru í grundvallaratriðum þær upplýsingar sem þú þarft sem ekki er til. Það eru nýjar rannsóknir sem þú munt búa til og sinna og er hannað til að svara ákveðnum spurningum sem þú hefur um fyrirtækið þitt (allar brennandi spurningar sem halda þér á nóttunni).

Hvaða tegundir af spurningum gæti aðal rannsóknaraðferð?

Himininn er takmarkið. Þetta er þar sem þú setur niður og skrifar út allar spurningar sem tengjast fyrirtækinu þínu sem þú fannst ekki í öðrum heimildum. Til dæmis:

Hvernig munu væntanlegar viðskiptavinir þínir bregðast við nafn fyrirtækis þíns?
Hversu mikið eru væntanlegar viðskiptavinir þínir tilbúnir til að borga fyrir vöruna þína / þjónustu?
Hversu mikilvægt er afhendingu heima?
Hversu mikilvægt er hæfni til að kaupa á netinu?

Hvernig stunda þú grunnrannsóknir?

Viðtal við augliti til auglitis : Þetta gæti verið fólk sem þú þekkir eða veit ekki.
Áherslur : Lítil hópur einstaklinga sem tákna hugsjón viðskiptavin þinn. Aðstoðarmaður er til staðar til að sinna hóp umræðu.
Online Kannanir : Það eru margar könnun á netinu til að aðstoða þig við að búa til rafræna könnun. Einn af uppáhaldsveitendum mínum er Wufoo.com. Lykillinn er að dreifa könnunum til þeirra einstaklinga sem tákna hugsanlega viðskiptavina eða markhóp.

Símtal Viðtöl : Utan eðlilegra viðtala í síma skaltu íhuga ólöglegar aðferðir (þ.e. að hringja í keppinaut og standa sem viðskiptavinur til að fá verð þeirra. Sumir mega kalla þetta njósnir - ég kalla það skörp markaðsrannsóknir).

A Varúð:

Að framkvæma grunnrannsóknir geta tekið þig utan þægindasvæðis þíns. Þetta getur komið í veg fyrir að þú leitar eftir viðtölum við viðeigandi markmið og hefurðu viðtöl við fjölskyldumeðlimi og nánari samstarfsmenn. Vinir og fjölskylda eru ekki alltaf dæmigerðir könnunarmenn. Til að fá sem mest gagnlegar og nákvæmar upplýsingar þarftu að leita réttar hugsanlegra viðskiptavina til að læra þarfir þeirra, vilja og væntingar.

Þessi grein er hluti af 10 skref leiðbeiningar um hvernig á að hefja heimavinnu .

Nú þegar þú skilur grunninn að því að stunda sérsniðnar grunnrannsóknir, er kominn tími til að skilja hvernig á að nota efri rannsóknir til að safna enn meiri þekkingu um iðnaðinn þinn og viðskiptavini.

Framhaldsnám:

Framhaldsnám felur í sér að leita út og endurskoða þegar birtar upplýsingar frá Netinu, iðnaðarskýrslum og fjölmiðlum.

Hvaða upplýsingar geta framhaldsnámi veitt?

Markaðsgreining: Skyndimynd af markaðsstærð og vaxtarmöguleika.
Iðnaðarsjónarmið: Læknar iðnaðurinn ákveðnum ógnum? Eru þar fleiri tækifæri núna þegar stjórnvöld takmarkanir hafa verið hækkaðir? ... osfrv.
Viðskiptavinasnið: Tilgreindu hver þinn hugsjón viðskiptavinur er (einnig nefndur markaður .)
Keppendur: Hversu margir eru á þínu svæði? Hvað gerir þá svo vel? Hvaða tegundir af markaðssetningu eru þeir að nota ... osfrv.
Vörulýsing: Samantekt töflureikni samkeppnisverðs. Þetta getur hjálpað þér að ákvarða hvar eigin verð þitt ætti að passa innan markaðarins .

Hvernig framkvæmir þú framhaldsnám?

Að nota internetið og staðbundin bókasöfn mun gefa þér aðgang að þegar birtar og gagnlegar upplýsingar. Útblástur þinn ýmsar leitir með Google og öðrum leitarvélum. Hugsaðu einnig um að leita upplýsinga frá sumum af þessum frábærum heimildum á netinu:

Ríkisstjórnin:

US Census Bureau: Þessi uppspretta veitir mikla innsýn í markaðsstærð og lýðfræði. A einhver fjöldi af áhugaverðar upplýsingar. CensusScope er annað val fyrir manntal.

USA.gov: veitir ýmsar tölur stjórnvalda.

Keppendur:

Fyrirtæki skýrslur og vefsíður eru aðgengilegar og innihalda takmarkaðan fjölda upplýsinga, sérstaklega fyrir opinber fyrirtæki. Íhuga að gera Google leit á svipuðum fyrirtækjum á þínu svæði. Þetta ætti að lýsa þeim sem eru í nálægð við þig og bjóða upp á upplýsingar um tengiliði.

Ef þú ert í beinni sölu (þ.e. Avon) skaltu hafa samband við skrifstofuna þína og finna út hversu margir fulltrúar eru nú þegar á þínu svæði. Leitaðu einnig að upplýsingum um fulltrúa samkeppnisfyrirtækja (þ.e. Mary Kay).

Verslunarútgáfur / stofnanir:

Leitaðu út fyrir samtök eða útgáfur sem einblína á iðnaðinn þinn. Oft sinnum munu þeir stunda eigin markaðsrannsóknir og birta niðurstöður (þessar markaðar upplýsingar geta verið svo gagnlegar) þ.e. The American Massage Therapy Association.

Almennar fjölmiðlar:

PR Newswire: Býður aðgang að næstum öllum fréttatilkynningum. Leita eftir iðnaði, leitarorði eða keppanda.
Entreprenuer.com býður upp á góða kosningaréttarupplýsingar.

A Varúð:

Ekki treysta eingöngu á útgefnum störfum annarra til að gefa þér fulla mynd. Það er frábært að byrja, en þær upplýsingar sem þú færð frá framhaldsskólum geta verið gamaldags eða einfaldlega rangar. Þú getur líka misst af öðrum þáttum sem skipta máli fyrir fyrirtækið þitt.

Ekki nota internetið sem eina rannsóknargagnið þitt. Þegar þú notar leitarvélar eins og Google koma leitarniðurstöður þínar upp með greinar sem þeir telja eru mestu viðeigandi fyrir leitina þína - og þetta kann eða getur ekki verið satt. Fyrir breiðari og markvissari upplýsingar skaltu íhuga að heimsækja bókasafnið þitt eða næsta háskóla.

Final hugsanir

Markaðsrannsóknir munu veita þeim innsýn sem nauðsynlegt er til að fá viðskipti á réttan hátt. Það mun einnig reynast ómetanlegt þegar þú skrifar opinbera viðskiptaáætlunina þína. Nú þegar þú skilur grundvallaratriði í markaðsrannsóknum, komast í vana að læra markaðinn þinn reglulega. Viðskipti landslag og viðskiptavina óskir eru alltaf að þróast og markaðsrannsóknir munu hjálpa þér að halda þér einu skrefi framundan.