Útreikningur framlegðanna gefur þér innsýn í arðsemi
Hagnaðarhagnaður fyrirtækisins felur í sér tekjurnar sem eftir eru eftir að frádregnum öllum kostnaði vegna sölu þessara vara.
Það er tónskáldið í hagnaðarmörkum jöfnu en nefnari er tekjurnar af sölu að frádregnum kostnaði við seldar vörur.
Útreikningur brúttósviðskipta
Hagnaður framlegð er hlutfall af tekjum sem eftir er eftir að draga frá kostnaði við seldar vörur:
Brúttóstekjuskattur = (tekjur af sölu minus kostnaðarverði seldra vara) ÷ tekjur af sölu
Til dæmis getur fyrirtæki haft sölutekjur um 75 milljónir Bandaríkjadala og kostnaður vegna seldra vara, útskýrt í smáatriðum hér á eftir, um 57 milljónir Bandaríkjadala. Svo í þessu tilfelli er útreikningurinn:
Brúttó Hagnaður Framlegð = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 eða 24%
Að ná fullum ávinningi af þessari útreikningi, sem í sjálfu sér er alveg einfalt, krefst skilnings á nákvæmlega merkingu íhluta þess.
Mismunandi gerðir af tekjum
Tekjur, fyrir flest fyrirtæki, eru nánast það sama og sölu. Hins vegar mikilvægt munur á milli tveggja er að tekjur eru meira alhliða orð.
Það felur í sér sölu en nær einnig til annarra tekna, svo sem frá áhuga, leiguhúsnæði, þóknanir eða, í raun, næstum allt annað sem framleiðir söluvörur.
Þessi ágreiningur er ein af ástæðunum fyrir því að útreikningur framlegðs hagnaðarmála er góð áætlaður mælikvarði á heilsu fyrirtækja, en getur ekki verið alveg nákvæm í ákveðnum tilvikum.
Við útreikning á brúttóhlutfalli og greiningu á niðurstöðum er mikilvægt að vita hvort þú notar heildarsölu eða heildartekjur.
Ef til dæmis lyfjafyrirtæki hefur leyfi til lyfs til annars félags, á fyrsta ári frá losun lyfsins getur það fengið mjög stórar royalties greiðslur. Þessi tekjutekjur eru stór breyting frá öðrum árum og þannig raskar væntanlegar tekjur á næstu árum.
Í slíkum tilfellum getur réttar endurskoðandi, sem er faglegur útlit fyrir fjármálum fyrirtækisins, bætt við athugasemd við tekjuyfirlit félagsins. Þeir myndu benda á að framtíðar tekjuflötur frá þóknunum muni lækka ár eftir ár á einhverjum tiltölulega fyrirsjáanlegum hraða og síðan mun einkaleyfi lyfsins lækka verulega. Í þessu tilviki skilar heildartekjur í samdrætti jöfnunargjaldsins öðruvísi svari og ólíkum sjónarmiðum fyrirtækisins en að nota stranglega sölutekjur.
Hver er kostnaður við vöru?
Kostnaður vegna seldra vara (COGS) vísar aðeins til breytilegs kostnaðar fyrirtækis. Þetta útskýrir af hverju útreikningur framlegðanna, þó gagnlegur, segir þér ekki allt sem þú þarft að vita til að ákvarða hversu vel fyrirtæki er að gera.
Variable kostnaður er raunverulegur framleiðsla kostnaður eins og laun, efni, sölu þóknun og önnur útgjöld sem eru mismunandi með framleiðslu framleiðsla, svo sem greiðslukort gjöld í tengslum við sölu.
Þessir kostnaður er aðeins viðeigandi fyrir og rekið af tekjum sem stafar af sölu á vöru eða þjónustu fyrirtækisins, frekar en tekjur af öðrum uppruna eins og vaxtatekjum.
COGS felur þó ekki í sér föstum kostnaði, svo sem leigu, greiðslur til launþega (eins og aðgreindar eru frá framleiðslustarfsmönnum sem greiða eru á klukkutíma fresti) og allar útgjöld sem tengjast líkamanum. Í flestum tilfellum, þar sem þessi fasta kostnaður er innan eðlilegra marka, eykur það örlítið nákvæmni brúttóreiknings útreikningsins vegna þess að það gefur þér betra meðhöndlun á kostnaði fyrirtækisins sem tengist beint framleiðslu vörunnar.
Í sumum tilfellum getur útilokað kostnaður af þessari jöfnu ekki verið fyrirmyndar af hagnaði. Framleiðslufyrirtæki sem leigir húsnæði á ört vaxandi, upp og á næsta svæði getur haft vaxandi og loks ósjálfbæran leiguhækkun, en þetta mun ekki endurspeglast í framlegð vegna þess að leigu er fastur kostnaður.
Þrátt fyrir takmarkanir hennar er útreikningur framlegðanna gagnleg leið til að fylgjast með arðsemi.
Auka hagnaðarmörk þín
Lítil viðskipti eignarréttur er alltaf að leita að bæta hagnaðarmörkum þeirra. Með öðrum orðum viltu lækka kostnað þeirra sem seldar eru á meðan aukin sölutekjur aukast.
Ein leið til að ná þessu er að auka verð vörunnar. Þú verður að gæta þess að gera þetta, sérstaklega í fátækum viðskiptaskilum. Ef þú gerir mistök og hækkar verð þitt of mikið getur sölan þín lækkað. Til að auka verð þitt með góðum árangri skaltu meta efnahagsumhverfið, samkeppni þína og framboð og eftirspurn eftir vörunni ásamt öllum gagnlegum upplýsingum sem þú getur safnað um viðskiptavina þína, þ.mt tekjur, útgjöld og lánsfé.
Þú getur einnig dregið úr kostnaði við gerð vörunnar, sem þýðir breytilegan kostnað. Þetta er alveg eins erfiður og hækkar verð vörunnar. Þú getur gert vöruna betur. Þetta gæti falið í sér að minnka launakostnaðinn þinn, sem gæti þurft að leggja niður eða aðra kostnaðargreiðsluþrengingar sem hafa áhrif á viðskiptavild starfsmanna. Ef þú lækkar launakostnað þinn með þessum hætti getur það haft áhrif á gæði vörunnar.
Að lokum getur þú dregið úr framleiðslukostnaði með tilliti til efna. Þú gætir viljað reyna að finna birgir fyrir efni sem býður þeim á ódýrari verði. Þú getur líka reynt að semja um bindi afslátt með núverandi birgi þínum.
Ef þú kaupir efni í stærri magni getur birgir gefið þér afslátt. Þó að leita að birgir sem býður upp á efni fyrir ódýrari verð, missa aldrei sjónar á gæðum. Takata airbag fiasco, sem haft alvarleg áhrif á tekjur fyrir Honda, sjálfvirkt fyrirtæki sem áður hafði góðan orðstír fyrir gæði, sýnir hættu á að velja vöruefni með því að nota kostnað sem aðalvalmyndarsíuna.