Hann hefur sett fram orðið sem reykir frá brennandi gjaldeyri mun hreinsa allar átta holur í holu.
Þar sem ballpark er svo stórt, þegar reykurinn nær yfir jaðri garðsins, verður það mjög þynnt af stærð garðsins og fjarlægðin frá eldinum til áhorfenda. Þrátt fyrir að áhorfendur kunni að vita um kosti þess, er svæðið svo breitt út að þau muni ekki lúta reyknum. Niðurstaðan verður í lágmarki nema gríðarlegur fjöldi gjaldmiðla sé stillt á eldinn til að framleiða miklu meira reyk.
Á hinn bóginn sér ég nammamarkaðssetningarmann sem einhver sem tekur sömu stafli af dollaravíxlum, fer yfir á fyrirfram ákveðinn hluta bleikjanna og setur stafann á eldinn. Hann veit frá fyrri markaðsrannsóknum að mannfjöldinn í þeim hluta bleikjanna hafi áhuga á að hreinsa bólur sínar. Vegna smærri svæðisins munu þeir einnig geta sterklega lykt á brennandi mynt.
Sess markaður mun hafa betri árangur með því að nota sömu upphæð af peningum vegna þess að þeir miða á skilaboð og tilboð. Hvort sem það er baseballvöllur, prentuð fjölmiðla eða internetið verður niðurstaðan sú sama. Það er, það er miklu auðveldara að laða að athygli minni mannfjöldi sem þú hefur bent á að hafa áhuga á því sem þú hefur að bjóða.
Skilvirkari til að auglýsa þjónustu við veltuskipti
Svo, afhverju myndir þú vilja auglýsa þjónustu þína á sess markaði yfir massamarkað? Með öðrum orðum, af hverju viltu að miða á smærri hluti samfélagsins yfir allt samfélagið? Einfaldur ... Það er skilvirkari, ódýrari og framleiðir betri árangur.
Hins vegar, áður en þú byrjar að brenna peningana þína til markaðsaðgerða sem gætu eða gætu ekki unnið fyrir þig, er mikilvægt að þú skipuleggir markaðsstefnu þína . The fyrstur hlutur sem ætti að vera skráð í áætlun þinni er tegund og stærð sess sem þú vilt að markaðssetja.
Skref til að finna sess þinn
Með því að nota rökrétt markaðsskipulagningu og framkvæmd framangreinds skrefa, muntu ná árangri með jákvæð áhrif á velferð viðskiptavina þinna í völdu völdu. Þú munt einnig verða nægilega gefinn bæði fjárhagslega og tilfinningalega fyrir viðleitni þína.
Í fyrsta lagi er það of dýrt og yfirleitt mjög erfitt verkefni að reyna að þróa eigin sess markaði . Það er betra að bera kennsl á og áætla að takast á við núverandi sess sem hefur góða möguleika á því að nota einstaka vöru eða þjónustu. Til dæmis, gerum ráð fyrir að þú hafir fundið upp frábæran sportdrink og vilt þróa markaðinn fyrir vöruna þína.
- Metið sjálfan þig og ákvarðu hvaða sviðum lífsins þú hefur mest áhuga á og hvernig það muni tengja við vöruna þína.
- Meta hugsanlega markaðinn þinn til að ákvarða hvort það sé svæði sem gæti notað þjónustu þína. Auðveld leið til að gera þessa ákvörðun er bara að tala við fólkið í markhópnum þínum. Annar er að taka þátt í hópum fólks sem hefur svipaða hagsmuni eins og heilsuflokkar, litla deildarboðara, knattspyrnufélaga eða í kappakstri.
- Þegar þú hefur fundið efnilegan sess, ákvarðuðu þá hvort þú getir verið ánægðir með væntanlegar tekjur af því.
Til dæmis, ef þú ákveður að miða við íþróttaviðburði skaltu íhuga að laga þig með staðbundnum líkamsræktarstöðvum eða íþróttamönnum. Reyndu að stuðla að röð af íþróttaviðburðum í samfélaginu. Auðvitað skal nægilegt magn af sýnum vera tiltækt fyrir kynningu vörunnar.
Þar sem áhugamál mitt er bíllakstur, byrjaði ég með því að vera samstarfsaðili fyrir einn og þá loksins þrjár mismunandi vettvangs bíllakstur.
Síðar, þegar ég byrjaði að aka eigin bílnum mínum, var þjónustan mín áberandi birt á bílnum.
Þróa Nokkur veggskot
Til að forðast að setja allar vonir þínar í eina körfu mæli ég með að þróa nokkrar veggskotar frekar en að þurfa að treysta á einn. Burtséð frá kappakstursbreytingunni, lagði ég áherslu á nokkra deildir ríkisstjórnar borgarinnar, svo sem lögregludeildar, borgarstjórnar og starfsmanna opinberra starfsmanna.
Ég valdi bara ekki af handahófi þessum deildum; Ég metði hagsmuni mína (sjá skref eitt) og það var á listanum. Ég var forstöðumaður löggjafans í 6 ár og hafði skilning á þeim vandamálum sem lögguna fylgdi á sviði.
Myndaðu þetta ... Þú ert með belti fullt af búnaði eins og byssu, útvarpi, cuffs, auka ammo, skjótur hleðslutæki, mace osfrv. Þó að þú leggir allt sem þyngd um miðjuna þína, komdu inn og út lögreglubíll mörgum sinnum á daginn. Ef þú ert ekki að slá inn og sleppa bílnum situr þú á sætum sem eru brotnar niður af ofnotkun margra breytinga.
Ofangreind er ekki einu sinni að takast á við meiðsli frá stökk yfir girðingar, stuttar kynþáttar við nab samvinnufyrirtæki og stundum samvinnu við ósamvinnufólk. Fólkið í borgarstjórnuninni okkar vann langan tíma á tölvunum og var undir mörgum tímalínum. Nánari, á kvöldin, þurftu þeir að sitja í langan tíma á ráðinu eða nefndarmönnum.
Stólarnir voru ekki alltaf cushy og voru venjulega gerðar af erfiðustu viði mögulegt. Að mínu mati tel ég að miðalda frumsýndarverkefni hönnuðu þau. Þess vegna, ásamt þjónustu mínum, gat ég fjallað um vinnuvistfræðilegar og streituvaldar hliðstæður við borgarstarfsmenn.
Sama tegund hugsunar myndi gilda um íþróttadrykkinn þinn. Þú ættir ekki aðeins að geta boðið frábæran drykk, auk þess sem þú ættir að geta boðið sérfræðingur ráðgjöf um hvernig notkun hennar tengist árangri, heilsu eða þægindi. Sérfræðiráðgjöf þín mun greina þig frá öðrum drykkjaframleiðendum sem eru bara að selja drykki ... Tímabil!
Breytt af Laura Lake
Í fyrsta lagi er það of dýrt og yfirleitt mjög erfitt verkefni að reyna að þróa eigin sess markaði . Það er betra að bera kennsl á og áætla að takast á við núverandi sess sem hefur góða möguleika á því að nota einstaka vöru eða þjónustu.
Til dæmis, gerum ráð fyrir að þú hafir fundið upp frábæran sportdrink og vilt þróa markaðinn fyrir vöruna þína.
Hér eru fyrstu þrjú skrefin sem þú verður að taka til að finna sess þinn:
- Metið sjálfan þig og ákvarðu hvaða sviðum lífsins þú hefur mest áhuga á og hvernig það muni tengja við vöruna þína.
- Meta hugsanlega markaðinn þinn til að ákvarða hvort það sé svæði sem gæti notað þjónustu þína. Auðveld leið til að gera þessa ákvörðun er bara að tala við fólkið í markhópnum þínum. Annar er að taka þátt í hópum fólks sem hefur svipaða hagsmuni eins og heilsuflokkar, litla deildarboðara, knattspyrnufélaga eða í kappakstri.
- Þegar þú hefur fundið efnilegan sess, ákvarðuðu þá hvort þú getir verið ánægðir með væntanlegar tekjur af því.
Til dæmis, ef þú ákveður að miða við íþróttaviðburði skaltu íhuga að laga þig með staðbundnum líkamsræktarstöðvum eða íþróttamönnum. Reyndu að stuðla að röð af íþróttaviðburðum í samfélaginu. Auðvitað skal nægilegt magn af sýnum vera tiltækt fyrir kynningu vörunnar.
Þar sem áhugamál mitt er bíllakstur, byrjaði ég með því að vera samstarfsaðili fyrir einn og þá loksins þrjár mismunandi vettvangs bíllakstur.
Síðar, þegar ég byrjaði að aka eigin bílnum mínum, var þjónustan mín áberandi birt á bílnum.
Til að forðast að setja allar vonir þínar í eina körfu mæli ég með að þróa nokkrar veggskotar frekar en að þurfa að treysta á einn. Burtséð frá kappakstursbreytingunni, lagði ég áherslu á nokkra deildir ríkisstjórnar borgarinnar, svo sem lögregludeildar, borgarstjórnar og starfsmanna opinberra starfsmanna.
Ég valdi bara ekki af handahófi þessum deildum; Ég metði hagsmuni mína (sjá skref eitt) og það var á listanum. Ég var forstöðumaður löggjafans í 6 ár og hafði skilning á þeim vandamálum sem lögguna fylgdi á sviði.
Myndaðu þetta ... Þú ert með belti fullt af búnaði eins og byssu, útvarpi, cuffs, auka ammo, skjótur hleðslutæki, mace osfrv. Þó að þú leggir allt sem þyngd um miðjuna þína, komdu inn og út lögreglubíll mörgum sinnum á daginn. Ef þú ert ekki að slá inn og sleppa bílnum situr þú á sætum sem eru brotnar niður af ofnotkun margra breytinga.
Ofangreind er ekki einu sinni að takast á við meiðsli frá stökk yfir girðingar, stuttar kynþáttar við nab samvinnufyrirtæki og stundum samvinnu við ósamvinnufólk.
Fólkið í borgarstjórnuninni okkar vann langan tíma á tölvunum og var undir mörgum tímalínum. Nánari, á kvöldin, þurftu þeir að sitja í langan tíma á ráðinu eða nefndarmönnum. Stólarnir voru ekki alltaf cushy og voru venjulega gerðar af erfiðustu viði mögulegt. Að mínu mati tel ég að miðalda frumsýndarverkefni hönnuðu þau. Þess vegna, ásamt þjónustu mínum, gat ég fjallað um vinnuvistfræðilegar og streituvaldar hliðstæður við borgarstarfsmenn.
Sama tegund hugsunar myndi gilda um íþróttadrykkinn þinn. Þú ættir ekki aðeins að geta boðið frábæran drykk, auk þess sem þú ættir að geta boðið sérfræðingur ráðgjöf um hvernig notkun hennar tengist árangri, heilsu eða þægindi. Sérfræðiráðgjöf þín mun greina þig frá öðrum drykkjaframleiðendum sem eru bara að selja drykki ... Tímabil!
__________________________________________________
Um höfundinn
Dr Delman hefur gráður í bæði viðskiptum og kínverskri iðju ásamt 38 ára reynslu í vöru- og þjónustustjórnun. Síðan 1995 hefur hann skrifað tvær bækur auk fjölmargra greinar sem birtar voru um viðskipti við framkvæmd heilbrigðisþjónustu. Meginreglurnar sem hann talsmenn eiga við og nauðsynleg fyrir árangursríka stjórnun hvers smáfyrirtækja. Vefsíða hans er www. BusinessofChiropractic.com
Breytt af Laura Lake