Þessi yfirlýsing veitir stefnu eða áherslu fyrir fyrirtæki þitt
Þekkja vörumerkið þitt
Áður en þú byrjar að búa til staðsetningaryfirlýsingu þarftu fyrst að bera kennsl á vörumerki þitt . Vörumerki þitt er hver þú ert og felur í sér miklu meira en bara nafnið þitt, slagorðið, táknið, táknið eða hönnunina. Vörumerkið þitt auðkennir þá þætti sem greina vörur þínar, þjónustu eða bæði frá keppninni.
En það er meira en það.
Vörumerki þitt er skynjun sem neytendur hafa þegar þeir heyra eða hugsa um nafn fyrirtækis þíns, þjónustu eða vöru. Það er andleg mynd af hver þú, sem fyrirtæki, stendur fyrir neytendum. Merkið þitt er örugglega undir áhrifum af þætti, orðum og sköpun sem umlykur allt sem þú framleiðir og birtir fyrir neytendur - og að sköpunin hefst með skilvirkri staðhæfingu.
Leitaðu að uppbyggingu
Í fyrsta lagi safna liðinu þínu. Ef þú ert eini eigandi getur þú þurft að hringja í viðskiptatengsl (ef til vill frá viðskiptahópi eða þjónustustofnun sem þú tilheyrir), vinum eða jafnvel viðskiptavinum í gegnum umræðusamstæðu.
Áður en þú hittir hópinn þinn eða hóp skaltu gera nokkrar ráðstafanir með því að stytta svörin á eftirfarandi spurningum stuttlega:
- Hvað er fyrirtæki þitt eða hópur?
- Hvaða fyrirtæki ertu í?
- Hver er fyrirtæki þitt eða stofnunin? Hver táknar markhópinn þinn?
- Hvað þarf markhópurinn þinn?
- Hverjir eru keppinautar þínir?
- Hvað gerir fyrirtækið þitt eða hópurinn ólíkur samkeppnisaðilum þínum?
- Hverjir eru einstaka kosti sem afla af vörum eða þjónustu?
Verið hreint heiðarleg
Þegar þú hittir liðið þitt, eiga samstarfsaðilar eða viðskiptavinir að biðja þá um að vera grimmilega heiðarleg. Farið yfir hvert punkt og lýsið hugsunum þínum. Þú gætir verið undrandi að komast að því að aðrir eru ekki sammála um hvað markhópurinn þinn þarfnast, eða jafnvel hver markaðurinn þinn markar. Hugsaðu um liðið þitt sem samstarfsaðilar: Ef þeir sjá ekki hvaða munur eða ávinningur þú hefur yfir keppinauta þína, þá er það viss um að viðskiptavinir þínir sjái ekki þessa greinarmun heldur
Miles Herndon, sem byggir á vörumerki auglýsingastofu í Indianapolis, bendir á að fylla út í yfirlýsingu eins og:
"My [Brand Name] gefur ___ (1) ___ með ___ (2) ___ en einhver annar [Iðnaðurinn þinn]. Við gerum þetta með ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ og ___ (3c) ___."
Íhugaðu að gefa þetta - og ef til vill nokkrar aðrar svipaðar tölur - til samstarfsaðila þína áður en þú lýsir því sem þú heldur að fyrirtækið þitt gerir og hvað það táknar viðskiptavinum.
Skrifaðu drög að yfirlýsingu
Notaðu ofangreindar upplýsingar til að skrifa staðsetningaryfirlitið þitt. Yfirlýsingin ætti ekki að vera lengi einn eða tveir setningar eða stutt málsgrein.
Miles Herndon bendir á þetta dæmi yfirlýsingu:
"Brice Co veitir menn á aldrinum 24-35 ára með lægra verð á íþróttavörum en nokkur annar íþróttavöruframleiðsla. Við gerum þetta með því að útrýma kostnaði, mynda stefnumótandi samstarf við helstu vörumerki og passa við annað verð á vefnum."
Þegar þú hefur búið til yfirlýsingu þína skaltu fara í gegnum þessa stutta tékklista til að tryggja að það segir hvað þú vilt að það tjái:
- Gakktu úr skugga um að yfirlýsing þín sé skýr og varnarlaus. Hafðu í huga að staðhæfingin lýsir því hvernig fyrirtækið vill að skynja.
- Yfirlýsing þín ætti að skapa skýrleika, samkvæmni og samfellu fyrir miðamarkaðinn sem fyrirtækið þitt þjónar.
- Fella allar og allar uppbyggilegar gagnrýni sem samstarfsaðilar þínir hafa veitt. Þetta mun hjálpa þér að framleiða meira heiðarleg og nákvæm yfirlýsing.
Skrifa lokaskýrslu
Þegar þú hefur búið til yfirlýsingu þína skaltu hitta liðið þitt aftur. Vertu opin gagnrýni og vera tilbúin til að endurskoða yfirlýsingu þína eftir þörfum. Reyndar gætirðu viljað afhenda hverjum meðlimi hópsins afrit af yfirlýsingunni sem þú hefur búið til - segðu þeim að það sé gróft drög og gefðu teymisþegum tækifæri til að gera breytingar sem þeir kunna að þurfa að vera þörf. Notaðu öll þessi inntak til að búa til endanlega staðsetningaryfirlýsingu.
Jafnvel eftir að þú hefur búið til endanlega staðsetningaryfirlýsingu skaltu hafa í huga að vörumerkið þitt er áhrifamikill markaður: Þar sem markaðurinn breytist gætir þú þurft að endurskoða stöðuyfirlýsingu þína frá einum tíma til annars til að endurspegla breyttar veruleika.