Markaðssetning aðferðir vs markaðsáætlanir

Lærðu muninn á milli þessara lykilfyrirtækja

Það er ekki óalgengt fyrir fólk að rugla saman muninn á markaðsstefnu og markaðsáætlun. Ég hef fundið auðveldasta leiðin til að útskýra mismuninn er svona:

• Markaðsstrategi - Markaðsáætlun þín er útskýring á þeim markmiðum sem þú þarft til að ná með markaðsaðgerðum þínum . Markaðsaðferðir þínar eru lagðar af markmiðum þínum. Markmið þín og markaðsstrategi þín ætti að fara handahófskennd.

• Markaðsáætlun - Markaðsáætlun þín er hvernig þú ert að fara að ná þessum markaðsmarkmiðum. Það er beiting áætlunarinnar sem er vegfaraskrá sem mun leiða þig frá einum stað til annars.

Málið er að flestir reyna að setja fram til að ná "hvernig" án þess að vita fyrst um "hvað". Þetta getur endað að sóa auðlindum fyrir fyrirtæki, bæði tíma og peninga.

Þegar það kemur að markaðssetningu, verðum við alltaf að þekkja hvað og þá grafa inn í hvernig. Ef þú manst eftir einum setningu úr þessari grein er þetta þetta: Stefna er hugsunin og áætlanagerðin er að gera. Hér er dæmi um hvernig tveir vinna saman:

Markmið: Að öðlast víðtækari markaðsupptöku.
Markaðsáætlun: Kynntu þér nýjar markaðssvið .
Markaðsáætlun: Þróaðu markaðsherferð sem nær út, skilgreinir með og leggur áherslu á það tiltekna hluti.

Árangursrík formúla sem hægt er að nota til að útskýra mikilvægi markaðsstefnu og markaðsáætlunar lítur út eins og þetta:

Markaðsáætlun ---> Markaðsáætlun ---> Framkvæmd = Velgengni

• Markaðsáætlun þín felur í sér:

  The "hvað" þarf að gera.

  Láttu neytendur vita um vöru eða þjónustu sem boðið er upp á.

  Upplýsa neytendur um aðgreiningarþætti.

• Markaðsáætlun þín samanstendur af:

  The "hvernig" til að gera það.

  Búðu til markaðsherferðir og kynningar sem náðu "hvað" í áætlun þinni.

• Framkvæmdin þín samanstendur af:

  Að grípa til aðgerða til að ná fram hlutum sem eru tilgreindar í markaðsstrategi og markaðsáætlun.

Ef þú ert að undirbúa markaðsstefnu og markaðsáætlun fyrir viðskiptaáætlunina þína, eru þetta þættir sem verða að fara inn í hverja kafla:

Hluti af markaðsstarfi þínu

• Ytri markaðsskilaboð
• Innri staðsetningarmarkmið
• Skammtímamarkmið og markmið
• Langtíma markmið og markmið

Hluti af markaðsáætlun þinni

• Yfirlit yfir yfirlit - Yfirlit yfir markaðsáætlunina þína.
• Áskorunin þín - Stutt lýsing á vörum / þjónustu sem á að markaðssetja og endurskoðun á markmiðum sem eru tilgreindar í markaðsstarfi þínu.
• Situation Analysis - Þessi hluti ætti að bera kennsl á eftirfarandi:
• Markmið
• Focus
• Menning
• Styrkleikar
• Veikleiki
• Markaðshlutdeild

Greining viðskiptavinarins

Hversu margir viðskiptavinir viltu fá? Hvers konar viðskiptavinir eru þeir? Hver eru gildin sem keyra þau? Hvað lítur út fyrir að ákvarðunarferlið þeirra sé? Hvaða viðskiptavinir munu þú leggja áherslu á fyrir þær vörur eða þjónustu sem þú býður?

Greining keppinauta þína

Hvað er markaðsstaða þín? Hvað er markaðsstaða þeirra? Hverjir eru styrkir þínar þegar kemur að samkeppnisaðilum þínum? Hver eru veikleikarnir þínar? Hvaða markaðshlutdeild ertu að fara eftir?

Hvaða markaðshlutdeild hefur keppandi þinn þegar tappað?

Þekkingu 4 P þín (Vara / Verð / Dreifing / Staður)

Yfirlit

Yfirlit yfir allt ofangreint og hvernig þú notar þessar upplýsingar til að ná þeim markmiðum sem þú hefur bent á í markaðsstarfi þínu. Vertu sérstakur - því nákvæmari aðgerðir sem þú hefur því auðveldara verður að fylgja í gegnum síðasta skrefið, sem er framkvæmd.

Eins og þú getur séð markaðsstarfið þitt fer í hönd með markaðsáætlun þinni. Án báða verður þú að komast að því að þú eyðir ekki aðeins úrræði heldur einnig að þú gætir endað fastur án þess að hugmynd um hvar á að fara. Ekki gleyma að mæla markaðsherferðir sem þú hleypt af stokkunum svo þú getir séð hvað virkar og hvað ekki. Þú getur notað þessar upplýsingar til að leiðbeina þér í framtíðinni.