Það sem sölumaður þinn sagði þér aldrei
Goðsögn 1: Útlit er sölu
Þetta er númer eitt mistök sem gerðar eru af eigendum lítilla fyrirtækja og sölufulltrúar. Horfur eru sérstakar aðgerðir frá sölu.
Rétt eins og markaðssetning er frábrugðin sölu en náið tengd.
Útlit er einfaldlega að eyða öllum óhæfum leiðum og halda "gullinu". Starfsleitin er að finna hæfileika sem geta keypt vöruna þína. Aðeins eftir að þetta ferli er lokið ætti söluin að byrja.
Goðsögn 2: Útlit er fjöldi leiks
Gamla skóla um leitarniðurstöður í viðskiptum byggir á því að hafa samband við fjölda kalda tengiliða. Hins vegar gengur gæði í stað magns. Þú verður að finna framfarir sem hafa tilhneigingu og hugsanlega hvöt til að kaupa vöruna þína eða þjónustu.
Ég veit af stórum fjármálafyrirtæki, sem veitti sölufulltrúa með tengiliðalista fyrir veð og fjárfestingar. Eina vandamálið var að flestir horfur bjuggu á lágu tekjusvæði og voru mjög ólíklegt að kaupa neinar fjármagnstekjur.
Goðsögn 3: Handrit eru fyrir börn
Margir sölumenn krefjast þess að leita án handrits. Scripting veitir ramma farsælan leitarnet.
Það gerir þér kleift að prófa hvaða helstu ávinning og hæfileikar sem eru í vinnunni. Handritið verður að vera persónulegt af einstaklingnum þannig að kynningin hljómar ekki "niðursoðin".
Goðsögn 4: Horfur taka tíma
Spurning tekur aðeins nokkrar mínútur til að ákvarða hvort leiðin vill ávinninginn og hafa efni á vöru eða þjónustu fyrirtækisins.
Ekki sóa tíma á fólk sem er óviðeigandi eða ófær um að kaupa. Mundu að einbeita þér að "gullinu".
Goðsögn 5: Lokaðu þeim í skipuninni
Allt of margir sölufulltrúar leggja áherslu á að setja skipunina. "Væri föstudagsmorgni eða síðdegis, verið betra fyrir þig?" Næsti vika sýnir aðeins 20 prósent af stefnumótum. Hvað fór úrskeiðis?
Horfur munu stundum finna auðveldara að samþykkja stefnumót frekar en að segja að þeir hafi ekki áhuga. Ef horfur eru lítillega áhugaverðir, þá bjóða upp á miklu lúmskur nálgun ... senda þeim upplýsingapakkann. Þetta gerir þér kleift að byggja áhuga og snúa forystunni frá heitum til heitum.
Taktu þér tíma til að endurskoða forsendur þínar um söluforskot ... niðurstöðurnar munu koma þér á óvart. Veltahorfur gert rétt geta haft mikil áhrif á sölutekjur þínar . Það tekur ekki herklæði og mikla hugrekki að takast á við ótta við höfnun við leit. Haltu bara opnu huga til að skora á gamla söluhönnuna og goðsögnin um leitarniðurstöður og þú munt sjá að sölutrakt þín byrjaði að vaxa.