1. Byrjið með skýrleika um fyrirtækið þitt
Það verður ómögulegt að skrifa markaðsáætlunina ef það eru þættir lítilla fyrirtækja sem eru þoka. Þú þarft að hafa skýra skilning á viðskiptum þínum, af hverju þú byrjaðir á því og hvað þú vilt ná. Þrír lykilatriði í þessum hluta ferlisins eru:
- Einstök sölustaða (USP) - USP lýsir því hvernig fyrirtækið þitt er frábrugðið samkeppninni. Það skilgreinir hvað gerir fyrirtæki þitt betra og hvers vegna markhópur þinn ætti að velja þig yfir keppnina.
- Verðmæti þín - Hvaða gildi býður þér viðskiptavinum þínum? Þessi yfirlýsing útskýrir hvernig fyrirtæki þitt leysir vandamál viðskiptavinarins með því að skila bótum sem eru ekki í boði frá samkeppni þinni.
- A SWOT greining - SWOT greining er yfirlit yfir styrkleika, veikleika, tækifæri og ógnir sem geta haft áhrif á fyrirtækið þitt.
Þú ættir einnig að endurskoða verkefnisyfirlit þitt og önnur skjöl sem þú bjóst til þegar þú byrjaðir.
Viðskiptaáætlun þín inniheldur líklega nú þegar mikið af þessum upplýsingum, svo nú er kominn tími til að ryðja því burt og fá að endurskoða hvað fyrirtækið þitt snýst um.
2. Ljúktu rannsókninni
Stór hluti af legwork sem fer í að búa til markaðsáætlun er að stunda rannsóknir. Þú vilja vilja til að stunda markaðsgreiningu og aðrar markaðsrannsóknir til að tryggja að þú skiljir iðnaðinn og umhverfið sem fyrirtækið þitt mun starfa í.
Þú ættir að safna upplýsingum um markhópinn þinn, þ.mt lýðfræðilegar og sálfræðilegar upplýsingar. Þú ættir einnig að grafa inn í fjárhagslega þætti markaðsins til að fá hugmynd um réttar verðlagningu fyrir vörur og þjónustu.
Þú gætir fundið það gagnlegt að eyða tíma í að læra samkeppnisaðilana þína til að komast að því hvernig vörur þeirra og þjónustu eru frábrugðin þínum, hvernig þeir hafa samskipti við áhorfendur, hvað þeir gera vel og hvar þeir vantar. Að stunda SWOT greiningu fyrir keppinauta þína - eins og þú gerðir fyrir þitt eigið fyrirtæki - er frábær leið til að sjá hvar fyrirtæki þitt passar inn á markaðinn.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Hvernig ætlar þú að ná til hugsanlegra viðskiptavina þinna? Hvaða markaðsaðferðir eru líklegustu til að hafa mikil áhrif? Það eru hundruðir leiðir til að kynna fyrirtækið þitt, en ekki eru allar aðferðir réttar fyrir hvert fyrirtæki. Taktu þér tíma til að kanna hugsanlegar hugmyndir um markaðssetningu og meta hvort þeir hafi möguleika á að vinna fyrir fyrirtækið þitt.
Að finna út hvað virkar best fyrir fyrirtækið þitt mun líklega vera réttarpróf og þú getur ekki greint frá árangursríkustu tækni fyrr en þú tekur tíma og orku í að prófa þær út. Á þessu stigi er hins vegar mikilvægt að hafa traustan upphafspunkt, þannig að hugsa um 8-10 hugmyndir sem þú vilt prófa á fyrstu stigum markaðsáætlunarinnar.
4. Búðu til markaðsáætlun
Seinni hluti af því að velja markaðsaðferðir er að ákvarða markaðsáætlunina þína; Þessir tveir hlutar fara saman í hönd. Þú getur ekki sóa tíma og peningum á tækni sem fyrirtæki þitt hefur bara ekki fjárhagsáætlun (eða tíma) til að styðja. Þegar þú hefur nokkrar markaðsaðferðir sem þú heldur að sé þess virði að skoða frekar, áætla kostnað hvers og taktu því saman við fjárhagsáætlunina til að sjá hvort það sé mögulegt.
Þú gætir þurft að juggle hlutina í kringum smáatriði og gera nokkra blöndun og samsvörun við lágmarkskostnaðar markaðs hugmyndir - eins og félagsleg fjölmiðla og efnismerki - og hefðbundnar aðferðir - eins og bein póst eða auglýsingar - til að gera það virkt innan kostnaðarhámarksins.
Þegar þú hefur lokið þessum skrefum er allt sem þú hefur skilið eftir að setja það saman í heildar markaðsáætlunina þína. Notaðu þessa áætlun um markaðsáætlun sem veitir yfirlit yfir mikilvægustu hluta lítilla fyrirtækja markaðsáætlunar.