Ef þú vilt verða Walmart söluaðili gæti fyrsta skrefið verið að tala við sérfræðing. Erik Rosenstrauch, forstjóri FUEL Partnerships, veit allt um að selja matvæli til risastórs Walmart. Fyrirtækið hvetur sérstaklega til kvenna sem búa til heilsusamlega matvæli.
Walmart er Moby Dick smásala og ótrúlega hval að fanga. "Þegar þú krækir hvalinn, mun bátinn þinn betur vera búinn að takast á við það.
Ég sé mistök hjá fyrirtækjum sem hafa mikla vöru, landa Walmart sem reikning, og þá átta sig á ... hvernig uppfylla ég fyrirmæli! "Rosenstrauch segir.
Hvernig hjálpar eldsneyti?
Eins og Rosenstrauch útskýrir: "Við brennum við viðskiptum viðskiptavina okkar með því að búa til einkaréttaráætlanir hjá smásölumönnum til að auka viðskipti ... við leggjum áherslu á að hjálpa neytendum að selja sölu hjá söluaðila. Við seljum ekki í smásala, við búum til forritun sem kemur að lífið í smásöluumhverfinu. Rannsóknir sýna stöðugt að 75 prósent af kaupákvarðunum eru gerðar á hillunni. Við hjálpum vörumerki áhrif neytenda á að velja vörumerkið þitt. "
Hér eru sex skref sem þú ættir að ljúka og læra ef þú vilt vel selja til Walmart.
Þróa vörur þínar til að vera viðeigandi fyrir Walmart viðskiptavini
Walmart elskar að vera fyrstur til að markaðssetja nýjar vörur sem skipta máli fyrir viðskiptavini sína. Upplýsingar um Walmart, "Fáðu að vita Walmart," skýrir hvað þeir vilja að þú gerir:
"Bera saman vöruna þína eða þjónustu við núverandi . Horfðu á þær tegundir af vörum og þjónustu sem við seljum og notum. Er það sem þú hefur að bjóða virðast eins og góð passa? Vildi vara þinn vera viðeigandi á hillum Walmart? mest nýjunga, bestu gæði og á lægsta verði? "
Rosenstrauch gefur dæmi um velgengni viðskiptavinar. "Walmart er vörumerki smásali ... þeir vilja nýjar tegundir í verslun og ekki bara þeir sem einbeita sér að litlum tilkostnaði." Einn af brennidepli viðskiptavinum, Sheets, táknar vörumerki sem skilar hvað Walmart vill. Það er nýtt, nýsköpun og það skilar raunverulegum neytendaþörf. Blöðin eru kross á milli Listerine anda ræma og 5 klukkustunda orkudrykk, allt í þægilegri, borða ræma. Það er ekkert annað eins og það þarna úti.
Vertu viss um að vöran þín sé öðruvísi, nýjunga og verulega betri
Það er þess virði að endurtaka Walmart greinilega ríki til nýrra söluaðila: " Er vöran þín eða þjónustan nýjunga, besta gæði og á lægsta verði?" Þú verður að kynna vöruna á einum af tveimur vegu þegar þú ert að kasta til Walmart kaupanda:
- Eins og eitthvað nýtt: Varan þín ætti að vera mjög nýjunga því Walmart elskar að vera fyrsti til markaður.
- Sem eitthvað greinilega betra: Hugsaðu af þessu sem vörulínu eftirnafn, taka núverandi vöru og bæta við eiginleikum og ávinningi sem samkeppni þín deilir ekki.
The orðrómur að "ef Walmart sér að það er of dýrt, munu þeir ekki taka það" einfaldlega er ekki satt. Það sagði, Rosenstrauch ráðleggur, "Ef þú getur ekki gert annaðhvort af ofangreindum, áttu betur að vera ódýrari!
Hins vegar getur þetta verið "kapp á botninn" vegna þess að samkeppnin þín getur alltaf farið lægri og hvað gerirðu þá? Farðu enn lægra? Þetta er líklega ekki klár staður til að fara. "
Snemma stigsmat frumkvöðlar vilja ekki vera í verði viðkvæmum flokki, svo fara þessa vettvangi til stóru krakkar.
Skilja helstu aðgerðir Walmart fyrir það ársfjórðung eða ár
Rosenstrauch skilgreinir þrjár helstu aðgerðir í Walmart sem þú ættir að vera meðvitaðir um og innihalda í Walmart velta vellinum þínum:
- Félagsleg fjölmiðla: Walmart leggur áherslu á að byggja upp félagsleg tengsl við viðskiptavini sína. Skuldbinding þeirra við félagsleg markaðssetning er best sýnd af Facebook síðunni sinni "MyLocalWalmart." Vertu tilbúinn að útskýra hvernig þú munir taka þátt í félagslegri fjölmiðla markaðssetningu. Eldsneyti þróað einstakt forrit byggt á nýstárlegri notkun félagslegra fjölmiðla, gamification og orðstír endorser, Pitbull.
- The Rómönsku markaðurinn: Walmart er mjög áherslu á rómverska markaðinn, þannig að ef þú hefur vöru sem getur verið staðsettur í Hispanics, taktu þetta inn í forritið þitt.
- Að vera grænn: Walmart er einnig mjög einbeittur að sjálfbærum og grænum vörum . Hugsaðu um umbúðirnar þínar með tilliti til úrgangs, flutningsgáma og jafnvel pallettasamsetningu. Walmart ráð fyrir söluaðilum að hafa þetta allt mynstrağur út áður en þeir hringja í Walmart kaupanda.
Vita að kaupa dagatal Walmart og kynningarhringa
Söluaðilar kaupa ekki alla flokka allt árið um kring. Þeir hafa að kaupa dagatöl þar sem þau eru tímabundin til að íhuga og síðan heimila nýjar vörur á hillum sínum. Tilgreindu bestu tímamörk þar sem þú getur selt vörur þínar. Aðeins minnstu smásalar munu kaupa án dagbókar.
Svo hvar færðu hendurnar á Walmart kaupa dagbókinni? Rosenstrauch segir: "Þú þarft hjálp frá miðlara eða markaðsskrifstofu, svo sem eldsneyti sem sérhæfir sig í Walmart."
Næstum hver vara hefur einnig árstíðabundinn hluti, svo að kynnast hvaða flokki vöran þín passar inn og árstíðabundin flokkur. Það er ekki alltaf augljóst.
Hreinsiefni viðskiptavinarins Hydroxycut hefur heilsu og vellíðan vöru sem þú might ekki hugsa hefur árstíðabundin. Reyndar er fyrsta ársfjórðungurinn besta kynningartímabilið þar sem ályktanir nýársins frá mörgum neytendum fela í sér að missa þyngd. Rosenstrauch útskýrir: "Þegar ég er að byggja upp kynningar fyrir viðskiptavini og þetta er á fyrsta ársfjórðungi tiltekins árs, verður ég að vinna átta til 10 mánuðum á undan kynningartímabilinu. Ef þú gleymir glugganum þínum, missir þú það fyrir heilt ár. "
Þróa viðskiptaáætlun fyrir kaupendur
Það tekur meira en frábært mat til að komast á hilluna . Shopper markaðssetning nær til allra stuðning þinn forrit sem ná athygli neytenda. Mundu að 75 prósent ákvarðanir um tegundir gerast á hillunni.
Þú hefur heyrt spurninguna um hvort tré skapar hávaða ef það fellur í skógi þar sem enginn er að heyra það. Walmart vill vita að nýjar markaðsskilaboð þín þýðir að tréið þitt hljómar. Rosenstrauch segir, "Hydroxycut er markmið mamma. Vörumerki staðsetning þeirra gerir mömmum gott fyrir sig sjálfir. Þannig að félagsleg fjölmiðlaverkefni þeirra var keppni til að vinna frí í vorskóla skóla. Þeir náðu að selja meiri vöru og gera mömmu eins og hetja. Mamma náði persónulegum markmiðum sínum um að tapa og þola fjölskyldu sína í góðan frí. "
Vinna með kaupmenn Walmart og markaðsmála
Kaupmenn eru kaupendur og merchandisers. Kaupandi eða kaupandi er ábyrgur fyrir því sem kemur inn í búðina og hann mun leggja áherslu á verðlag, afhendingu og einingin skiptir vikulega eða mánaðarlega. Markmið hans er að hámarka sölu og hagnað á hillunni.
Sem matar frumkvöðull, ættir þú að sameina kaupskipamál og markaðsmál - þær aðferðir sem styðja forritið þitt í versluninni - í smásölustaðnum þínum. Einn utan hinnar mun ekki fá þig á Walmart hillur.