Hversu margar auglýsingar hefur þú séð sem benda til hraðs árangurs án sársauka? Mjög fáir auglýsingaherferðir nota "nálgunin" án sársauka.
Ekki að "sársauki" virkar ekki þegar það er notað vel (hugsaðu Nike og Propel Fitness Water).
Einfaldlega sett, vilja flestir neytendur eitthvað sem býður upp á ánægju eða ánægju fyrir smá sársauka eða fórn; eitthvað sem einfaldar annað erfitt verkefni sem felur í sér líkamlega, fræðslu og sálfélagsleg verkefni. The Pleasure Principle, þó ekki það sama, gæti líka verið oversimplified með því að segja að fólk vill "vinna betri, ekki erfiðara" til að ná markmiðum sem gefa þeim ánægju og ánægju á fljótlegan hátt sem mögulegt er.
Samkvæmt Freud er hið gagnstæða af ánægju meginreglunni raunveruleikanum. Þessi grundvallarregla gerir okkur kleift að losa um að leita að fullnægjandi þangað til seinna ef raunveruleiki aðstæður okkar ræður það betra að nota geri það.
Viðskiptareigendur þurfa að finna leiðir til að koma í veg fyrir að meginreglan um raunveruleika sé að túlka ánægjuregluna. Auglýsingar rekja neytendur til að taka ákvarðanir um kaup á innkaupum til að fá viðskipti sín í augnablikinu.
Hins vegar er mikilvægt að langtíma árangur þinn að þú nýtir ekki viðskiptavini í því skyni að tryggja viðskipti.
Markaðsstrategí spurningar
- Hvernig getur vöran mín eða þjónustan hjálpað einhverjum að ná til enda með minni viðleitni?
- Hvernig get ég látið fólk líða vel um kaupin?
- Hvernig get ég kynnt vöruna mína eða þjónustu á þann hátt að hvetja til "hugsunar" hugsunar neytenda sem styður hugsunina "raunveruleika" án þess að nýta sér viðskiptavini?
Hugmyndir byggðar á ánægju meginreglunni
Segðu eða sýndu hvernig vöran þín eða þjónustan muni bæta líf viðskiptavina þinna, og hversu vel það muni líða. En ekki bara að hætta við "skera tíma í tvennt", segðu einnig hvað neytendur gætu gert með þeim tíma, svo sem "hafa meiri tíma fyrir fjölskylduna þína."
Extoll ávinningurinn sem einhver getur uppskera einfaldlega með vörunni þinni. Ertu að bjóða upp á eitthvað gefandi af reynslu eða einfaldlega að gera eitthvað sem neytandi þyrfti að gera einhvern veginn (þ.e. persónuleg hreinlæti, þvottur, akstur)?
Hjálpar vörunni þinni við umhverfið? Gefðu hluta af sölu til góðgerðarstarfsemi? Hvað, án þess að auka viðleitni, náðu ánægjuleitendum frá því að velja fyrirtæki þitt yfir annað?
Gætið þess að gera vöruhljóð ekki eins og kaupandinn þurfi ekkert að gera neitt. Heildarskipting eða sjálfvirkni uppfyllir ekki fullkomlega þörfum ánægjunarreglunnar. Til að taka á móti ánægju, þurfa neytendur þínar enn að líða að þeir séu hluti af reynslunni; annars verður það of ópersónulegt að nýta sér ánægjuregluna.
Dæmi um að gera hlutina of auðvelt er dæmi um áhugavert markaðsskort í bakgrunni blandaðrar iðnaðar. Á tíunda áratugnum, til að hjálpa uppteknum vinnandi konum, voru nokkrar gerðir af baksturssamblandum markaðssettar sem krafðist aðeins að vatn væri bætt við.
Auglýsingaherferðin hrósaði fljótlegan og auðveldan árangur - "bæta bara við vatni." Sala féll strax. En þegar eitt viðbótarskref var bætt aftur inn, bættu við eggi, kom sölu aftur.
Af hverju? Vegna þess að þegar eitthvað er of auðvelt er neytendur vantaði ánægju af sjálfstrausti frá því að gera eitthvað - jafnvel þótt þeir séu mjög lítill.