Ef þú ert nýr fasteignasala eða ný á svæðið, fáðu hjálp. A CMA er ekki bara samanburðargreining. Ítarlegt þekking á gangverki sölu á eignum á tilteknu svæði er nauðsynlegt til að taka ákvarðanir á grundvelli gagna sem fram koma. "Fasteignir er staðbundin" er vel þekkt tilboð þar sem það er satt, og þú verður að læra allt um staðbundna markaðinn þinn.
Með öðrum orðum þarftu að vita eitthvað um markaðinn þinn og af hverju heimili á öðru sviði selja öðruvísi og hærra eða lægra verð en sambærileg heimili á öðru svæði.
Bara að bera saman tölur án þess að vita um hverfið og eignirnar geta verið hörmungar. Stærsta virkni í CMA er val á sambærilegum eiginleikum.
Varlega safnað samanburðarhæfar eignir
Þegar þú velur eiginleika sem þú telur að séu sambærilegar við eignir þínar, innihalda mikilvæg atriði:
- Tölfræðilega er sala langt fyrir ofan eða langt undir meginhluta hópsins grunur. Það eru líklega gildar ástæður fyrir frávikinu. Ef þú átt nóg af nýlegum samböndum skaltu kasta út of hátt og allt of lágt verðsölu.
- Gakktu úr skugga um að þú getir réttlæta hluti sem ekki eru notaðar. Ef þú ákveður sambærilegt er ekki viðeigandi skaltu hafa góðan ástæðu. Ef þú ert spurður síðar af viðskiptavininum þínum af hverju þú notaðir ekki ákveðna heima, munt þú vilja geta svarað sannleikanum og réttlæta aðgerðir þínar.
- Dragðu samanburðarhæfar eiginleikar frá svæðinu á svæðinu eða eins nálægt og mögulegt er. Ef það er ómögulegt að finna nóg comps í sömu hverfinu, þá er nauðsynlegt að nota sum frá svipuðum hverfinu í annarri bæ.
- Notaðu seldar sambærilegar vörur sem eru ekki of gömul. Dvöl í eins og núverandi tímaramma og mögulegt er. Á hraðvirkum mörkuðum er þetta auðvelt, en ekki mikið þegar sölurnar eru hægar. Ef þú þarft að fara aftur í meira en tvo eða þrjá mánuði þarftu líklega að gera nokkrar huglægar breytingar á langan tíma. Það er ekki auðvelt, þar sem í raun er engin regla um hvernig á að gera það nákvæmlega.
- Þegar magn leyfir má aðeins nota svipaðar byggingargerðir. Dæmi gæti verið að eignir þínar séu ein saga heima og margir af þeim eru tvær sögur. Með öldrun íbúa okkar, munu margir eldri vera að leita að einum sögu heima, svo það gæti verið meira eftirspurn
Stilla gildi fyrir fasteignamismun
Þegar við bera saman svipaðar eignir eru alltaf mismunandi. Gakktu úr skugga um að stilla verðmæti mat á eignum þínum fyrir mismun sinn frá sambærilegum eiginleikum:
- Bætið við eða dregið úr gildi fyrir mismuninn á hlutdeild eða umfangi stærð.
- Gerðu það sama fyrir mismunandi munur, svo sem svefnherbergi, bað, bílskúr, osfrv.
- Horfðu á fjármögnunarmun sem gæti haft áhrif á söluverð. Fjármögnun seljanda getur stundum leitt til hærra verðs sem greitt er fyrir eign sem er ekki tengt við sanna gildi þess. Mundu að þetta þarf að vera "armlengd" viðskipti. Það ætti ekki að vera nein sérstakar aðstæður, fjölskylda sölu, nauðasala osfrv.
Núverandi greining á samkeppnismarkaði
Fullur og nákvæmar skýrslur um skráningarhorfur þínar / viðskiptavinir geta ekki verið ljúkar án þess að sambærileg markaðsgreining á eignum sem skráð eru og keppa við heimili þeirra á þeim tíma. Tilmæli listaverðs er hægt að breyta upp eða niður eftir því hversu mörg heimili eru skráð á svæðinu á þeim tíma og listaverð þeirra.
Vitandi að sumir af hæstu seldum kvittunum komu frá tímabilum með mjög litla birgða gætu valdið því að þú breytir listaverðsuppgjöri niður aðeins ef núverandi markaður hefur verulega hærri birgða. Að fara í aðra átt, ef það eru færri heimili í boði, getur þú verið fær um að stilla uppboðsverð þitt upp.
Niðurstöður sem eru sýndar á einfaldan og skiljanlegan hátt
Þetta er ekki kynning fyrir "falleg". Það eru hugbúnaðarlausnir fyrir næstum hvaða MLS kerfi sem framleiða mjög fáður útlit skýrslur fyrir samanburðar markaðsgreiningu. Gildi er í gögnum og túlkun þín á því. Ekki láta glæsileika "kynningarinnar" taka meiri áherslu en val og túlkun gagna.