Hvaða fjárhagsupplýsingar liggja fyrir um fyrirtækið þitt.
Helstu árangursvísar (KPI) eru gögn þróun sem þú getur fylgst með reglulega til að meta heilsu fyrirtækisins. Þau veita fljótlegan, aðgengilegan skyndimynd af því hvernig reksturinn þinn gengur og eru verðmætar í því að spá fyrir um langvarandi árangur. Vegna þess að hvert fyrirtæki er einstakt að einhverju leyti, þá gætirðu KPI sem þú eyðir, öðruvísi en annarra fyrirtækja í greininni þinni. Hins vegar getur þú unnið með eftirfarandi fimm tegundir fjárhagslegra upplýsinga til að sérsníða KPI sem passa best fyrir þig.
1. Tekjur
Eins og allir smáfyrirtæki eigandi, fylgir þú tekjum þínum með stöðugum hætti til að ganga úr skugga um að tekjur þínar haldi stöðugum hraða. Hins vegar, þegar þú horfir á tekjur sem KPI, hefurðu meiri áhyggjur af þróun en tilteknum tölum. Til dæmis gætu tekjur þínar lækkað í lok hvers mánaðar og bendir til þess að þörf sé á nýrri markaðsstarfi til að auka þessi hæga tíma. Þegar tekjur aukast getur þú fundið ástæðurnar og haldið áfram.
2. Bein útgjöld
Þú getur sennilega sagt til eyri hversu mikið þú eyðir viðskiptum á hverjum degi. Bein útgjöld þín geta falið í sér efni og vistir til framleiðslu , vöru, markaðssetningu og annarra innkaupa sem þú þá umbreytir í hagnað. Þegar þú horfir á beinan kostnað hvað varðar vísitölu neysluverðs, telur þú að eyða þróun. Kannski ertu að gera allar útgjöld þín í lok mánaðarins þegar margir aðrir reikningar eiga sér stað. Það gæti verið betra fyrir bankareikninginn þinn ef þú breiðir út beinan kostnað þinn í stað hvers mánaðar í staðinn.
3. Kostnaður
Yfirhafnir samanstanda yfirleitt af áframhaldandi rekstrarkostnaði sem ekki er beint að hagnaði, þ.mt leiguhúsnæði og greiða starfsmenn. Það kann að vera fast, þ.e. það haldist það sama í hverjum mánuði, eða breytilegt, þ.e. sveiflast með markaðsgengi eða árstíðabundinni. Til dæmis, ef þú leigir til viðbótar fólki á hátíðinni eða leigir aukalega vöruhús á ákveðnum tímum árs mun það breytast kostnaður þinn.
Rekstrarkostnaður sem KPI hjálpar þér að halda núverandi við lítil hækkun sem annars gæti farið óséður. Þannig geturðu gert breytingar til að varðveita sjóðstreymi eða takmarka váhrif á aukakostnaði.
4. Hagnaður framlegð
Framlegð framlegð þín er hlutfall af hverju dollara sem þú færð eftir að draga frá beinum gjöldum. Þessi vísitölu neysluverðs er mikilvægur vísbending um hversu vel þú ert að gera við að jafnvægi tekna og framleiðsla. Helst viltu sjá prósentuþróunina upp, en verðhækkanir frá birgja þínar, til dæmis, geta haft hið gagnstæða áhrif. Tilvera ofan á þetta KPI þýðir að hægt er að stilla verðlagningu þína til að halda framlegð framlegð þína sterk.
5. Hagnaður framlegð
Hagnaður framlegð er náttúrulega grannur en framlegð vegna þess að hún er reiknuð fyrir kostnað og kostnað vegna þjónustu, sem sýnir hvað þú færð í raun þegar allt er greitt. Með því að fylgjast með þessum KPI er hægt að skoða stóra myndina og hvernig hún breytist með tímanum. Ef hagnaður framlegðin þín lækkar, þá þarftu líklega að endurvæga reksturinn þinn með því að skoða kostnaðarkostnað fyrir heilbrigðari botn lína.
Viðbótarupplýsingar KPIs sem sýna umtalsverðar breytingar
Vöxtur
Vöxtur fyrirtækis þíns er KPI sem bendir til framfarir í átt að faglegum markmiðum þínum.
Vöxtur gæti þýtt stækkun viðskiptavina þinnar, bætt vöru eða þjónustu, aukið tekjur þínar eða aukið vörumerki viðurkenningu á nýjum mörkuðum.
Viðskiptavinir
Fyrir lítil fyrirtæki eigendur, viðskiptavinir eru leiðandi mælikvarði á árangur. Þessi KPI fylgist með breytingum á stærð viðskiptavina þíns og að meðaltali? Tekjum sem þú færð á hvern viðskiptavin. Þetta KPI getur hjálpað þér við að halda núverandi:
- Breytingar á lýðfræðilegum markmiðum þínum
- Ánægju viðskiptavina
- Viðskiptavinur varðveisla hlutfall
- Fjöldi endurtekinna viðskiptavina
- Ánægju viðskiptavina
Markaður
Þessi KPI fylgist með hversu hratt markaðurinn er að vaxa og hvort markaðshlutdeild fyrirtækisins haldi áfram. Þegar þú hefur meðhöndlun um hvað er að gerast í iðnaði þínum, ertu betur fær um að gera kunnátta ákvarðanir sem koma í veg fyrir vöxt þína. Til dæmis, ef þú selur garðapræt og markaðsvísitalan þín sýnir hækkun á lífrænum fræjum um borð, munt þú vita að tíminn er þroskaður til að fara lífrænt.
Starfsmenn
KPI starfsmaður þinn er skylt að vera veruleg mælikvarði á heildar heilsu fyrirtækis þíns. Þessi lykill árangur vísir sýnir ekki aðeins hlutlæg gögn eins og meðaltal tekjur starfsmaður býr en einnig óefnislegar eignir eins og hversu ánægðir þeir eru með störf sín og hversu stunda þeir eru með daglegu verkefni sín. Starfsmaður þátttöku bendir til aukinnar framleiðni og leiðir til lægri hnignunar, sem bætir botnalínunni þinni.