Hið hefðbundna fulla þóknunarlíkan er áskorun.
Í neytendaviðmiðuðri kapítalistu samfélagi okkar, verður fyrirtæki að stöðugt aðlagast þörfum viðskiptavina sinna. Fasteignir eru engin undantekning. Hið hefðbundna hlutfall söluverðs fyrirmyndar fyrir "fullan búnt" þjónustu er áskorun með mörgum öðrum hagkvæmum aðferðum fyrirtækisins.
Það eru ýmsar ástæður fyrir þessu, að sjálfsögðu er mikilvægt að vera löngun neytenda sem vilja spara peninga þegar þeir selja heimili. Hins vegar hefur þrýstingur á þóknun byggð módel aukist með internetinu eins og heilbrigður. Fólk sjá heimili skráð og auglýst á mörgum vefsíðum með sömu texta og myndum. Þeir eru líka sprengjuárásir með auglýsingar sem segja þeim að þeir geti selt eigin heimili sín án þess að nota fasteignamiðlun.
01 - Afsláttur fasteignaverkefna
Taktu hefðbundna hlutfallið af söluverði líkansins, fækkaðu þóknunartölu fyrir neðan skynsemdar staðbundnar vextir og þú hefur stofnað afsláttarboð. Bein afsláttur á prósentu eða meira er nokkuð algengt. Sumir þeirra eru með minni þjónustu, en aðrir bjóða upp á "fullan þjónustu" á afslætti.
Það er mikilvægt að vita að ef þú ert afsláttur sem dæmi niður frá 6% skráningu þóknun til 5% eða minna, þá ættir þú aðeins að taka það út af skráningarhliðinni ef þú vilt ekki að umboðsmenn fari fram og sýna skráningu þína vegna þess þóknun þeirra lækkar.
02 - Endurgreiðsla fasteigna
Endurgreiðsla hluta fasteigna þóknun til seljanda, eða líklegri kaupanda, er raunhæfur markaðs- og viðskiptahagnaður. Lærðu hvernig það er starfandi til að fá fleiri kaupendur og hugsanlega að umbuna kaupendum til að gera hluta af starfi fasteignasérfræðingsins.
Þetta er ekki löglegt í öllum ríkjum og ríkjum stjórna lögmæti fasteignabótamódelanna. Í New Mexico þar sem ég æfa, er löglegt að endurgreiða viðskiptavininn hluta af þóknuninni. Það er grátt svæði um hvort þú verður að birta það sem þú ert að fara að gera þetta við hinn aðilinn við viðskiptin.
Ég reyndi að rebating, en virkilega fékk ekki mikinn áhuga frá kaupendum. Ég trúi því að ég gerði það ekki vel. Ég held að það hefði unnið betur með peningum áskorun kaupendur í þéttbýli ræsir heimamarkaði en á frí heimamarkaði minn.
03 - Gjald fyrir þjónustu fasteigna
Vaxandi fjöldi fasteignaveðlána er ekki bundið við hefðbundna þjónustuþjónustusettina og býður upp á að bjóða upp á einstaka þjónustu við fasta verðlagningu. Þeir geta einnig þróað lítill búnt af þjónustu í pakka og boðið þeim á flatt verðlagningu.
Bjóða mismunandi stigum markaðssetningar er ein nálgun. Miðlari myndi bjóða upp á lægri þóknun án prentunar eða fjölmiðlaauglýsinga vegna kostnaðar við tímarit, sjónvarps- og útvarpsauglýsingar. Það eru ekki margir þjónustu sem þú getur skorið út fyrir kaupendur þó sem þeir sjá ekki að þeir borga þóknunina.
Ég reyndi þessa nálgun ásamt flatskattgjöldum fyrir suma þjónustu. Það virkaði í raun ekki, þar sem kaupendur telja enn að þeir eru ekki að borga fyrir þjónustu umboðsmanns.
04 - MLS Aðeins Real Estate Listings
Þessi þjónusta poppar upp mikið. Sú staðreynd að meira en 80% af öllum heimilum sem eru seldar eru gerðar með MLS skráningu virðist þetta vera góð nálgun fyrir suma seljendur. Hins vegar, hvort sem þú telur það siðferðilegt eða ekki, neita fasteignasala að sýna þessum heimilum, þannig að þessi aðferð er ekki alltaf árangursrík.
Þar sem neytendur krefjast valmöguleika á háum þóknun, gætir þú séð hugtök eins og þetta takist.
05 - Real Estate Consulting - Ný leið til að hugsa
Upplifir þú sjálfan þig sem fróður fagmaður með mikla virði til að koma til fasteignasala þinnar? Kannski viltu líta á nýjan hátt til að kynna þér og meta þjónustu þína. Það er fasteign ráðgjöf.
Í þessu líkani er hægt að hlaða fyrir suma þjónustu eftir klukkustund eða íbúðarkostnað fremur en hlutfall af söluverði. Auðvitað verður miðlari þinn að verða sammála.