Bein póstur pöntunar hugmyndir til að auka svar þitt

Gimmicks? Hringdu í það sem þú vilt, svo lengi sem það virkar!

A einhver fjöldi af beinum pósti stykki fá kastað beint í ruslið. Gerðu þitt áberandi á réttan hátt getur hjálpað til við að koma í veg fyrir það og bæta svörunarhlutfall þitt. Hér eru tíu sannað hugmyndir til að auka næstu bein pósthugtakið þitt:

1. Simulate gamall fjarskiptatækni. Bein póstur vopnahlésdagur fægja þetta tæki vegna þess að það hefur verið í kringum svo lengi. Samt skrýtið gult umslag er ennþá opnað fyrst - ásamt umslagi sem lítur áberandi opinbera, svo sem lagalegt stórt maníla.

2. Innifalið sýni. Fyrirtæki hafa sent raunveruleg þakflísar. Teppi flísar. Industrial gleypið klút. Eða þú gætir gefið afsláttarmiða, gott fyrir ókeypis 30 daga prufa. Þú munt finna flestir viðskiptavinir vilja vilja halda því. Þetta er "hvolpurinn" söluaðferðin . Eða gefðu fyrsta viðskiptatæknin ókeypis. Þetta er "sektarkenndin" tækni. Já, sumir horfur munu misnota það, en það getur samt reynst mjög arðbær - með því að keyra í magni nýrra viðskiptavina.

3. Gefðuðu umfangsmiklu umslagi í fyrsta flokks persónulega snertingu. Festu líka frímerki (kaupa í lausu frá stimpilmiðlari). Erlend frímerki bæta við auka áhuga, ef það skiptir máli fyrir tilboð þitt.

Í núgildandi pósti er verslunarmiðstöð með alþjóðlegum vörum fastur á frímerkjum frá mörgum löndum og prentað umslagið: "Við höfum farið um heiminn fyrir þig ..."

4. Stimpill "EKKI OPEN" á ytri umslaginu. Inni er annar umslag: "Ekki opna ...

nema þú viljir spara $ 5.000 á skrifstofuvörum þínum á tólf mánuðum. "Innan sem er annar umslag:" Ekki opna nema þú hafir heimild til að kaupa skrifstofuvörur virði 50.000 eða meira á þessu ári. "Inni sem er enn minni umslag: "Ekki opna nema þú hafir sýn til að grípa tækifærið sem þú getur aldrei haft aftur!" Dýr en ómótstæðileg ...

og arðbær, fyrir sumar vörur.

5. Settu gula límmiða á umslagið: "Skoðaðu sýnishorn. Sendi til ... Þín hjálp er þörf og verður mjög vel þegið. Vinsamlegast skoðaðu innihald þessa póstlista - þá skaltu, ef þú vilt, senda gagnrýni eða athugasemdir til : ... " Ekki aðeins verður þú að fá athugasemdir (sumar þeirra gagnlegar), en einnig verður þú að fá athygli - og pantanir.

6. Póstaðu í fyrirferðarmikill eða crinkly pakki, sem augljóslega hefur dularfulla girðing. Eins og jólasveiflur, byrjar það að vera opnað. Í prófum gerðu fyrirferðarmikill viðhengi eins og penni-og-púði póstur tvöfalt svar við íbúðum girðingum sem jafngildir skynja gildi, eins og streituvísbendingar.

7. Overwhelm þeim ... ef hugsanlega afborgun þín er mjög hár. Banki afhenti aðeins 1.000 mailshots í þremur leikskólaþrepum. Hvert stig kostar $ 20- $ 50. Fyrst var alvöru hús múrsteinn (lítill einn): "Við erum eins sterk og þetta múrsteinn". Næsta stigi var alvöru demantur (iðnaðar gæði): "Við erum eins bjart og þessi demantur". Síðasti áfanginn var raunverulegur innbyggður skrifborðssími: "Við erum eins nálægt og þessi sími. Taktu það inn. Hringdu í okkur núna."

Það virkaði fyrir stóra miða fjárfestingakerfin sem þeir voru að selja. Svo segja þeir.

Annað fyrirtæki sem selur hönnun verkfræði tækni til bílaframleiðenda sendi aðeins fimmtíu kassa.

Hver innihélt 28 blaðsíðu bækling og fimm mínútna kassi - auk flytjanlegur hljómtæki snælda spilara til að spila það á. Skothylkiið hafði skráð persónuleg skilaboð frá aðalhönnuði fyrirtækisins. Hvert skot kostar um 50 $. Þeir þurftu aðeins eina sölu til að greiða fyrir kynningu. Það virkaði. Þeir segja.

8. Prófaðu að sprengja á faxi. Það kostar mjög lítið að faxa bréf hvar sem er um landið. Þjónustuveitendur eru til staðar sem geta flutt þúsundir skilaboðanna sjálfkrafa sjálfkrafa. Og símbréf eru "brýn". Þeir fá að lesa. Notaðu virtur faxútvarpsþjónn, þó. Sending óumbeðinna auglýsinga með faxi er ólöglegt í Bandaríkjunum og mörgum öðrum löndum. A virtur þjónusta mun hafa sína eigin opt-in lista yfir fólk tilbúinn til að taka á móti símbréfum.

9. Skrifaðu fullkominn sendibréfið, einn í einu. Rannsakaðu handfylli af horfur fyrirtækja mjög náið.

Uppgötvaðu velta þeirra, fjölda starfsmanna, nýjustu vörusýningar eða viðskiptaverkefni, þróun á markaði þeirra (með nákvæmar tölur um markaðsstærð, vexti osfrv.) - sama nákvæma heimavinnu sem þú vilt gera þegar þú hittir fyrst stóran hugsanleg viðskiptavinur augliti til auglitis.

Finndu út með símtali nafn og starfsheiti viðkomandi sem þú þarft að skrifa til og, ef unnt er, eitthvað um hann eða hana (fyrirtækið sem síðast starfaði fyrir, þá starf sem síðast var kynnt frá). Veifa öllum þeim mjög sérstökum upplýsingum í bréfið þitt:

Með sölunni að nálgast 12,23 milljónir Bandaríkjadala í ríkisfjármálum 2009 gæti fyrirtækið bætt við $ 125.000 í hagnað sinn á þessu ári ef þú rakst einfaldlega 1 prósent af dreifingarkostnaði. Ef þú gætir bætt aðeins 1 prósent í 16 prósent skarpskyggni á 77 milljónir Bandaríkjadala í Bretlandi, myndi núverandi sala þín hækka í 13 milljónir Bandaríkjadala ... það er mjög lánveitandi $ 104.000 í sölu fyrir hverja 125 starfsmenn sem þú notar og vel yfir meðaltali iðnaðarins.

Við höfum búið til ókeypis skýrslu eingöngu fyrir þig, Mr Jones, og útskýrir hvernig Smith & Co. geti náð þessum markmiðum í fimmtán vikur. Ég mun hringja í skrifstofuna þína á næstu þremur dögum til að ræða hvenær ég geti sent þessa skýrslu til þín.

Slíkar bréf eru miklar vinnu til að rannsaka og skrifa .. og fylgja eftir. (Vertu ekki búinn að horfa á þig til að hringja í þig. Þú vilt að hann bíði eftirvæntingu fyrir símtalið þitt, með tregum bros af aðdáun fyrir djörfung og vinnu.) En allt sem þú þarft að gera er að skrifa handfylli í hverjum mánuði og öðlast góða viðskipta-til-söluhlutfall á stóru miða vöru.

Eitt sem ég lofa þér - flestir þeirra sem þú skrifar til, munu sjá þig. Þeir eru að deyja að vita hvað annað sem þú hefur fundið út um þá!

10. Hefur þú tauga fyrir þennan? Ef allt annað hefur mistekist (og aðeins þá), skrifaðu bréf eins og sá hér að ofan til stórs hugsanlegrar viðskiptavina sem þú hefur verið í dómi. Fylltu það með fallegum hlutum, hrósaðu félaginu á árangri sínum, en varlega bent á hversu mikið betra það gæti gert ef aðeins leyfir þér að setja hugmyndir þínar í framkvæmd. Skrifaðu bréfið 'Open Letter to xxx Corporation.'

Fáðu lögfræðing þinn til að vita það. Af hverju? Vegna þess að næsta skref þitt er að kaupa síðu í stærsta viðskiptadagbók viðskiptanna - og þú birtir þetta bréf sem auglýsingu. Í versta falli færðu kalt bréf frá viðkomandi hlutafélagi (svo hvað? - Þú varst ekki að fara að fá viðskipti sín engu að síður.) Plús, búast við að taka upp nokkrar ritstjórn athugasemdir - og mikið af aðdáunarafl viðskipti slúður. Betra enn, búast við nokkrum símtölum frá öðrum stórum fiskum sem dáist að chutzpah þínum og bjóða þér að hitta þá. Í besta falli geturðu jafnvel fengið það fyrirtæki sem þú fórst eftir í fyrsta sæti.

Eru þessar hugmyndir gimmicky? A brella er bara skapandi hugmynd sem flóðir. Að því tilskildu að þú ert ekki sviksamlega villandi eða siðlaus, hafa slíkir litríkir tæki verið þekktir fyrir að vinna í jafnvel faglegum mörkuðum.