Komast á matvöruverslunarsalinn með sérfræðingi
Matur miðlari táknar matvælavörur og hjálpar þér við að fá vörur þínar á hillum í sífellt samkeppnishæfri matvörubúð og sérverslunum fyrir matvörur.
Hugsaðu um matvæli sem samstarfsaðili þinn og utanaðkomandi sölumaður þinn, sem verður óaðskiljanlegur hluti af nýju vöruáætluninni þinni.
Mismunandi gerðir af miðlari matvæla
Sumir sérhæfa sig í tilteknu svæði í matvælafyrirtækinu, svo sem sérgreinarmiðlari, lífræn matur miðlari, náttúruleg miðlari matvæla, kosher matur miðlari ... listinn heldur áfram.
Eins og matar frumkvöðull byrjar eða rekur matvælafyrirtæki að finna rétta miðlari getur verið krefjandi. Það eru margar möguleikar fyrir þig og spurningar um að vera spurður og skýrt áður en þú byrjar að vinna. Skoðið fyrst viðskiptamódelinn þinn. Ertu ánægður með það? Viltu gera breytingar á því? Ef svo er hvað eru þau? Horfðu á fyrirtæki þitt og sjáðu hvar þú þarft hjálp. Kíktu síðan á dollara þína. Hversu mikið þarftu að úthluta til stækkunar?
Hvernig á að finna réttan matarmiðlara
Íhugaðu þarfir þínar með því að spyrja þessar spurningar:
- Hvað ertu að leita að í matvörumaður?
- Hvað eru væntingar þínar um þann mann / s?
- Hvað er markaðsáætlun þín?
- Hver eru gjöldin og / eða þóknunin sem þú getur greitt? Vertu raunsæ.
- Hvaða landsvæði muntu gefa þeim? Aftur vera raunhæft.
- Hvaða dreifingaraðilar ertu reiðubúinn til að gefa þeim til að auka viðskipti þín?
- Horfðu á dreifingaraðilana sem þú ert núna á og yfirráðasvæðið sem þeir ná yfir.
- Hafa fulltrúa selja Kit tilbúinn til að fara og sýnishorn Kit til að sýna.
- Tengiliður fyrir þennan miðlari.
- Verðbréf fyrir heildsölu og dreifingaraðila.
- Hafa markaðsáætlun þína í boði sem sýnir hvernig þú verður samkeppnishæf. Lykilatriði eru New Product Launch tækni (auglýsingar, félagsleg fjölmiðlaáætlanir ), matvæladæla og heildaráætlanir um viðskipti kynningar (nær verðlækkun og markaðsþróunarsjóðir).
- Mundu að tími er peningar fyrir ykkur bæði.
Undirbúa sölustaðinn þinn
Áður en þú byrjar að hafa samband við matsmiðlari skaltu gera nokkrar upphaflegar undirbúningar til þess að staðsetja vörumerkið þitt vel og greinilega hugsa um þarfir þínar. Búa til velta velta vellinum tekur tíma og er þess virði að laða að hægri miðlari fyrir matvöruna. Nokkrar helstu spurningar á þessu sviði:
- Hvernig sérðu fyrirtæki þitt vaxandi?
- Flokkar sem þú sérð línu í.
Hvaða verslanir hafa þú haft samband við? Hvaða verslanir hafa snúið þér niður og af hverju?
- Hvaða verslanir viltu vera í?
- Skilja hver þú ert?
- Hvað stendur þú fyrir?
- Ertu með fullnægjandi brúttólagjöf fyrir dreifingaraðila?
- Gefðu eins mikið og mögulegt er um viðskipti þín við miðlara.
- Þeir vilja selja línuna.
- Hafa samning undirbúin.
Spurningar til að spyrja á fyrsta fundi þínu
- Hvaða línur bera þú?
- Hvaða yfirráðasvæði höndlar þú?
- Hversu lengi hefur þú verið að gera þetta?
- Þóknun þín?
- Tilvísanir?
- Samningur Review?
Hvaða Miðlari Gera Vs. Sölufólk
Miðlari og sölumenn eru ekki það sama. Seljandi selur bara línuna. Með því að eiga samstarf við miðlara geturðu fengið stærsta bragðið fyrir peninginn þinn. Fyrir þóknun og stundum umsjónargjald geta miðlari hjálpað þér að vaxa fljótt:
- Miðlari hjálpa þér að ákvarða markaðinn, verðlagningu, umbúðir, flutninga, kynningar og kynningar.
- Þeir vinna með kaupanda kaupanda til að stuðla að línunni gegnum nokkrar gerðir. Þeir "miðlari" tilboðin.
- Þeir semja um tilboðin.
- Þeir veita vöruna með tilvist.
- Þeir samræma kynningar, kynningar, þeir markaðssetja línuna þína svo að þú getir gert það sem þú gerir best sem framleiðir línuna.
- Þeir hjálpa þér að ná markmiðum fyrirtækisins.
- Þeir bæta botninn.
Matur miðlari er eign til söluaðila og / eða framleiðanda. Að öllu jöfnu, íhuga samning við miðlara til fljótt að fá aðstoð við að selja án fjárfestingar á leigu.