Lærðu um tilgang og þætti þessa markaðsgreiningar
Í staðbundinni greiningu er skilgreind innri og ytri þættir fyrirtækis eða stofnunar og auðkennir greinilega getu, viðskiptavini, væntanlega viðskiptavini og viðskiptaumhverfi og þau áhrif sem þau kunna að hafa á viðkomandi stofnun eða fyrirtæki.
Það getur einnig hjálpað til við að skilgreina styrkleika, veikleika, tækifæri og ógnir við fyrirtæki eða fyrirtæki. Þessi greining getur verið auga-opnun til hvað er í raun að gerast innan fyrirtækis og getur hjálpað til við að ákvarða næstu skref sem fyrirtæki þarf að taka á markaðinum.
Eftirfarandi er bara grunnmarkaður 101 kynning á hvað á að taka tillit til þegar greining fer fram og afla gátlista ef þú verður að taka tillit til mikilvægustu þátta.
Hlutir þess virði að huga
- Varaástand
Hvað er núverandi vara mína? Þú gætir viljað brjóta þessa skilgreiningu upp í hluta eins og kjarna vöru og önnur framhalds- eða stuðningsþjónustu eða vörur sem einnig gera upp það sem þú selur. Mikilvægt er að fylgjast með þessu með tilliti til mismunandi hlutanna til þess að geta tengt þetta aftur til kjarnaþarfa viðskiptavina. Hikaðu einnig við að ræða hér hvaða þarfir viðskiptavinar þíns er að mæta.
- Hagstæð ástand
Greindu helstu keppinauta þína - hver eru þeir hvað eru þeir að gera - hvernig bera þeir saman - lögun / ávinningur greiningu. Hver eru samkeppnislegir kostir þeirra ? - Dreifingarsvið
Farðu yfir dreifingu þína Situation - hvernig færðu vöruna á markað? Þarftu að fara í gegnum dreifingaraðila eða aðra milliliða?
- Umhverfisþættir
Hvaða ytri og innri umhverfisþættir eru þar sem þarf að taka tillit til. Þetta getur falið í efnahagslegum eða félagslegum þáttum sem hafa áhrif á árangur þinn. - Tækifæri og greining á greiningu
Sem krefst leiðsla SWOT greiningu (styrkleika, veikleika, tækifæri og ógnir). Hlutur til að skrifa niður hana er hvaða núverandi tækifæri sem eru í boði á markaðnum, helstu ógnir sem fyrirtæki standa frammi fyrir og kunna að takast á við í framtíðinni, styrkleika sem fyrirtækið getur treyst á og veikleika sem geta haft áhrif á rekstrarafkomu.
Ég veit að flestir af markaðsfræðimönnum þínum mega þetta vera einföld þekking, en það er mikilvægt að átta sig á því að stundum gleymi glæsilegustu grundvallaratriði.
Hvernig á að vita hvort aðstæðurnar þínar eru góðar
Staðsetningargreiningar þínar verða að vera virkir eða það er bara annað skjal sem verður flutt í skráarmöppu og fyllt í skráarstjórninni. Hvernig veistu hvort þú hefur búið til aðstæður greiningu sem mun vera hagnýtur og veita gildi?
Réttar spurningar til að spyrja
- Er staðsetningargreining mín einföld og hagnýt í notkun?
- Er það auðvelt og ljóst að jafnvel utanaðkomandi að skilja?
- Er lögð áhersla á lykilþætti sem hafa áhrif á fyrirtækið mitt bæði innan og utan?
- Skilgreinir það greinilega framtíðar markmið fyrir fyrirtækið?
- Kannar það enn frekar greiningu?
Ef þú hefur svarað já við ofangreindum spurningum hefur þú búið til staðsetningargreiningu sem þú munt finna gagnlegt. Ef ekki, gætirðu viljað fara aftur og endurbæta greiningu þína svo að það veiti þér ofangreindar upplýsingar. Þú gætir komist að því að þú hafir rekist á einn af þessum sameiginlegum áskorunum þegar kemur að ástandsgreiningunni þinni:
- Þú hefur skráð of mikið magn af styrkleika, veikleika, tækifærum og ógnum, svo mikið að það virðist ruglingslegt og erfitt að fá sterka mynd af fyrirtækjum þínum í fljótu bragði.
- Þú skortir forgangsröðun í greiningu þinni.
- Þú ert of breiður með því að fara í gegnum þætti, þannig að það er erfitt að einbeita sér að þeim.
- Þættirnir sem þú hefur skráð eru skoðanir, ekki staðreyndir.
- Styrkir, veikleikar, tækifæri og ógnir eru skortir ágreiningarþætti.