Hér eru nokkrar ábendingar til að búa til kerfi sem mun hjálpa þér að bera kennsl á söluleiðir í litlum viðskiptum og - með réttum fókus og áreynslu - snúa þeim til viðskiptavina.
1. Þekkja markhópinn þinn
Fyrsta skrefið í kynslóðar kynslóð er að skilgreina markhópinn þinn. Þú getur ekki náð og selt til hugsjóns viðskiptavina þinna ef þú veist ekki nákvæmlega hver það er, svo það er mikilvægt að rannsaka áhorfendur og koma með skýra mynd af hverjir þeir eru, hvar þeir búa, hvað þeir vilja gera, hversu mikið fé þeir gera, hvað lífsstíll þeirra og persónuleiki er eins og o.fl.
Ef þú ert ekki með einn þá ættirðu einnig að búa til heildar markaðsáætlun sem hluti af þessu skrefi.
2. Veldu kynningaraðferðir þínar skynsamlega
Til þess að búa til leiðir þarftu kynningaráætlun sem mun fá vörur og þjónustu fyrir framan meðlimi markhópsins. Það eru margar leiðir til að kynna fyrirtækið þitt og aftur, þú vilt nota markaðsáætlunina til að bera kennsl á árangursríkustu aðferðirnar við fyrirtækið þitt.
Sumar hugmyndir innihalda upplýsingamiðstöð, blogg, félagsleg fjölmiðla, tala viðburði, iðnaðarviðburði, núverandi tilvísanir viðskiptavina, greitt fyrir hvern smell (PPC) auglýsingar og hefðbundnar auglýsingar. Fyrir meira, skoðaðu þessa lista yfir 101 markaðs hugmyndir .
3. Búðu til sölutunn
Þegar þú veist hver þú ert að miða á og hefur ákveðið hvernig best sé að ná þeim, þá þarftu að hafa áætlun um að safna upplýsingum um tengiliði.
Fyrsti hluti ferlisins felur í sér að horfa á allar horfur á staðlað eyðublaði eða áfangasíðu sem hvetur þeim til að deila upplýsingum um tengiliði þeirra, almennt í staðinn fyrir ókeypis gjöf, afsláttarmiða, sýnishorn eða annað virðisaukandi hvatningu.
Á þessum tímapunkti er mikilvægt að hafa CRM-gagnagrunn sem hjálpar þér að fylgjast með hugsanlegum viðskiptavinum í gegnum ferlið.
4. Notaðu Email Fréttabréf til að byggja upp sambönd
Nú þegar þú ert í sambandi við horfur, er kominn tími til að rækta þessi sambönd svo þú getir tekið þau frá forystunni með sölu (og að lokum endurtaka sölu!). Ein besta leiðin til að búa til samræmdan samskipti við viðskiptavini þína er í tölvupósti.
Þessi grein um markaðssetningu í tölvupósti veitir ýmsar ábendingar til að hefjast handa. Gakktu úr skugga um að þú sért meðvitaðir um og fylgist með reglum sem eru hluti af CAN-SPAM lögum .
5. Nýttu félagslega fjölmiðla til að tengjast og taka þátt
Félagsleg fjölmiðla veitir fjölda tækifæra fyrir lítil fyrirtæki til að búa til samtöl við væntanlega viðskiptavini og búa til nýjar leiðir. Þú getur búið til Facebook síðu, Twitter prófíl, LinkedIn fyrirtæki síðu, Pinterest reikning eða YouTube síðu til að laða að og taka þátt í áhorfendum þínum, þá rekja þau í gegnum ferlið þitt til að verða leiðir.
Að auki, þegar þú ert með leiðir í kerfinu getur þú notað félagslega fjölmiðla til að tala við þá og finna út meira um það sem þeir þurfa og vilja. Því fleiri jákvæðu snertipunkta viðskiptavina hefur á viðskiptum þínum með tímanum, þeim mun líklegra að hann eða hún verði að treysta vörumerkinu þínu og að lokum kaupa frá þér.
Nánari upplýsingar um þetta, endurskoða þessa handbók til að nota félagslega fjölmiðla í litlum viðskiptum þínum .
Leiða kynslóð ætti að huga að sem langtíma og stöðugt ferli. Ef þú færð skilvirkt kerfi á sínum stað með því að nota leiðbeiningarnar um söluleiðbeiningar hér að framan, geturðu hagræða forystuferlinu og aukið tækifæri til vaxtar fyrirtækja.