Þessar "smekk betri" sektarlausa súkkulaði "herferðir hafa verið svo velgengnar af nokkrum helstu sælgæti framleiðendum í Bandaríkjunum að fólk aldrei hætt að halda að færri hitaeiningar hafi í raun átt að þeir voru að borga meira fyrir minna til að halda nammi fyrirtækjum í svarta.
Áður en hægt er að sleppa hægfara vöru skaltu prófa nýja snúning
Ef vara er ekki að selja vel, þá er það ástæða. Þú gætir hafa ofmetið eftirspurn þess, verðlagð það of hátt til að vera samkeppnishæf eða reynir að selja það á röngum markaði. En mörg frábær hugmyndir og vörur mistakast vegna lélegra, ófullnægjandi eða misskilinna markaðsaðgerða sem auðvelt er að leysa með nýjum og nýjum aðferðum. Byrjun frá byrjun með nýjum vöru tekur innblástur, tíma og peninga. Áður en þú ferð aftur til fermetra einn, hugsa eins og markaður og spyrðu sjálfan þig: "Get ég bætt lofti í súkkulaðibrautina mína?"
Pútt að snúa við skýjakostnaði
Ef sölu lækkar vegna þess að þú þarft að hækka verð þitt skaltu íhuga að gera eitthvað sem lokið er líklega ekki að gera - vertu heiðarlegur um þörfina þína til að auka verðið - stefnu sem starfaði fyrir Ben og Jerry.
The vinsæll, premium ís vörumerki, Ben og Jerry , er aðeins seld í litlum ílátum af ástæðu.
Vegna kostnaðar við hágæða innihaldsefni þeirra, væri það næstum ómögulegt að selja hálf lítra fyrir minna en $ 10 - eitthvað sem flestir neytendur myndu klára á. Árið 2009, þegar kostnaður við innihaldsefni aukist, byrjaði samkeppnisaðilar, þar á meðal Haagen-Daz, að minnka magn vöru í pintum frá 16 aura (sannur pint) til 14 aura, en halda verðinu það sama.
Þessi breyting var gerð án þess að upplýsa neytendur og á þann hátt að vera villandi og tóku Ben og Jerry næstum strax eftir. Í stað þess að draga úr eigin pints, gripu þeir augnablikið til að mótmæla opinberlega að þú getir ekki nokkuð hringt í 14 únsur í pint og orðið fyrir slæmum aðferðum annarra fyrirtækja. Þegar Ben og Jerry tóku að hækka verð sín, lækkaði salan ekki.
Sala með snúningi einhverjum
Velta vinna af ýmsum ástæðum, en hér er snjallt að snúast um sölu til að ýta hægfara vörur frá hillunni. Í samdrætti eru neytendur gaumgæfilega þar sem dollarar þeirra fara að selja mega ekki vera nóg til að fá þá til að draga út kreditkortin sín. En þegar þú sameinar verð hvatning með sjónrænu aðstoð til að auka verðmæti vörunnar getur þú fundið það auðveldara að loka samningnum.
Settu hærri gæði, hærra verð hlut í sölu við hliðina á óæðri vöru af sambærilegu verði. Ef þú rekur viðskipti með e-verslun geturðu bætt við hliðarstikum sem sýna "óæðri" vörur á svipuðum kostnaði. Fólk mun taka tillit til söluverðs sem meiri þegar þeir sjá að sama magn af peningum er venjulegt verð á minni vörum.
Skrýtinn Bedfellow Snúningur
MrClean sölu var að sleppa; Gengið var vel í þvottalyfinu.
Í snjöllum markaðsskiptum, í stað þess að revampa Mr Clean formúlunni, bætt Proctor og Gamble við til að fá nýjan herra hreina vöru sem býður neytendum nýtt val.
Upselling - The Last Minute Spin
Savvy Internet markaður veit að "upselling" er annar leið til að flytja vörur. Hefur þú einhvern tíma keypt eitthvað á netinu til að takast á við sprettiglugga sem bendir á eitthvað annað sem þú vilt? Þessi æfing er vísað til sem "upselling".
Panta pizzu á netinu og þú verður spurð hvort þú vilt salat, eftirrétt eða gos. Panta frá Amazon og vera sýnd hvaða aðrar svipaðar vörur sem fólk vill. Upselling er einnig hægt að sjá í matvöruverslunarkaupum núna þegar þú ert spurður hvort þú viljir leggja sitt af mörkum við orsök eða jafnvel með þeim atriðum sem eru vandlega settar í skrána til að tæla þig.
Eins og allir smásalar vilja segja þér, líkamlega staðsetning einhverra hluta í verslun (rétt niður í hillu hæð) getur gert eða brjóta vöru.
Og kynning hennar er einnig mikilvægt. Ef viðskiptavinir eru ekki að kaupa eitthvað skaltu sýna þeim eitthvað nýtt um vöruna - nýtt nýtt gildi, nýtt gildi eða bjóða það í nýjum skjá.
Nýtt og bætt
Nýtt og batnað er tvíhliða sverð. Neytendur gera oft brandara um hvers vegna fyrirtæki þurfi að bæta vöru ef það var gert rétt í fyrsta sinn. Og margir hata breytingar eða jafnvel skynja breytingar á uppáhalds vörum sínum.
Hinn 23. apríl 1985, gerði Coca-Cola félagið í burtu með upprunalegu kókaframleiðslu sinni og hleypt af stokkunum "New Coke." Loyal Coke aðdáendur voru outraged, hataði "nýja og betri" smekk og sölu lækkaði. Hinn 11. júlí, innan við þremur mánuðum síðar, var upprunalegu vöran komin aftur sem "Coke Classic".
Coca-Cola félagið lærði mikilvægt lexía. Nú, í stað þess að bjóða upp á "nýjar og betri" útgáfur sem gera í burtu með gömlum útgáfu af vöru, bæta þeir nýjum snúningi við núverandi árangursríkar vörur - kók kemur nú í ýmsum bragði (með lime, kirsuber, vanillu bætt við) og mismunandi sætuefni, en þeir eru ekki lengur sóðaskapur með stöðlum sínum.
Athyglisvert er að upphafleg markaðsákvörðun um að hætta að framleiða Coke (Classic) olli slíkri kröfu að fólk byrjaði að flýta málum og selja þær fyrir uppblásna verð, mikið áfengi á bannartímum. Þegar þeir komu aftur "hvað fólkið hefur krafist", urðu þeir hetjur og kókasölurnar náðu hámarki allan tímann.
Vörur mistakast af mörgum ástæðum - sumar eru bara slæmar hugmyndir sem ekki eru mikið af markaðssetningu til að sigrast á (til dæmis kanína jerky, heilbrigðari valkostur við nautakjöt, aldrei sett vel við neytendur og mistókst næstum strax.) En ef þú ert virkilega góð hugmynd, þú gætir þurft bara að finna betri auglýsingaherferð eða markaðsaðferð til að sparka sölu í hágír.