Hvernig á að skrifa Zinger Teasers fyrir Direct Mail Fundraising Pakkar

Deal Maker eða Deal Breaker?

Þegar þú tókst að beina pósthlaupi úr góðgerðarstarfi úr pósthólfi þínum í morgun, hvað gerði þig að opna það eða afrita það ?

Ég veðja að teaser á umslaginu gerði muninn, til að lesa eða kasta.

Mal Warwick í bók sinni, Hvernig á að skrifa árangursríkar fjáröflunarbréf, gefur okkur tonn af fljótlegum ábendingum, allt frá sannfærandi teasers til lista yfir sterkar leiðir til bréfa þína, til leiða til að hefja PS

Byrjaðu með markmið þitt fyrir kennara

Til að búa til árangursríka söngvara fyrir umslagið þitt, segir Warwick fundraisers að hugsa um "þörfina" eða "virkni" sem þú vilt að teaserinn uppfylli áður en þú skrifar hana.

Hér eru nokkrar aðgerðir sem hann bendir á og samsvarandi dæmi um teasers:

• Virka: Lýsið innihaldinu
  Dæmi: "Aðildakort fylgir"
• Virka: Stofna brýnt
  Dæmi: "Svörun þín þarf innan tíu daga."
• Virkni: Vísbending um kosti
  Dæmi: "RSVP"
• Virka: Merkja mikilvægi innihaldsins.
  Dæmi: "Aðildarskoðun."
• Virka: Byrjaðu sögu
  Dæmi: "Hún var aðeins 11 ára, hún var eins gamall og hæðirnar."
• Virka: Bjóða til bóta
  Dæmi: "Ókeypis gjafakortið þitt fylgir."
• Virka: Spyrja spurningu
  Dæmi: "Viltu eyða $ 1 á dag til að bjarga lífi barns?"
• Virka: Pique Forvitni
  Dæmi: "Hvað hefur þetta fólk sameiginlegt?"
• Virka: Áskorun lesandans
  Dæmi: "Taktu þetta einfalda próf til að læra heilsu þína IQ"

Gera Teasers Vinna?

Warwick segir ekkert af þessum teasers tryggja að lesandinn muni opna áfrýjun þína. Og reyndar er mikið af rökum um teasers.

Það sem við vitum er að, með orðum einum fundraiser, "lame" teasers virka ekki. Í staðreynd er engin teaser betri en slæmur. Warwick segir jafnvel að hræðilegu teasers geti búið til umslag í umbeðnum pósti, líkt og ruslpóstur en eitthvað frá vini.

Warwick's teasers, hins vegar, eru ekki halla. Hann gefur okkur 30 ævintýri sem eru uppáhalds hans.

Ég er með aðeins átta hér og trúðu mér; það var erfitt að velja !:

1. ENCLOSED: Fyrsta alvöru tækifæri þitt til að segja National Rifle Association að fara til helvítis ...
   (Handgun Control, Inc)
2. Vegna þess að margir sem selja áfengi hugsa smáaurarnir eru mikilvægari en mannslífi ...
   (MADD)
3. Viltu fara í fangelsi til að halda hvolpnum að pynta? VIÐ ERUM!
   (Síðustu líkur á dýrum)
4. PULLU HÉR FYRIR FRAMKVÆMT BACKPACK (upplýsingar innan)
   (National Audubon Society)
5. PS Við nefndum Duck Harold.
   (Samfélagsþjónustufyrirtæki í New York)
6. Af hverju eru ekki sporðþættir með höfuðverk?
   (Boston Public Library Foundation)
7. Hvernig systir Alice varð GRANDMA
   (Trúboðs systur óbeinrar getnaðar)
8. Verður þú drepinn af handgun á næstu 23 mínútum? (Bakhlið): Einhver verður.
   (Illinois borgarar fyrir handgun stjórna)

Hvaða aðgerðir virka hvert af þessum teasers?

Teasers ættu að vinna innan samhengis heildarpakka

Að sjálfsögðu eru teasers aðeins að vinna innan samhengis af öllum beinni póstpakkanum ... umslagið, letrið, liti, jafnvel burðargjald.

Til dæmis hér eru nokkrar teasers úr safninu mínu. Myndirnar á umslagunum eru jafn mikilvægir og skilaboðin:

• Frá umhverfisverndarsjóði: "Vinsamlegast hjálpaðu mér" (umslag lögun mynd af einbeittu ísbjörn)

• Frá Best Friends Animal Sanctuary: "Madge finnur draumur heima hennar." (umslag sýnir mynd af kæru Madge, öldruðum hundi með stórum augum.)

Best teasers og umslag hönnun rennur rétt í gegnum allt pakkann. A teaser er ekki aðeins orð en hönnun og myndir. Að sjá þessar þættir endurteknar í bréfi þínu, bæklingi, framlagsformi skapar heildrænni ánægjulega reynslu fyrir viðtakandann. Gott dæmi er efst á þessari grein - herferðarspjall St St. Baldrick.

Hvernig veistu hvort teaser virkar? Aðeins með því að prófa. Svo hugsa vandlega og prófa meira.

Til að skrifa góða teasers safnaðu mörgum dæmum og ekki bara góðgerðarpóstapakkningar. Auglýsing dæmi (og þú hefur tonn rétt í pósthólfinu þínu) hafa oft bestu teasers allra. Haltu þurrka skrá (minn er bara stór kassi) af öllu sem kemur inn og þá flokka það út á nokkurra vikna fresti. Vistaðu hvetjandi pakka, afritaðu afganginn.

Þú ert á leiðinni til að finna margar umslagsmenn til að neita ímyndunaraflið. Annar mikill uppspretta er vefsíður af söluaðilum beintímans. Þeir hafa oft síður sýnishorna herferða sem þeir hafa búið til.

Þrátt fyrir að margir nonprofits stofna eigin beinpóst herferðir gætir það borgað til að ráða atvinnu. Það eru mörg fyrirtæki sem hafa reynslu af kærleiksríkum áfrýjunum og sumum sem sérhæfa sig í þeim, svo sem TrueSense Marketing og Blackbaud.

Ekki klára daga að skrifa bréf þitt, og þá bara þjóta af teaser. Það verðskuldar mest skapandi vinnu þína. Og mundu, slæmur sókn er verri en enginn.