Velgengni Aðferðir til að vinna með dreifingaraðilum
Þess vegna er nauðsynlegt að þú undirbýr vöruna fyrir dreifingu velgengni. Ef vöran þín er ekki tilbúin til að fara, þá seturðu fyrirtæki þitt í hættu á að ekki mynda sölu sem þú þarft að vinna!
Með því að segja, eru eftirfarandi atriði sem þarf að hugsa um áður en byrjað er að byrja með heildsölu dreifingaraðilum.
Vertu tilbúinn fyrir markaðinn
Fyrsta skrefið þitt er að tryggja að vöran þín sé tilbúin fyrir markaðinn! Varan þarf að vera fullkomlega þróuð (þ.e. engar frumgerðir) áður en dreifingaraðilar hafa samband.
Að auki ættir þú að vita verðpunkt vörunnar, hvernig á að pakka því, besta leiðin til að markaðssetja hana og hvernig þú ert að fara að afhenda vöruna ef eftirspurn skyndilega kemur fram. Dreifingaraðilar hafa ekki áhuga á að tákna vörur sem eru mánuðir í burtu frá fullri framleiðslu.
Bottom line - vertu viss um að vöran þín sé tilbúin til að fara áður en þú nálgast heildsölu dreifingaraðila!
Þróa markaðsáætlun
Dreifingaraðilar vilja vilja vita hvernig þú ætlar að markaðssetja vöruna þína.
Af hverju? Vegna þess að í lok dagsins er það enn á þína ábyrgð að fá fólk til að kaupa vöruna hjá smásalum ! Framleiðandinn er ávallt ábyrgur fyrir því að skapa eftirspurn neytenda.
Þess vegna er tillaga mín að nota hvert markaðsmál sem þú getur til að hjálpa akstri eftirspurn og tryggja að smásalar halda áfram að panta hjá dreifingaraðilanum þínum.
Bottom line - Því meira sem þú selur, því betra dreifing vörunnar! Svo þróaðu þessi markaðsáætlun !
Skilningur dreifingaraðilans
Vinna með dreifingaraðila þýðir að þú ert að selja beint til þeirra, ekki smásala!
Flestir átta sig ekki á þessu. Þess vegna er sönn viðskiptavinur þinn dreifingaraðili þinn og þú verður að tryggja að þú undirbýr vöruna þína í samræmi við það!
Finndu út hvað skiptir máli þegar þú tekur á nýjum vörum. Dreifingaraðilar gætu haft mismunandi nálgun við flutninga, pökkun osfrv.
Niðurstaða - Að læra hvað skiptir máli við dreifingaraðilum mun aðeins hjálpa þér að finna fyrirtæki sem mun tákna þig hraðar!
Finndu markmarkaðinn þinn
Besta leiðin til að ná árangri í samstarfi við dreifingaraðila er að tryggja að þú veljir þann sem getur hjálpað þér að komast á markað eins fljótt og auðið er. Þess vegna þarftu að tryggja að dreifingaraðili sem þú velur sé að selja til nákvæmar markaðar þinnar. Að auki viltu vita að þessi dreifingaraðili hefur náð árangri í að selja vörur til markhópsins !
Ein ábending er að finna út hver dreifir vörum samkeppnisaðila þíns. Og þegar ég segi keppinauta, meina ég þá sem selja tonn af vöru. Finndu dreifingaraðilinn sem sýnir svipaða og árangursríka vörur getur hjálpað til við að fá vöruna á markað hraðar vegna þess að þessi dreifingaraðilar hafa þegar sýnt fram á að þeir vita hvernig á að vinna!
Bottom line - Veljið dreifingaraðila vandlega. Finndu einn sem hefur nú þegar velgengni að selja til þín hugsjónarmarkaði !
Fáðu tilvísanir
Dreifingaraðili þinn er eins og viðskiptafélagi - þú þarft að ganga úr skugga um að þú getir unnið saman og að þú ert á sömu síðu. Bara vegna þess að einhver segir að þeir séu tilbúnir til að kaupa vöruna þýðir ekki að þeir séu réttir dreifingaraðilar fyrir þig. Gera heimavinnuna þína og tryggja réttan pass á milli tveggja fyrirtækja.
Farðu í viðskiptahugmyndir og spyrðu smásölukaupendur um tilvísanir. Hverjir myndu þeir mæla með, miðað við lýðfræðilega markmið þitt? Setjið upp eigin verslunarbás og hafa nóg af efni fyrir hugsanlega dreifingaraðila og sölufulltrúa. Gakktu úr skugga um að þú fáir allar upplýsingar um tengiliði og eftirfylgni síðar. Þegar þú metur þá síðar skaltu ekki vera hræddur við að biðja um tilvísanir og tilvísanir viðskiptavina.
Bottom line - Ef þú velur mikla dreifingaraðila, þá ættu viðskiptavinirnir að vera ánægðir með að deila reynslu sinni!