Ef þú getur ekki sláðu þá skaltu taka þátt. Tveir höfuð eru betri en einn. Sameinuð stöndum við.
Ef þú ert eigandi fyrirtækis sem vill auka verulega markaðshæfiseinkunn, brjóta niður aðgangshindranir á markaðnum eða einfaldlega búa til hækkandi tekjur á styttri tíma verða þessi gömlu orðstír að verða meira og meira viðeigandi.
Samkvæmt áætlun Sameinuðu þjóðanna (CAP) telja fyrirtæki að stefnumótun bandalagsins sé 25% allra tekna árið 2005, samtals 40 milljarða dollara. Þessi tala hefur vaxið jafnt og þétt á undanförnum árum þar sem fleiri solopreneurs og Work At Home foreldrar (WAHPs) ákveða að sameina til að auka líkurnar á að lifa af í mjög samkeppnishæfu alþjóðlegu umhverfi.
Þú ert að fara að læra eitt af öflugustu tækjunum sem ég þekki til þess að vera vel í samkeppnisumhverfinu í dag. Ég er að sjálfsögðu að tala um sameiginleg fyrirtæki, eða sérstaklega að vinna saman við annan mann, hóp einstaklinga eða viðskiptareikninga í þeim tilgangi að auka viðskipti áhrif þín og skapa öflugri markaðsaðstoð.
Samstarfsverkefni eru í, og ef þú ert ekki að nýta þetta stefnumótandi vopn, eru líkurnar á samkeppni þinni, eða mun fljótlega vera, með því að nota þetta í þágu þeirra ... hugsanlega gegn þér!
Megintilgangur okkar er að gera þig vel samrekstraraðila. Þetta mun gerast ef þú ert upplýstur frumkvöðull. Þannig er nauðsynlegt fyrir okkur að kafa inn í tæknilega þætti samrekstri. Nánar tiltekið:
- Hvað er sameiginlegt verkefni?
- Hvernig virkar það?
- Ætti ég að hefja sameiginlegt verkefni?
- Hver eru líkurnar á árangri?
- Hver er áhættan þátt?
- Hverjar eru lagaleg afleiðingar samrekstri?
Hvað er sameiginlegt fyrirtæki?
Sameiginlegt verkefni er stefnumótandi bandalag þar sem tveir eða fleiri aðilar, venjulega fyrirtæki, mynda samstarf um að deila mörkuðum, hugverkum , eignum, þekkingu og að sjálfsögðu hagnað.
Sameiginlegt verkefni er frábrugðið samruna í þeim tilgangi að engin eigendaskipting sé í samningnum.
Þetta samstarf getur gerst á milli goliaths í iðnaði. Cingular, til dæmis, er stefnumótandi bandalag milli SBS og Bellsouth. Það getur líka átt sér stað á milli tveggja lítilla fyrirtækja sem trúa að samstarf muni hjálpa þeim að berjast gegn stærri keppinautum sínum.
Fyrirtæki með sömu vörur og þjónustu geta einnig tekið þátt í því að komast inn á mörkuðum sem þeir myndu ekki eða gætu ekki íhuga án þess að fjárfesta gríðarlega auðlindir. Enn fremur, vegna staðbundinna reglna, er aðeins hægt að komast inn á mörkuðum með samvinnu við staðbundin fyrirtæki.
Í sumum tilfellum getur stórfyrirtæki ákveðið að mynda sameiginlegt verkefni með minni viðskiptum til þess að fljótt öðlast gagnrýna hugverk, tækni eða fjármagn sem er annars erfitt að fá, jafnvel með fullt fé til ráðstöfunar.
Hvernig virkar sameiginlegt fyrirtæki?
Samstarfsferlið er vel þekkt, tímabundið meginregla.
Mikilvægur þáttur í samrekstri liggur ekki í ferlinu sjálfu heldur í framkvæmd hennar. Við vitum öll hvað þarf að gera: sérstaklega, það er nauðsynlegt að taka saman herafla. Hins vegar er auðvelt að sjást yfir "hve" og "hvað er" í spennu augnabliksins með þessu nýja samstarfi .
Við munum líta á "hve" í endurskoðun okkar á mikilvægum þáttum velgengni. Í augnablikinu, hafðum í huga að öll samruna, stór eða smá, þarf að vera skipulögð í smáatriðum og framkvæmdar samkvæmt ströngum áætlun til að halda öllum líkum á árangri við hliðina.
"Hvað er" ætti að falla undir lagalegan samning sem mun fylgjast vandlega með hverjir aðilar koma með eignir (áþreifanlegar og óefnislegar) í samrekstri, svo og markmið þessa stefnumótandi bandalags. Þó að samningsbundin samningsbundin samkomulagi sé að finna á Netinu, mæli ég með að þú leitar að viðeigandi lögfræðiráðgjöf þegar þú slærð inn slíkt viðskiptatengsl.
Ætti ég að hefja sameiginlegt fyrirtæki?
Það er engin bein svar við þessari spurningu. Ákvörðunin felur í sér að takast á við ýmsa þætti. Íhugaðu að afrita eftirfarandi spurningar á ritvinnslu skjali, svo að þú getir stöðugt tekið á móti og svarað þessum mikilvægum þáttum áður og eins og þú ferð áfram.
Mikilvægar spurningar til að íhuga:
ATH: Frítt sniðmát er að finna á http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Hvað selur ég og hvernig ná ég markhópnum mínum?
- Hver eru keppinautar mínir? Ef það er betra að búa til tekjur og ná markaðinum en ég, hvað hafa þeir það sem ég geri ekki?
- Eru landfræðileg svæði sem verða utan umfangs án staðbundinna samstarfsaðila eða kaupkostnað sem er einfaldlega of hátt?
- Þarf ég að þróa þekkingu sem hefur þegar verið þróað af fyrirtæki eða einstaklingi?
- Er einhver rökrétt viðskiptalönd sem gæti hjálpað mér að þróa lóðrétt eða lárétt markaðsaðgerðir?
- Er ég með öll mannleg úrræði sem ég þarf í markaðssetningu, rannsóknum og þróun, framleiðslu eða starfsemi? Er fyrirtæki sem ég þekki sem myndi hafa fjármagn til viðbótar við mitt?
- Hvernig finnst mér um að sameina auðlindir? Mér finnst gaman að leiða hjá mér og starfa sem einskonar hetja, eða er ég í lagi með að deila baka? Telur ég að það sé betra að eiga 20% af $ 200 milljón fyrirtæki eða 100% af $ 1 milljón lítið fyrirtæki?
- Hefur ég aðgang að réttum lagalegum auðlindum til að byggja upp samreksturinn og tryggja að allir þættir séu tilhlýðilega tryggðir?
- Eru staðbundnar lagareglur sem ég get framhjá með samstarfi við staðbundin fyrirtæki ?
- Hefur ég aðgang að velgengnum samrekstri sem geta deilt reynslu sinni með mér?
- Skil ég að því að fara í gegnum ákvarðanatöku felur í sér að setjast niður og taka tíma til að skrifa fullnægjandi sameiginlega viðskiptaáætlun?
- Er ég meðvituð um að í flestum tilfellum mun samruna starfsemi, jafnvel þó ekki endilega eins, leiða til óhjákvæmilegrar vinnuaflslækkunar? Hvernig finnst mér um að sleppa nokkrum trúfastustu starfsmönnum mínum?
- Er ég að horfa á partnering vegna þess að ég sé ekki aðra leið út úr núverandi vandamálum mínum? (Samstarfssvið ætti ekki að líta á sem síðasta úrræði, heldur sem eitt aðgerð meðal nokkurra annarra. Þessi ákvörðun þarf að taka á vandlega og aðferðafræðilegan hátt.)
- Veistu nú þegar um mann eða fyrirtæki sem ég sé hefur raunverulegan áhuga á samstarfi? Hef ég rætt þessa möguleika við þennan mann eða hjá einstaklingi sem hefur umsjón með markhópnum? Ef já, hvað er almenn tilfinning? Ef nei, þá er kominn tími til að hefja umfjöllun á háu stigi til að mæla áhugasviðið.
- Er fyrirtæki mitt í þörf fyrir meiri trúverðugleika? Veistu um hugsanlega sameiginlega verkefni sem hefur það trúverðugleika sem ég er að leita að?
- Hver eru styrkleikar mínir og veikleikar? Hver eru ógnir og tækifæri í markhópnum mínum?
- Er ég með allan þann stuðning sem ég þarf til að fara í gegnum þessa stóra breytingu í viðskiptalífinu? Ef ég fer í gegnum persónulegar óstöðugleika, er það skynsamlegt að hefja slíkt stórt verkefni?
Hverjir eru líkurnar á árangri?
Þrátt fyrir að engar opinberar tölur séu um árangur á tilteknum stefnumörkunarsamfélögum, eins og samrekstri, þá hafa nokkrar rannsóknir verið gerðar á þessu sviði. Helstu niðurstöður þeirra voru að flest samrekstur mistókst um 60% af tímanum innan fimm ára. Af hverju? Sérfræðingar eru sammála um að lykillinn að velgengni sé mannleg þáttur, svo sem samþættingu mannauðs og þekkingardeildar frekar en landfræðileg eða fjárhagsleg þáttur.
Hafðu í huga að sameiginlegt samstarf í þriðja heimslöndum felur í sér hærra hlutfall af bilun. Skortur á staðbundinni lögfræðilegu þekkingu, samskiptavandamál, frávik á samþykktum markmiðum, mismunandi frestatímum, osfrv., Stuðla allir að þessu hækkunargengi.
Hvernig mælum við árangur samrekstri? Það eru nokkrir formúlur sem hægt er að nota. Það fer eftir stefnumótandi bandalaginu í fyrsta sæti. Viltu að:
- Auka hagnað?
- Hluta R & D kostnaður?
- Framlengja eða viðhalda markaðsstöðu?
- Bæta dreifingu rásir?
- Dragðu úr heildarkostnaði / stærðarhagkvæmni?
- Þróa nýja tækni?
- Fjölbreytt vöruúrboð?
- Draga úr samkeppni?
- Breiða áhættu (aðallega á stórum fjárfestingum)?
Sumir þessara markmiða eru auðveldlega þýddar í fjárhagslegar tölur eins og "hlutfall aukinnar hagnaðar", "hver felur í sér kostnað" og "aukin vöruúrboð." Til dæmis, ef þú ætlar að auka hagnað þinn um 20% þarftu bara að bera saman árangur þinn við fyrri aðstæður og þú munt með vissu vita hversu vel samrekstur þinn gerði.
Þó að sum markmið séu erfitt að mæla, eins og að "draga úr samkeppni", eru til dæmis alltaf aðferðir til að greina hversu vel áætlun samrekstursins var framkvæmd. Maður gæti haldið fram að ef samkeppni er skorið niður þá ætti hagnaðurinn að aukast.
Ef draga úr samkeppni hefur það eina markmið að koma á stöðugleika eða snúa við hægari tekjuvexti er auðvelt að sýna fram á jákvæð áhrif sem stefnumótandi bandalag gæti haft á slíkt markmið.
Mundu að lykillinn að ákvarða þáttinn sem ber ábyrgð á mistökum samrekstri er mannlegur þáttur. Að vera fær um að láta starfsmenn þína líða vel um hugsanlega truflandi stefnumótandi bandalag verður mikilvægur fyrir árangur þinn. Þetta felur í sér að ekki aðeins verða báðir aðilar að skilja hversu mikið þeir þurfa að fá af þessu samrekstri, en meira um vert, hversu mikið þau geta tapað með því að ekki taka þátt í samstarfi.
Upplýsingamiðlun verður mikilvægt, og það er nauðsynlegt að bæði liðin tala og skiptast á þekkingu sinni eins fljótt og auðið er. Þetta felur í sér fundi, stjórnarnefndir, sameiginleg fyrirtæki viðburðir, starfsmaður "skiptasamninga" og innri kynningar.
Fara aftur í aðal spurninguna okkar: Hverjir eru líkurnar á árangri? Við vitum að að meðaltali eru aðeins um 40% samrekstrar að ná árangri innan fimm ára. Þar sem þessi tala felur í sér samstarf við vanþróaða lönd; sem eru með mikla tíðni bilunar, getum við sagt með sanngirni að líkur þínar á velgengni ættu að vera nær 80% ef þú gengur saman við fyrirtæki sem er staðsett í þróað svæði og hefur gert heimavinnuna þína.
Hver eru áhættan þátt?
Vegna þess að stefnumótandi bandalög eru byggðar á trausti og samleitnum markmiðum, getur einn af helstu áhættuþáttum sem þú stendur frammi fyrir ef samstarfsaðilar eru frá mismunandi menningarheimum. Þeir mega ekki treysta að starfa ákveðin "leið" eða hafa mismunandi markmið. Jafnvel með svipuðum stefnumörkunarmörkum geta tveir samstarfsaðilar sem treysta á hvort annað skortir vilja til að koma sér fram. Þegar þú ert í samvinnu, vertu tilbúinn að gefa og taka.
Þessi hlutdeildarregla ætti að stjórna öllu ferlinu. Mörg hugsanleg samrekstur, þ.mt stórum verkefnum, hefur dáið áður en blekurinn á samningnum var þurrur vegna mismunandi markmiða og sjálfstætt viðhorf sem ekki eru í samræmi við kjarnann í samrekstri. Eitt dæmi um þetta var breska flugkerfið / Taiwan Aerospace bandalagið. Eftir erfiðar samningaviðræður undirrituðu báðir aðilar samkomulag á hátíðlega athöfn í Taívan. Skömmu síðar tilkynnti Taiwan að það væri óskað þess að draga úr samningnum. Af hverju? Vegna þess að markmið þeirra voru mismunandi. Taívan vildi eignast nýjan tækni, sem breskir neituðu að gefa í burtu, og Bretar vildu fanga nýja markaði í Asíu, sem Taiwan neitaði að veita.
Samrekstur hugtak er aðeins árangursríkt þegar það er sannar reiðubúin að halda áfram saman. Ekki einu sinni undirritaðir samningar eiga gildi ef gagnkvæm traust og staðfesting á skilmálunum eru ekki til staðar. Það er í raun betra að taka ekki tillit til samrekstrarverkefnis ef mótmæli frá hvorri hlið eru spurðir af hinum megin. Tignarlegt brottför áður en lagaleg skylda tekur gildi mun líklegast koma í veg fyrir óhjákvæmilegt bilun. Áhættan sem fylgir er því einföld að meta. Þú getur:
- Eyða tíma þínum
- Tapa peningum
- Slepptu mikilvægri tækni
- Fáðu ekki neina þýðingu í staðinn
- Skerið trúverðugleika þinn
Jafnvel þó að þessi og aðrir áhættur í samrekstri séu til staðar, geta verðlaunin vegið þyngra en galla. Mikilvægt er að meta áhættuna þína alveg og gera heimavinnuna þína fyrir og meðan á ferlinu stendur.
Hvað eru lagaleg áhrif sameiginlegra fyrirtækja?
Landfræðilegar staðsetningar samstarfsaðila og markhópa sem taka þátt munu ráðast í hversu löglegt flókið er þegar sameiginlegt er að ræða.
Ef þú ert bæði starfræktur í Bandaríkjunum verður þú að skrá þig að minnsta kosti eitt skjal: samrekstrar samning. Vegna hraðrar þróunar löggjafar mælir ég eindregið með að þú leitar réttar ráðgjafar frekar en að nota fyrirfram gert sniðmát sem auðvelt er að finna á Netinu eða í bókum.
Ef einn af samstarfsaðilum er ekki staðsettur í Bandaríkjunum, eða ef báðir aðilar eru erlendir, þurfa frekari skjöl að vera undirritaðir: sérstaklega, nýr lögaðili og samrekstrarleyfi. Einnig, í sumum löndum þar sem staðbundin markaðsaðgangur er takmörkuð verður þú að fara í gegnum staðbundna "staðfestingu" á forréttindum þínum og stöðu samrekstrar þíns.
Aftur eru alltaf löglegar afbrigði eftir því markmiði og umfangi samrekstrarins. Ég get ekki stressað nægilega mikið til að fara í gegnum rétta lagalega sund og leita að alhliða faglegri ráðgjöf.
Eiga fyrirtæki geta verið einn af mest spennandi tímum í ferli manns. Ef það er gert rétt, getur það búið til draumalífið sem þú hefur alltaf langað til. Það fer eftir því sem þú vilt af fyrirtækinu þínu og hversu hratt þú vilt komast þangað, og þú getur tekið þátt í því að skapa sterkari nærveru á markaðnum þínum.
Um bókina
Til hamingju með Joint Venturing sýnir athafnamenn hvernig á að byrja og vaxa vel samrekstur án þess að falla í "dæmigerðar" gildrurnar ... forðast klassískan gildru og nota sannaðar uppskriftir til að ná árangri.
Upplýsingagjöf
Scott Allen hefur samvinnu við Happy About, útgefanda þessa bókar, en engin þátttaka eða fjárhagsleg áhugi í þessari bók eða félaginu.