Þegar þú byggir upp persónulegar upplýsingar gagnagrunninn þinn á alþjóðlegum mörkuðum og lærir að halda þér uppfærðar um þróun alþjóðaviðskipta, mun það verða minna en að ákveða hvar á að taka vöruna. Þú munt komast að því að markaðsrannsóknir eru öflug tæki til að kanna og taka stjórn á alþjóðlegu yfirráðasvæði þínu.
Hér er góð leið til að byrja og skipuleggja: Haltu rannsóknarsamantektinni á einni síðu og brjóta það í fjögur viðráðanlegan hluta (sjá hér að neðan). Tilgangurinn með þessari æfingu er að koma á víðtæka umfangi markaðsgreiningarkerfisins en ekki svo breiður að þú sért óvart sjálfur. Reyndu að byrja með enda í huga: Hvar vilt þú fara og hvernig muntu vita að þú hefur komið?
Kannaðu Top Three Overseas Markets sem birtast til að hafa bestu möguleika fyrir vöruna þína eða þjónustu
Þú getur framkvæmt markaðsrannsóknir á netinu, hittast í sambandi við alþjóðlega viðskiptaráðgjafa (ekki gleyma útflutningsaðstoðarmiðstöðvum um Norður-Ameríku!) Eða þú getur prófað vöruna þína eða þjónustu með því að sýna á staðnum (innanlands) viðskiptasýningu.
Verslunarhættir veita hugsanlega viðskiptavini frá öllum heimshornum án þess að þurfa að greina eitthvað! Til dæmis, ef þú selur vélbúnaðartæki og sýning á vélbúnaðarútgáfu gætir þú fengið mikinn áhuga á þátttakendum frá tilteknum erlendum markaði, svo sem Ástralíu. Þá veistu, það verður að vera markaður þarna, afhverju myndu aðrir mætast þessir aðilar að biðja um upplýsingar?
Þaðan er hægt að takast á við þessar fyrirspurnir, læra eins og þú vex og framkvæma frekari rannsóknir.
Greindu markaðsþættir og skilyrði í hverju landinu
Leggðu inn í hvert land frekar með því að endurskoða menningarleg einkenni, landfræðilega eiginleika, pólitískan stöðugleika, lýðfræðilega eiginleika, markaðsstærð og vaxtarhraða. Markmiðið er að gera góða mat á erlendum markaði.
Hvað gætu hindranirnar verið? Hvað gerir það gott markaður að komast inn? Hvernig mun staðbundin menning hafa áhrif á sölu vöru eða þjónustu?
Slíkar ítarlegar upplýsingar um markaðsrannsóknir eru nauðsynlegar fyrir góða markaðsráðstafanir og það verður að gera með hverjum nýjum markaðsaðgangi.
Ákveðið kostir / gallar að stunda viðskipti á hverjum markaði.
Horfðu á hugsanlega tungumálahindranir, lagaleg takmörk, rökrétt áskoranir og greiðsluvandamál sem gætu komið í veg fyrir að eiga viðskipti á tilteknum markaði. Hafa allar viðeigandi breytur í matinu þínu.
Gera greiningu á eigin styrkleika og veikleika á völdum markaði . Mun vöru- eða þjónustutilboð þitt vera í lágmarks-, mið- eða hámarksstigi verðlags? Er svipað vöru- eða þjónustutilboð í boði á völdum markaði?
Ef svo er, hver er að gera það? Hvar eru þeir byggðar? Getur þú keppt? Hvers vegna viltu? Hvernig myndir þú? Því fleiri kostir sem þú hefur til að slá inn nýja markaði, því betra er tækifæri þitt til að ná árangri. Ef þú getur teiknað í sjónarhóli innfæddur (betri enn, raunverulegur væntanlegur viðskiptavinur) í því landi þar sem þú hefur mikinn áhuga á að eiga viðskipti, gerðu það. Ekkert berst á vettvangi.
Veldu einn markaður og farðu
Núna ertu tilbúinn að túlka niðurstöðurnar í ljósi framangreindra markmiða: Hvar viltu fara og hvernig munt þú vita að þú hefur komið? Á þessum tímapunkti ættir þú að hafa nóg gögn og reynslu (td viðskipti sýningin) til að ákveða hvaða markaður er bestur fyrir þig að byrja. Haltu hinum tveimur valkostum landsins til framtíðar markaðsaðgang, og farðu ekki þar til eftir að þú hefur reynst velgengni við fyrstu erlenda markaði.
Ef fyrsti völdu markaðurinn virkar ekki strax, segðu eftir sex mánuði eða ár, farðu áfram á markað nr. 2 og svo framvegis. Ekki muddy vatnið. Þú vilt ekki gera of margt í einu, vegna þess að þú endar ekki að gera eitthvað rétt.
Lokaskýring
Erfiðasta þátturinn við að þróa útflutningsáætlun er að ákvarða eftirspurn eftir vöru eða þjónustu í erlendu landi. Það er eitt að vita að vara er hægt að selja á markaði - eftir allt, þess vegna valið þú ákveðna markaði! - en það er algerlega öðruvísi körfubolti þegar kemur að því að spá fyrir um hversu mikið þú getur selt og yfir hvaða tíma. Gertu ráð fyrir að eftirspurn eftir vöru þróist í réttu hlutfalli við efnahagsþróun í hverju landi. Þetta gæti verið gagnlegt leið til að hugsa um það, sérstaklega þegar gögn kunna að vera óþekkt.