Skilgreining á merchandising
Í víðtækasta skilningi er vöruflutningur einhver hugmynd sem stuðlar að sölu á vörum til smásölu neytenda.
Í verslun í verslun er merchandising átt við fjölbreytni af vörum sem eru í boði til sölu og birtingu þessara vara þannig að það örvar vexti og laðar viðskiptavinum að kaupa.
- Einnig þekktur sem: sjónvarpsvörur, sjónskjár, markaðssetning
- Algengar stafsetningarvillur : mershandising, merchanting, merchandising, merchandiseing
- Dæmi: Þegar litla fatnaður í Old Navy verslun var hengdur á bar sem var ekki til staðar fyrir stutt fólk, var það slæmt varningi.
Merchandising er hugtak sem er notað til að vísa til víðtækra viðskipta- og markaðsaðgerða sem felur í sér notkun smásöluaðferða til að kynna vörur og þjónustu fyrir neytendur á aðlaðandi og sannfærandi hátt.
Hver notar Merchandising
Merchandising er að mestu notað af brick-and-mortar smásala, hvort sem smásala er sjálfstætt eigandi eða hluti af stærstu smásölukeðjunum .
Þó að margir smásalar megi bera sömu varningi, þá er það merchandising aðferðir sem greina smásala samkeppnisaðila. Hvernig vörumerki, pökkun og sjónskjár er eða er ekki notaður í söluvörum söluaðila hefur bein áhrif á fótur umferð, sölu, viðskiptavina hollustu og almennar vinsældir.
Merchandising getur gert smásala á stað þar sem kaupandi vill vera - eða ekki.
Hvers vegna Merchandising er mikilvægt
Það snýst ekki bara um þær vörur sem smásala býður upp á fyrir viðskiptavini sína, það er líka hvernig þessar vörur eru merchandised sem ákvarðar hversu vel smásali getur selt vöruna. Með því að nota góða viðskiptahætti getur smásali hvatt viðskiptavini til að eyða peningum
Fjölbreytni
Með nægilegu fjölbreytni varningi geta smásalar tekið þátt í "annaðhvort-eða" að kaupa ákvörðun frekar en "já-eða-nei" ákvörðun. Til dæmis, ef bestur kaupi aðeins eitt vörumerki og eitt fyrirmynd fartölvu, hefði neytandinn aðeins "já-eða-nei" ákvörðun. Já, ég vil þessa tölvu eða nei, ég vil ekki þennan tölvu. En þar sem Best Buy er með tölvur frá Dell , Samsung, Apple, osfrv, eru neytendur strax skuldbundnir til að taka ákvörðun um hvaða tölva er best, að framhjá heildarviðræðum um já eða nei.
Apple Stores, hins vegar, bera aðeins eitt tegund af tölvu, sem er Apple, að sjálfsögðu. En fjölbreytni sem þeir veita koma frá mörgum mismunandi stærðum, stærðum og getu fjölbreyttra Apple tölvukerfa. Sama hvaða varningi blanda, smásalar sem bjóða upp á fjölbreytni við kaupendur sína, eru að nota góða kaupmenn til að hvetja viðskiptavini til að kaupa áður en þeir fara.
Sveigjanleiki
Notkun vörumerkja innréttingar og aðferðir sem eru sveigjanlegir eru mikilvægt til að snúa lager og halda verslunum að leita ferskt og nýtt. Snúningur vöru í versluninni gefur kaupendum tilfinningu að það sé alltaf eitthvað nýtt að uppgötva. Showcasing nýkomendur í framan búðina lokkar kaupandi í dyrunum. Að birta úthlutunarvörur í bakinu í versluninni stýrir fótsporum framhjá verslunarvara sem þeir gætu annars saknað.
Með því að nota góða viðskiptahætti sveigjanleika, geta smásalar einbeitt sér að athygli kaupenda á árstíðabundnum varningi, frígreiðslumiðlum og sérstökum kynningum. Því betra sem smásali er að ná athygli kaupenda og einbeita sér að nýjustu varningi, vinsælustu varningi og bestu takmarkaðan tíma tilboðin, þeim mun hraðar sem þeir vilja geta gert sölu og færa lager út úr útidyrunum.
Pökkun og merking
Aðlaðandi umbúðir og vinsæl vörumerki geta aukið sjónræna áfrýjun bæði sérstakra varninga og útlits verslana í heild. Matvöruverslanir nota umbúðir til að varðveita gæði og öryggi ferskra matvæla. Verslunarmiðstöðvar eins og Macy og Nordstrom hópurinn merktu vörumerki saman í sínar eigin deildir. Barnes og Noble Bookstores vígðu hluta af verslunum sínum í kaffibúðamerki eins og Starbucks. The Sephora vörumerki hefur stofnað verslanir innan JCPenney verslanir. Þetta eru öll dæmi um algengar pökkun og vörumerki.
Tengdar vörur sýna
Sporting góð verslanir eins og Dick's Sporting Goods vöru sokkum í skó deildinni. Kaffihús eins og Starbucks vöru kaffibönnusnápur og einangruð ferðamannabuxur við hlið kaffibaunanna. Afsláttur deildarvörur eins og Kohl varningi ofn vettlingar við hliðina á kex blöð. Með því að tengja tengdar vörur saman, minnka smásalar neytendur um að kaupa vörur sem þeir gætu ekki vitað að þeir þurftu eða vildu.
Auðvelt aðgengi í Merchandising
Leiðin sem varan birtist ætti að veita viðskiptavinum greiðan aðgang, sem auðveldar þeim að velja réttar vörur sem eru réttar fyrir þá. Ef verslunarvörur gera vörur erfitt að ná, erfitt að finna eða erfitt að flokka í gegnum, gætu viðskiptavinir orðið svekktur og fara án þess að kaupa. Merchandising bestu venjur ætti alltaf að gera það auðvelt fyrir viðskiptavini að kaupa.
Kynningar Merchandising
Sérstakar afslættir, árstíðabundnar úthlutanir og takmarkaðan markaðssetning herferð eru öll studd af vörumarkandi bestu starfsvenjum. Með sýningarskápur og lögun vöru með sérstöku söluverði eru viðskiptavinir hvattir til að kaupa ekki af öðrum ástæðum en að fá góðan samning. Stundum er kynning á kynningarvörum vísað til sem "merchandising". Þó að varningi og kynningartölvur virðast vera einn í sama, kynningar sýna eru bara ein hlið af merchandising.
Störf og starfsferill
Smásala atvinnuleiðendur sem vilja vinna á sviði smásöluvörum gætu valið einn af þessum vinsælustu smásöluvörum:
- Visual Merchandising: Visual Merchandisers hanna, þróa og annast sjónræna útlitið í versluninni og vörumerkinu. Meðlimir í verslunarmiðstöðvarnar framkvæma söluaðferðir með því að búa til og viðhalda sjónrænum birtingum í verslunarglugganum og á sölugólfinu.
- Velta Merchandising: Smásala Velta Merchandiser er starfandi af framleiðanda vöru til að tengja við fjölda mismunandi verslana sem bera vörur framleiðanda. Eftir að sölusamningur hefur verið búinn til er það á ábyrgð smásala Merchandiser að búa til og viðhalda sjónskýringu vörumerkja framleiðenda á hillum, kælirum og sérstökum búnaði fyrir smásala í smásöluverslun, samkvæmt sölusamningi.
- Merchandising Analyst: A Merchandising Analyst hagræðir flæði varningi í gegnum smásölu með því að veita fyrirtækinu með stefnu greiningu, birgðaúthlutun og stjórnun leiðbeiningar.