Mælingin gerir smásalar skilning á milli ára
Afhverju notaðu sambærilegar verslanir í söluvörum?
Þetta er skilvirkari mælikvarði á frammistöðu en að bera saman fjórðung af sölu til fyrra ársfjórðungs, því það sýnir hversu miklar tekjur vöxtur (eða lækkun) á svipaðan tíma.
Til dæmis, til að horfa á febrúar 2013 sömu verslunarsöluna og desember 2013 tölur myndu ekki vera samanburður epli til eplis. Viðskiptatímabil ársins er auðvitað fríverslunartímabilið, þannig að tölur desember eru mun meiri (að minnsta kosti einn vildi vonast) en sölu annarra mánaða.
Nákvæmari samanburður væri að skoða desember 2012 tölur gegn desember 2013 tölum. Skilyrðin eru eins svipuð og hægt er að búast við, það er svo lengi sem verslunin hefur verið opin í að minnsta kosti eitt ár.
Af hverju ertu með ár af gögnum
Nýrari verslanir, jafnvel sem hluti af áberandi smásölukeðju , eru líklegri til að hafa annaðhvort hærra en væntanlegt tekjur vegna "grand opnun" og aðrar kynningar eða lægri en búist var við vegna þess að verslunin þarf tíma til að byggja upp viðskiptavina.
Hér er dæmi um hvernig gögnin gætu verið beitt til að útskýra raunverulegan atburðarás: Ef stór rafeindatækjaverslun sýndi verulegan söluhagvöxt 5,9 prósent á milli ára er það heilbrigt vísbending um að núverandi verslanir standi frammi fyrir vel.
Hvort þessi vöxtur hafi verið neytt af þróun eins og sölu á flatskjásjónvarpi á fjórðungi og fartölvur á fyrri ársfjórðungi er athyglisvert. En undirliggjandi styrkur fyrirtækisins sýnir óháð því hvaða þróun, núverandi verslanir eru heilbrigðir.
The Long View fyrir smásala
Samskiptasala er verðmæt mál ekki aðeins af einstökum verslunum frammistöðu en almennt fjárhagslega heilsu smásala.
Að horfa á sömu verslunarsöluna yfir fyrirtækið getur gefið mynd af því hvernig keðja sem stækkar hratt fer í raun út. Nýjar verslanir þeirra gætu tímabundið aukið (eða lækkað) heildarteknafjárhæðirnar, en er það sannarlega vísbending um að fyrirtæki sé að bæta eða minnka?
Nákvæmari samanburður er að finna með því að skoða núverandi sölu á sama verslun og greina þróun þar. Í sumum tilvikum hefur keðja sem hefur opnað of marga nýja verslanir of fljótt, verið í miklu meiri fjárhagslegum vandræðum, en aukningin í nýjum verslunum bendir til.
Ef langvarandi samdráttur er í sömu verslun, segðu yfir nokkra ársfjórðunga eða jafnvel ár, getur þetta bent til þess að fyrirtæki hafi runnið út úr herbergi til að auka þrátt fyrir að opna nýjar verslanir. Þótt stórir keðjufyrirtæki vilja að allar verslanirnar standi framar eins vel og mögulegt er, gæti verið að vanræksla megi núverandi verslanir eða jafnvel afnot af nýjum verslunum.
Þó að fyrirtækið sé að þörfum nýrra verslana sinna og eyða fjármagni til að kynna og kynna þá, þá þarf það að gæta þess að ekki sé sótt úr auðlindum frá núverandi stöðum. Það er annað fyrirtæki sem flest fyrirtæki vilja koma í veg fyrir, augljóslega.