Odd verðlagning vísar til verðs sem lýkur í 1,3,5,7,9 rétt undir umferðarnúmeri (td $ 0,79, $ 2,97, $ 34,95). Jafnvel verðlagning vísar til verðs sem lýkur í heildarnúmeri eða tíundu (td $ 0,50, $ 6,10, $ 55,00).
Hugmyndin er sú að verð sem lýkur í .99 hljómar ódýrara í huga viðskiptavinarins en þeim sem endar í .00.
WalMart hefur gert mjög sterkan yfirlýsingu þessa vettvangs. Þeir nota .88 enda á verðlagningu þeirra. Aftur eru þeir að reyna að flytja lægra verð. Reyndar vita þeir að aðrir smásalar nota $ 19,95, svo þeir nota $ 19,88. Það hljómar ódýrara. Það lítur ódýrara út. Það er ódýrara. En getur svo lítill munur á peningum gert svo stóran mismun? Einfalt svarið er já.
Samkvæmt rannsókn 1997 sem birt var í markaðsskýrslunni lauk rúmlega 90% af verðlagi auglýsingaefnis í stakur tölustafi (9,7,5). Það var næstum 20 árum síðan! Það er jafnvel meira með málið í dag. Sálfræðingar halda því fram að þegar viðskiptavinur sér verð á $ 1,99 tengja hann það við $ 1 á móti 2 $. Þó að þetta sé enn í gildi, hafa flestir viðskiptavinir í þessum hagkerfinu byrjað að rísa upp á móti niður. Svo, þegar þeir sjá $ 19,95, þeir held ekki $ 19 heldur frekar þeir hugsa $ 20.
Hvað hefur verið breytt? Jæja, fyrir einn hagkerfið. Við höfum farið í gegnum samdrátt á síðustu 20 árum. Miðstéttin hefur allt en hverfa, kostnaður við búsetu hefur haldið áfram að aukast og fólk hefur einfaldlega minna fé en þeir notuðu líka. Bættu því við tilkomu innkaupa á netinu þar sem verð er hægt að breyta þegar í stað hvenær sem er á daginn.
Bættu því við, forrit fyrir farsímanetið þitt sem geta fylgst með verðlagningu og varað þér við sparnað frá einum stað til annars. Bæta við því, skanna á farsímum sem geta sagt hvort það verð sem þú ert að horfa á í þessari verslun er lágt eða ef þú getur farið niður um götuna og fengið það ódýrara. Hugmyndin um sýningarsal hefur einnig haft áhrif á verðlag.
Svo þýðir allt þetta að skrýtið verðlagning er ekki lengur í gildi? Alls ekki. Þegar spurt er, halda viðskiptavinir enn að stakur verð sé ódýrari en nokkru sinni fyrr. Jafnvel þótt verðið sé 19,99 krónur, held að fólk sé enn ódýrara en 20,00 kr. A hluti af conundrum ég veit, en staðreyndir segja enn að verðlagning á stakur tölur er besta stefnan.
Einn af nýjustu tækni til að koma inn á smásölumarkaðinn er stafrænt verðmerki. Þetta gerir smásala kleift að stilla verð vörunnar í rauntíma með því að senda merki til RF-merkisins á hillunni við hliðina á vörunni. Með öðrum orðum, engin líkamleg verðmerki á vörunni, bara stafrænt "skilti" fyrir framan það.
Þessi nýja tækni er notuð til að prófa hugmyndir eins og tíma dags verðlagningu. Þetta er hugmyndin að viðskiptavinir greiði meira um kvöldið en á daginn - að hinir sönnu kaupjakveðjarnir komast út á snemma. Ef þetta er satt getur verðlag verið breytt á dagsmynstri sem hámarkar brúttó framlegð fyrir smásala.