Framleiðendur selja beint til neytenda

Hvernig internetið er að breytast hvernig heildsalar eiga viðskipti

Í áratugi voru heildsalar búnir að mynda heilan iðnað með því að þjóna sem milliliður milli framleiðenda og neytenda. Þeir myndu kaupa vörur í lausu frá framleiðendum á ákveðnu verði, þá selja það til neytenda í hærra hlutfalli, oft tvöföldun eða þrefaldur framleiðsla þeirra. Framleiðendur héldu áfram þessari viðskiptamódel í mörg ár vegna þess að það var eina leiðin til að fá vörur sínar fyrir framan viðskiptavini. Heildsalar veittu mannafla, innviði og smásala pláss sem framleiðendur geta ekki efni á sjálfum sér.

Hins vegar, með hækkun á internetinu og smáfyrirtækjum til að nýta vefsíður, þá er viðskiptamódelin að þróast hratt. Framleiðendur eru í auknum mæli að sleppa heildsala og selja vörur beint til neytenda sinna.

Hefðbundin heildsalar og smásalar, svo sem stórverslanir, verslunarmiðstöðvar og múrsteinn og steypuhræra verslanir, eru augljóslega áhyggjur. Þetta gefur þeim ótal samkeppni, oft á verði sem þeir geta ekki passað án þess að tapa peningum.

Af hverju hafa framleiðendur byrjað að selja beint?

Í gömlu líkaninu gerðu framleiðendur aðeins lítið hagnað miðað við hagnaðarmörk heildsala. Vegna þess að bein sala var eini kosturinn þeirra, höfðu framleiðendur ekki mikið vald til að skora á kerfið. En með getu internetsins til að tengja þau beint við fólk sem vill fá vörur sínar, geta framleiðendur tekið hagnað heildsölu fyrir sig.

Áður þurfti fyrirtæki að hafa áhuga á heildsöluaðilum til að líta á sem lögmætur fyrirtæki.

Þeir þurftu að fullnægja staðfestu söluaðila til að komast fyrir viðskiptavini og gera sölu. En með vefsvæðum eins og Amazon og Etsy er augljóst að viðskiptavinir kaupa ekki lengur bara hvað er í boði; Þeir eru tilbúnir til að leita að mjög sérstökum hlutum til að mæta þörfum þeirra og áhugamálum. Stofnanir af öllum stærðum hafa gert milljónir sem selja algjörlega á netinu, oft skipum frá einkaheimilum og bílskúrum.

Með því að skipta um smásölu rúmgjöld og heildsala gjöld, geta þeir einnig efni á að selja vörurnar fyrir minna en framleiðendum, sem gerir þeim meira aðlaðandi fyrir neytendur.

Þetta er síbreytileg iðnaður sem breytir því hvernig við búum og gerum viðskipti. Með sömu dagsflutningum og einni nóttu er hægt að fá sérstakt atriði eða klæði úr sófanum, sem gerir það erfiðara fyrir hefðbundna heildsala og smásala að laða að viðskiptavini.

Hvað geta heildsalar gert?

Fyrir heildsala, iðnaðurinn er að breytast, en það þýðir ekki að þú ert laus við vinnu. Það þýðir bara að þú þarft að laga sig að þessu nýja umhverfi líka.

Heildsalar verða enn stór fyrirtæki; Það kann bara að líta öðruvísi en það gerir í dag. Margir framleiðendur hafa ekki starfsfólk, eða löngun, til að takast á við sölu á netinu eða beinni sölu. Þeir hafa ekki pláss eða sérþekkingu til að selja beint til viðskiptavina. Þetta er fullkomið tækifæri fyrir heildsala til að græða peninga.

Með því að skipta um að selja til söluaðila á netinu eða með því að stjórna sölu sjálfum, geta heildsalar stjórnað því í lok viðskipta í stað framleiðenda og uppskera meiri háttar hagnað. Þetta getur verið eins einfalt og að setja upp Amazon eða eBay reikning eða eins vandaður og vinna að einkaréttarsamningum við helstu vefsvæði en það má minnka til að mæta markmiðum þínum.