Markaðsfréttir móti sölu
Margir fyrirtæki gera ráð fyrir að markaðssetning og sölu séu þau sömu, en þau eru ekki. Markaðssetning er í raun skipuð tveimur aðskildum þáttum: markaðsrannsóknir og markaðsaðferðir . Markaðssetning tækni sem þú notar til að innleiða markaðssetningu aðferðir þínar mun alltaf leiða til velta sölu. Söluaðgerðir án ávinnings af markaðsrannsóknum og markaðsstarfi munu líklega ekki leiða til þess að þeir nái bestum árangri. Í lokin eru salan alltaf afleiðing af vandlega stefnuðu markaðs hugtakinu.
Helstu árangursþættir
Helstu árangursþættir eru skilgreindar sem grundvallaráætlanagerð, hönnun og framkvæmd á því hvernig vörur og þjónusta verða kynntar neytendum til að leiða til velta. Til dæmis gæti stórt matfyrirtæki áætlað, hannað og hrint í framkvæmd markaðsstrategi til að ná til heilbrigðisvitundar mæðra á aldrinum 25 til 35 ára, byggt á tæmandi rannsóknum sem sýndu að þessi markhópur markhóps vill hafa heilbrigt val.
Rannsóknirnar sem matvælafyrirtækið gerði ætti að leiða til að koma á markaðsaðgerðum sem uppfylla þarfir neytenda á þessum markaði. Aftur, með því að nota heilbrigða mömmu sem dæmi, mamma á ferðinni í uppteknum norðausturborgum vill auðvelda að taka upp heilbrigðu matvalkosti nálægt staðbundnum þurrkara, líkamsræktarstöð eða dagheimili.
Þessi markaðsstrategi mun skapa mesta jákvæða viðbrögð / neyslu neyslu frá markaðnum matvælafyrirtækisins. Heilbrigt mamma er aðeins eitt dæmi. Allir vel þróaðar markaðsstrategíur (byggðar á víðtækum rannsóknum) verða hluti af heildarsölustíl fyrirtækisins eins og það tengist vöruútboði félagsins.
Áframhaldandi, öflug sölu er lykillinn
Hvert fyrirtæki skilgreinir helstu árangursþáttum sínum öðruvísi eftir eðli vöru og þjónustu. Helst eru helstu árangursþættir í reynslu í áframhaldandi sölu sem stöðugt framleiðir heilbrigt fyrirtæki tekjur. Þeir geta einnig séð í tengslum við árangursríkar auglýsingar og kynningarherferðir. Atriði sem þarf að hafa í huga við að skilgreina helstu árangursþætti eru meðal annars viðbrögð neytenda við auglýsingar og kynningar, varðveislu viðskiptavina, árangursríkar viðskiptahátíðar og hvað PR heiminum vísar til félagslegrar fjölmiðla sögunnar. Ef félagsleg fjölmiðlar þínar eru að sprengja upp, ef þú ert með tvöfalt magn af fylgjendum á netinu, og ef viðskiptavinir varðveisla tölur þínar eru betri en búist er við, þá veistu að þú ert aðferðir eru að vinna.
Skilaboð eru mjög mikilvæg
Tilgangurinn að lykilatriðum er að hvetja markaðssölu og söluhóp til öflugra viðskipta á botnalínu með hvatningu.
Það sem þú þarft að gera er að ákveða hvað þú vilt ná í gegnum markaðsaðgerðir þínar og þá sérsníða skilaboðin þín í samræmi við það. Til dæmis, ef þú ert að auglýsa stóru opnun annars naglalistans og markmið þitt er að fá eins mörg fólk til að taka þátt í Grand opnuninni og mögulegt er, bjóða 20 prósent af maní-pedi til fyrstu 25 manna sem koma. Að viðhalda árvekni um helstu árangursþætti mun hjálpa þér að meta möguleika innan markhópsins og einnig á sviði viðskipta samkeppni.
Helstu velgengniþættir frábrugðin iðnaði
Mismunandi gerðir lykilatriði í árangri eru hagstæðari fyrir sum fyrirtæki en þeir eru aðrir. Til dæmis er lykilatriði í velgengni bílaumboðs hefðbundin 4. júlí sölu. En þessi lykill velgengni gæti ekki verið viðeigandi fyrir fyrirtæki sem eru þjónustufyrirtæki eða bjóða vörur sem hafa ekki framlegð fyrir afslætti.
Rekja gögn
Gögn mælingar eru mikilvægur þáttur í að safna viðbótarupplýsingum sem ætti að framleiða sýnilega sönnun um velgengni í markaðssetningu. Það hjálpar til við að tengja markaðsaðferðir til árangursríkrar markaðsstöðu (þ.e. öflug sölu). Gögn mælingar eru einnig notaðar sem sölutúra í því að það hjálpar sölumönnum að bera kennsl á markaðsaðferðir sem hafa sterkasta áhrif. Til dæmis gætu fyrirtæki sem treysta á viðskiptatengsl viðburði til að kynna vörur sínar eða þjónustu gætu viljað fylgjast með öllum nýju viðskiptunum sem fengust með þátttöku þátttöku. Þetta er almennt gert í brúðkaupið, þar sem bakarar, knattspyrna, framleiðendur borðdúka og blóma skipuleggjendur net og auka viðskiptavina þeirra.