Búa til sterkar viðburðaviðmiðanir fyrir viðburði
Hér er mál sem þú gætir hafa staðið frammi fyrir meira en einu sinni í skipulagningu feril þinnar. Viðskiptavinurinn getur ekki séð gildi áætlanagerðar fyrir viðburði þína. Það er pirrandi að hafa þann sem þú hefur bara kynnt umfangsmikið viðburðaráætlun til að spyrja hvort þau gætu jafnframt gert sjálfar sig sjálft. Vandamálið er að þú gætir verið besti atburður skipuleggjandi í heimi en ef þú getur ekki lagt fram sterkt mál fyrir það gildi sem þú færð til borðsins muntu aldrei geta selt þjónustuna þína.
Það er eitthvað í viðskiptum sem kallast verðmæti uppástunga sem er hvernig þú samskipti Kostir þess að eiga viðskipti við viðskiptavina.
Hér eru fjórar ábendingar til að hjálpa viðskiptavinum þínum að viðurkenna verðmæti þjónustuáætlana þína.
Búðu til viðmiðunaráætlun fyrir viðburðaviðmiðun
Til að byggja upp mikla virði uppástunga, þarftu að spyrja sjálfan þig fjóra helstu spurninga.
- Af hverju er atburðaáætlunin mín betri en keppnin? Þetta er munurinn þinn.
- Hvað fæ ég með í töflunni sem bætir við viðburði viðskiptavina mína?
- Hvernig sparar þjónustan mína í raun viðskiptavinum peninga?
- Að lokum, hvers vegna mun viðskiptavinurinn vera ánægður að þeir treystu mér að skipuleggja atburðinn sinn?
Ef þú tekur þessa æfingu alvarlega og skrifar niður svör þín (vegna þess að þú ætlar að nota þau til að búa til sterk verðmæti fyrir markaðsáætlunina þína) og þú ert ennþá ekki viss hvers vegna viðskiptavinur ætti að ráða þig, þá er líklegt missa út í keppnina.
Kjarni góðrar markaðsmála
Hugsaðu aftur um atburði sem þú hefur samræmt og það sem þú hefur gert sem einhver án reynslu þína gæti ekki gert. Skoðaðu allar smáatriði sem þú hefur annast og allar leiðir sem þú hefur vistað peningana þína fyrir viðskiptavini. Ef þú hefur þróað sterkan söluaðilanet og skuldsett það til að skila bestu viðburði sem eru mögulegar fyrir viðskiptavini þína og þú ert búinn í kreppu og slepptu ekki í smástundum í hamförum, þá eru þetta afrakstur af þinni hálfu.
Það fer eftir því hversu vel viðburðarstjórnun þú gerir og tegund atburða sem þú sérhæfir sig í, þú ættir einnig að geta aðlaga yfirlýsingu þína til að varpa ljósi á tiltekna kosti. Hugsaðu um leið til að tjá þessar sérstöku kostir vandlega og slétt. Það sem þú vilt gera er að mála mynd af einhverjum sem viðskiptavinur þinn getur treyst á að búa til fyrsta flokksviðburð en endurspegla smekk þeirra, allt meðan á því stendur innan fjárhagsáætlunar.
The Magic of a Strong Value Proposition
Sterkt gildi uppástunga byggir traust á viðskiptavininum og gerir þeim kleift að innsigla samninginn við traust. Þú getur ekki beðið einhvern til að eiga viðskipti við mig einfaldlega vegna þess að þú ert sérfræðingur. Þú þarft að gefa viðskiptavinum þínum áþreifan ástæður til að treysta þér.
Jafnvel ef þú ert að fara í atburðarþjálfun þína og þú hefur byggt upp eigu og byrjað að markaðssetja þig og byggt upp net af áreiðanlegum viðburði-stuðningsaðilum geturðu ekki skilið þetta síðasta skref afturkallað. Sterkt verðmæti uppástunga gerir viðskiptavinum kleift að vita án efa að þú sért besti maðurinn til að takast á við viðburði sína og geti séð um það sem þeir geta ekki. Ef þú þarfnast dæmi um tillögur sem koma í viðskiptum útskýrir þessi grein frá ConversionXL.com grundvallaratriðum verðlaunauppástunga.
Dreifa orðinu
Þegar þú hefur skrifað einstaka yfirlýsingu um ávinning, gefðu þér stjörnuheimild á vefsíðunni þinni, Facebook síðu, Twitter prófíl og öðrum félagslegum fjölmiðlum. Vertu viss um að uppfæra þetta reglulega og spyrðu ánægðir viðskiptavinir um sögur sem sérstaklega fjalla um einstaka sérstaka viðburðaáætlanir þínar.