Landa fyrsta stóran viðskiptavin þinn sem viðburðaráætlun
Við höfum nefnt viðskiptavinum líffærafræði áður en það er í raun ómetanlegt að tryggja að viðskiptavinir þínir séu réttir fyrir þig og sess þinn. Hver er hugsjón atburðaráætlunarþjónustan þín? Hvað eru sérstakar þarfir þeirra og hvernig myndir þú bjóða upp á lausnir?
Jafnvel betra, hvernig myndir þú bjóða upp á lausnir sem geta farið fram úr samkeppnisaðilum þínum? Nú hefur þú minnkað það niður, þú getur einbeitt þér að því að byggja upp tengsl við gerð viðskiptavinarins sem þú veist að þú getur unnið með góðum árangri.
Aðlaðandi leiðir til að landa fyrsta stóra viðburðaviðskiptaþjónustan
Ef þú vilt vita hvernig á að lenda fyrsta stóra atburðaráætlunarþjónustuna þína, þá þarftu að vera viss um sjálfan þig og hæfileika þína, jafnvel þótt þú sért ekki með starfsreynslu sem umsjónarmann. Eftir allt saman, ef þú trúir ekki á sjálfan þig, hvers vegna ætti viðskiptavinur? Ef þú hefur skipulagt viðburði fyrir vini og fjölskyldu skaltu einblína á þetta sem jákvæð dæmi um færni þína og líta einnig á færni þína á öðrum sviðum; getur þú sótt um þetta í viðskiptum við skipulagningu atburða? Við erum heppin vegna þess að það eru margar færanlegir færni sem geta haft áhrif á viðskipti við skipulagningu atburða, svo sem fjárhagsáætlun , stjórnun viðskiptavinarins og samningaviðræður . Notaðu styrkleika þína og sýndu hugsanlega viðskiptavini nákvæmlega hvað þú getur borðið.
Að fá fundinn
Það er ekki gott að vera viss um að væntanlega viðskiptavinir muni ráða þig við sjón nema þú fáir tækifæri til að hitta þá í fyrsta sæti. Samskipti eru nauðsynleg til að landa fyrsta stóra atburðaráætlunarþjónustuna og til að bóka þann fyrsta fund sem þú þarft að láta þá vita nákvæmlega hvernig þeir munu njóta góðs af þjónustu þinni.
Tímalausu slagorðið "Sýna, ekki segja" er mikilvægt hér, hugsanlega viðskiptavinur þinn ætti að vita strax hvað er í því fyrir þá. Ef þeir eru vinstri að hugsa 'Svo hvað?', Þú hefur saknað merkið. Skoðaðu eftirfarandi dæmi.
- Slæmt dæmi: Þótt ég hef bara byrjað sem faglegur atburður skipuleggjandi, hef ég ástríðu fyrir atburðaráætlun og ég er með áherslu, skapandi og auðvelt að vinna með. Mér þykir vænt um að mæta og deila nokkrum hugsunum mínum um hvernig ég myndi skipuleggja atburðinn þinn.
- Gott dæmi: Vinna mín við XYZ fyrirtæki leiddi til 25% aukning í sölu sem tengist beint viðburðinn, þannig að þú getur verið viss um að ég geti hjálpað þér að mæta markmiðum þínum. Ég held að halda atburði þínum á fleiri skapandi vettvangi, svo sem National History Museum, myndi auka áhrif skilaboðanna þína, hvað finnst þér? Ég er með nokkrar aðrar hugmyndir sem gera árangur þinn velgengni, ertu laus á föstudaginn til að hitta þig og ræða þau?
Annað dæmi er hvernig á að lenda fyrsta stóra atburðaráætlunarþjónustuna þína, jafnvel þótt þú hafir takmarkaða reynslu. Það er gefið að viðburður sem skipuleggur fagfólk ætti að vera einbeittur, skapandi og auðvelt að vinna með, svo það sem þú ert að segja þeim er ekki nákvæmlega að gerast til að láta þig standa út úr hópnum. Í öðru fordæmi ertu að sýna þeim nákvæmlega hvernig þeir geta notið góðs af því að vinna með þér með því að gefa þeim dæmi um það sem þú hefur náð í fortíðinni (jafnvel þó að viðburðurinn hafi átt sér stað á yfirstandandi degi og þú fékkst ekki greitt fyrir það!).
Frekar en að segja þeim bara að þú ert ógnvekjandi, þá sýnirðu þeim hvernig og hvers vegna þú ert ógnvekjandi!
Fyrsta fundurinn
Þegar þú hefur fundi raðað er nauðsynlegt að gera frábæra fyrstu sýn. Vertu fljót, farðu undirbúin með einhverjum spurningum sem þú hefur og vertu viss um að þú sért faglegur. Persónuleiki er mikilvægur þáttur í lendingum þínum fyrsta stóra atburði skipulags viðskiptavini; ef þeir líkar ekki við þig sem manneskju, eru þeir ólíklegt að þú viljir nota þjónustuna þína. Jafnvel ef þú ert með versta daginn skaltu setja stórt bros á andlitið og vera áhugasamur og vingjarnlegur. Ef þú finnur ekki fyrir því að það sé gott að passa persónuleika þínum eða sess þinn, þá farðu í burtu, hins vegar ákafur ertu að landa fyrsta stóra atburða skipulags viðskiptavin þinn. Viðskiptavinatengsl er ekki öðruvísi en önnur tengsl, rétturinn er þess virði að bíða eftir!