Ákvarða hagnaðarmörkina þína
Kostnaðarverðlagning er mjög einföld kostnaðarverðlagður verðlagningstefna til að setja verð á vöru og þjónustu. Með kostnaðarverði verðlagning er fyrst bætt við beinan kostnað, bein launakostnaður og kostnaður til að ákvarða hvað það kostar fyrirtækið að bjóða upp á vöruna eða þjónustuna.
Markupróf er bætt við heildarkostnað til að ákvarða söluverð . Þessi markuprósentu er hagnaður. Þannig er það mjög mikilvægt að hafa trausta og nákvæma skilning á kostnaði fyrirtækisins og þar sem þessi kostnaður kemur frá.
Í sumum tilfellum er samþykkishlutfallið samþykkt af bæði kaupanda og seljanda, og / eða er samningaviðskipti við sölu.
3 skref til að reikna út kostnaðartekjur
Það eru þrír skref til að reikna kostnaðarverð.
Skref 1 er ákvarðað heildarkostnað vörunnar eða þjónustunnar, sem er summan af föstu og breytilegu kostnaði (fastir kostnaður er ekki breytilegur eftir fjölda eininga, en breytilegir kostnaður gerir það).
Skref 2 er að skipta heildarkostnaði með fjölda eininga til að ákvarða einingarkostnað
Skref 3 er að margfalda einingarkostnaðinn með markuprósentunni til að koma til sölukostnaðar og hagnaðarmörk vörunnar.
Dæmi um kostnaðarverðlagningu
Til dæmis ef fyrirtæki selur vöru fyrir $ 1,00 og að $ 1,00 inniheldur alla kostnað sem tekur þátt í gerð og markaðssetningu vörunnar, þá getur það bætt við hlutfalli yfir það $ 1,00 sem "plús" hluti af kostnaðarverði .
Sá hluti af verði er hagnaður þeirra.
Það fer eftir fyrirtækinu sem hlutfall af upphækkun getur einnig falið í sér nokkrar áætlanir um markaðs eða efnahagsleg skilyrði. Ef eftirspurn er hægur getur upphækkunarhlutfallið verið lægra til að tálbeita viðskiptavinum. Á hinn bóginn, ef eftirspurn eftir vörunni er mikil og efnahagslegar aðstæður eru góðar, þá getur hækkunarhlutfallið verið hærra þar sem fyrirtækið telur að þeir geti fengið hærra verð fyrir vöruna sína.
Íhugun
Kostnaður-verðlagning hefur hæl Achilles - það tekur ekki til neinna mælikvarða á eftirspurn eftir vörunni eða þjónustunni. Formúlan er óhugsandi ef hugsanlegir viðskiptavinir vilja kaupa vöruna á upphæstu verði. Til að bæta við, hafa sumir eigendur fyrirtækisins reynt að beita meginreglunum um mýktarmöguleika á kostnaðarverði. Aðrir geta einfaldlega litið á samkeppnishæf tilboð, þróun og viðskiptavakt til að ákvarða "hvað markaðurinn mun bera" í verðlagningu.
Annað er valverðsverðlagning, sem er ferlið við að ákvarða söluverð vöru eða þjónustu sem byggist á þeim ávinningi sem það veitir kaupendum, ekki hvað það kostar að framleiða. Ef fyrirtæki þitt býður sérgrein, einstakt eða vörur með mjög verðmætar aðgerðir gætirðu verið vel staðsettir til að nýta verðlagningu sem byggir á verðmæti, sem venjulega býr til hærra hlutfall af hagnaði.