Finndu út hvaða viðmiðanir eru notaðar til að nota á heimsvísu
Íhugaðu eftirfarandi viðmiðanir til að ákvarða hversu hátt eða lágt þú getur farið á markupið þitt:
Gæði og sérstaða
Ef vöran er markaðurinn "fyrst" getur þú fengið hærra verð. Einnig er gæði vöru töfrandi? Eða jaðar? Þú ættir að verð upp eða niður í samræmi við það.
Íhugaðu kostnaðinn þinn
Ef vöran er nú þegar verðlagður hátt skaltu halda því fram að þú hafir látið þig vita. Ef stærsti framleiðandi (þessi almennt ná fram umtalsverðum stærðarhagkvæmni í framleiðslu) er fær um að gefa þér lágt tilboðsverð, þá hefur þú efni á að setja þóknunina aðeins hærra.
Verið varkár hér, þó - þessi atburðarás getur verið villandi. Ef kostnaðurinn þinn er lítill til að byrja með gæti það þýtt að vöran er massavara frekar en sérgrein og að markaðnum sé þegar flóðið með grunsamlega svipaða, Ef svo er þarftu að halda hagnaðarmörkum þínum mjög þétt.
Ef varan er þegar stofnuð eða nýtt til markaðar
Stundum getur þú hækkað hærra þegar vara er ný á markað, bara vegna þess að viðskiptavinir þínir þurfa og vilja fá nýjar vörur.
En nýjung hefur einnig hæðir sínar. Ný-til-markaðs vara hefur ekki viðurkenningu á vörumerki, myndum og vinsældum sem erlendir viðskiptavinir hafa tilhneigingu til að leita eftir þegar þeir vilja vöru með vissum eldi neytenda höfða.
Tengiliður viðskiptavina
Hver er að hringja í skotin, þú eða viðskiptavininn? Var viðskiptavinurinn beðinn um að finna vöruna, eða nálgaðirðu viðskiptavininum og boðið það?
Þetta skiptir máli. Viðskiptavinur sem hefur beðið þig um að framleiða vöru er yfirleitt móttækilegur fyrir örlítið hærra verð vegna þess að þeir þurfa raunverulega vöruna. Ekki missa höfuðið hér, þó; aldrei, aldrei fá gráðugur. Viðskiptavinur þinn veit rip-off þegar hann sér einn.
Vara staðsetning
Hvernig þú setur vöruna ákvarðar það verð sem þú munt selja það. Notaðu verðlagningu vörunnar í sambærilegum atvinnugrein á innlendum markaði sem leiðarvísir fyrir hagnaðargjald erlendis. Til dæmis, ef verð fyrir vöru er $ 1,00, þá ertu að miða á sérsniðna sérgreinamarkaðinn erlendis og leiðbeinandi smásöluverð í staðbundinni upscale verslun er $ 8.99, þú getur tekið hærri hagnaðarmörk.
Bein eða óbein sölu
Ef þú selur beint til viðskiptavinar getur þú fengið meiri hagnaðarmörk. Ef vörurnar þínar eru meðhöndlaðar af milligönguaðilum - segðu útflutningsfyrirtæki, innflytjandi og heildsala - áður en það kemur til smásala og endanotanda, mundu að hver þessir "milliliðir" munu halda áfram vegna þeirra hlutfall. Ef þú verð hátt í upphafi verður vöran þín verðtryggð rétt út úr markaðnum þegar það kemur til notenda. Enginn vinnur.
Hversu örvæntingarfullur ertu
Í skapi til að sjá hvað þú getur komist í burtu með?
Þá mun ég ekki stöðva þig. En átta sig á að þú gætir verið stór mistök sem þú munt ekki geta endurheimt - missa viðskiptavini að öllu leyti. Þú gætir þurft raunverulega tekjur og finnst að þú hafir ekkert að missa, en ekki gleyma forgangsröðun árangursríks alþjóðlegs markaður: viðskiptasambandið kemur fyrst.
Samkeppni
Verð vörur þínar til að vera í alþjóðlegum leik. Ef þú ert á móti ótakmarkaðan samkeppni skaltu ganga úr skugga um að þú sért að bjóða upp á sambærileg verð ásamt einhverjum auka formi virði fyrir viðskiptavini þína.
Ef þú ert alþjóðlega þekktur orðstír eða stjarna í eigin rétti þínum
Það gerir heim af mismun. Sama hvað þú ert að bjóða, munu aðdáendur þínir kaupa vöruna þína á hvaða verði sem er, bara vegna þess að það er þitt. Því vinsælustu sem þú ert, og erfiðara er að fá vöruna þína, því hærra sem þú getur verð það.
Almennt poppmenning er besta markaðs tólið sem er - líta á Mikki Mús og Lady Gaga! Hugsaðu þig heppinn og farðu fyrir það!
Prófaðu verð þitt á viðskiptavini þína, sem þú hefur vonandi ræktað sterk tengsl og við sem þú hefur kynnt þér jákvæða sölu eiginleika vörunnar. Sjáðu hvaða viðbrögð þú færð og þá semja um þaðan. Ef þú verðskuldar vöruna með aðeins grannur framlegð fyrir þig - svo grannur getur þú ekki efni á að fara neitt lægri - og viðskiptavinurinn þinn bægir enn frekar, íhuga að endurtaka samning við birgja.
Oftast, ef þú útskýrir að eina leiðin til að selja vöruna erlendis er að verðlagi það samkeppnishæfari, munu þeir samþykkja að fara aftur á teikniborðið og sjá hvort þeir geti endurskoðað tölurnar. Dragðu þetta ekki of oft, vegna þess að ef þú heldur áfram að eiga verðvandamál, mun birgirinn grípa til fyrr eða síðar að þú hafir ekki rétt skoðuð hvað erlenda markaðurinn muni bera.