Þættir sem þarf að hafa í huga við að setja vöruverð
Það eru margir þættir sem fyrirtæki eigandi ætti að íhuga þegar verðlagning vöru með því að nota markup og breakeven greiningu. Þessir þrír geta verið mikilvægustu:
- Kostnaður við framleiðslu
- Markaðurinn eftirspurn eftir vörunni
- Óskað markað hjá eiganda fyrirtækisins
Kostnaður við framleiðslu
Fast og breytileg kostnaður ákvarðar bæði markaðsverð og söluverð vöru fyrirtækis fyrirtækis. Fastir kostnaður felur í sér hluti eins og kostnað þinn, þ.mt leigu fyrir skrifstofu eða framleiðslusvæði. Breytileg kostnaður felur í sér atriði sem breytast með sölumagn eins og vinnuafl og efni. Í verðlagningu vörunnar þarftu fyrst að ákvarða hversu mikið af föstu og breytilegu kostnaði þínum er að framleiða hverja einingu vörunnar.
Þú getur einnig greint kostnað þinn hvað varðar bein og óbein kostnað . Þú hugsar um flokkun kostnaðarins á annan hátt en endaniðurstöðurnar eru þær sömu. Notkun beinna og óbeinna kostnaðar kann að gera það svolítið auðveldara að úthluta kostnaði.
Til að ákvarða hversu mikið af kostnaði þínum er að framleiða hverja einingu vörunnar getur verið erfiðasta útreikningurinn sem þú gerir.
Það er einfalt útreikningur sem þú getur gert til að meta rekstrarkostnað á hverja vöru eða þjónustu sem þú selur.
- Meta heildarfjárfestinguna þína
- Meta heildarbreytilegan kostnað
- Taktu summan af föstu og breytilegum kostnaði og deildu með áætluðum heildarsölu þinni.
Það er kostnaður við framleiðslu á einingu vöru eða þjónustu.
Nú hefur þú grunnverð fyrir vöruna þína til að vinna með. Þú veist að þú verður að selja vöruna í að minnsta kosti þessa upphæð til að ná kostnaði við framleiðslu. Þú verður að vera varkár þegar þú gerir þetta mat, sérstaklega með fasta kostnað þinn. Úthlutun kostnaður er erfiður og þú vilt ekki úthluta of lítið í hverja einingu vörunnar eða þú munt tapa peningum á vörunni.
Markaður eftirspurn eftir vöru eða þjónustu
Markaðurinn eftirspurn eftir vöru eða þjónustu er annar þáttur sem eigandi fyrirtækisins ætti að íhuga þegar verðlagning vöru er. Eftirspurnin er sú að það er andhverft samband milli eftirspurnar og verðs. Þegar verð lækkar, hækkar eftirspurn og þegar verð hækkar, lækkar eftirspurn. Krafa um vöruna er jafn mikilvægt að hafa í huga þegar verð er sett sem kostnaður við framleiðslu.
Nokkrir þættir fyrir utan verð hafa áhrif á eftirspurn sem fyrirtæki mun upplifa fyrir vöru. Það er yfirleitt jákvætt eða bein tengsl milli neytendatekna og eftirspurnar. Þar sem tekjur neytenda aukast, gerir það einnig eftirspurn eftir vöru.
Verðið á tengdum vörum hefur áhrif á eftirspurn eftir vöru. Ef fyrirtækið þitt framleiðir vöru sem venjulega er notað með annarri vöru, mun verðið tveggja fara venjulega upp eða niður saman.
Ef tveir vörur eru að skipta fyrir hvern annan, eins og Pepsi og Coke, ef verð einn hækkar mun eftirspurn eftir hinum venjulega fara upp.
Einnig ætti að taka tillit til smekk og óskir neytenda þegar þeir ákvarða verð vörunnar. Ef nýr rannsókn er gefin út þar sem sagt er að tiltekin vara sé slæm fyrir heilsuna þína, getur eftirspurn fallið fyrir vöruna þína hvort sú rannsókn hafi verið staðfest eða ekki.
Varðandi væntingar neytenda, ef það er sögusagnir um að bætt útgáfa af vöru eða þjónustu verði sleppt, þá gætu neytendur hætt að kaupa eldri útgáfu vörunnar, jafnvel þótt fréttirnar séu aðeins orðrómur.
Það er erfiðara að ákvarða hversu mikið að bæta við verði vörunnar á grundvelli eftirspurnar eftir markaðnum en gera það á grundvelli kostnaðar við framleiðslu.
Það er huglæg ákvörðun þó að hún byggist á markaðsrannsóknum .
Ákvörðun um merkingu á vörunni þinni
Það eru margar þættir sem taka þátt í að reikna út merkinguna á vörunni þinni eða þjónustu. Tveir mikilvægustu eru kostnaður við framleiðslu og markaðs eftirspurn eftir vörunni þinni. Eftir að hafa tekið þátt í þessum þáttum skaltu líta á iðnaðinn þinn. Er staðlaður iðnaður markaður? Dun og Bradstreet er þjónusta þar sem þú getur fengið iðnaðarskýrslur sem hjálpa til við að ákvarða hvernig verð er sett í tiltekna iðnað.
Verð er stillt öðruvísi eftir því hvaða tegund lítilla fyrirtækja er. Verðlagning stefna er mismunandi fyrir eftirfarandi tegundir fyrirtækja:
- Þjónustufyrirtæki
- Heildsalar
- Söluaðilar
- Framleiðendur
- Byggingarverktakar
Óháð tegund lítilla fyrirtækja er merkingin sú upphæð sem þú bætir við kostnaði við vöruna þína til að ákvarða söluverð. Markuprósentan er ákvarðaður af upphæð fyrirhugaðrar hagnaðar þinnar, tegund vörunnar eða þjónustunnar sem þú ert að selja, hve hratt vöran selur og hversu mikið þjónustan er gerð af seljanda.
Á grundvelli þátta sem fjallað er um, ákvarðuðu prósentuhlutfallið sem þú vilt nota fyrir vöruna þína. Ef þú vilt nota 30%, til dæmis, bæta við 30% markuprósentu í 100%. Margfalda 130% af kostnaði við vöruna þína. Það mun gefa þér söluverð fyrir vöruna þína.