Hvernig á að búa til bækling sem skilar árangri
Jafnvel í þessum stafræna heimi sem við lifum nú í, geta bæklingar verið besti vinur fyrirtækis þíns. Þeir geta unnið í tengslum við aðrar söluskrár. Eða einn. Ennfremur þurfa þær ekki einu sinni að prenta, með PDF og eBook tækni gerir það mjög auðvelt að lesa einn á töflu, skrifborð eða jafnvel síma. Hins vegar, án vandlega áætlanagerðar, undirbúnings og framkvæmdar, getur allt ferlið orðið sóun á tíma og peningum.
Svo skaltu fylgja þessum sex skrefum til að búa til skilvirka bækling sem mun auka fyrirspurnir, kaup og jafnvel varðveislu.
1. Vita staðsetning bæklingsins í kaupferlinu
Vöran þín, markaðurinn, jafnvel nálgun þín á því hvernig þú vilt gera sölu eru allar helstu þættir í því hvernig þú skrifar bæklinginn. Ákveða hvar bæklingurinn þinn virkar í kaupferlinu:
- Leiðbeinandi: Nafndagur fyrir gerð bæklinga sem þú skilur eftir að þú hittir hugsanlega viðskiptavin. Það ætti að styðja það sem þú hefur bara kynnt.
- Sölupunktur: Tegund bæklinga sem þú getur tekið upp meðan þú bíður í línu hjá bankanum. Þetta getur verið gott tól til að auka áhuga og fá fólk að biðja um meira.
- Svaraðu fyrirspurnum: Einhver spyr um tiltekna vöru og þú sleppir bæklingi í póstinum eða tölvupósti til að fylgja eftir. Þetta ætti að vera þenjanlegur, gefðu þeim eins mikið og þú getur.
- Bein póstur: Söluskilaboðin þín selja en þú getur einnig innihaldið bæklinginn í póstpóstinn þinn. Hins vegar er frábær bein póstur meira en bréf og bækling, svo skaltu hugsa vel um hvernig á að gera það standa út.
- Söluaðstoðartæki: Líkur á eftirliti en þú notar þessa tegund sem söluaðstoð í gegnum sölustað.
2. Vita ef bæklingurinn þinn stendur ein
Sum fyrirtæki hafa eina bækling fyrir eina vöru og það er það. Aðrir nota bæklinginn í sambandi við aðrar auglýsingar miðlar (auglýsinga, prenta auglýsingar, bein póstur osfrv.).
Ef þú ert að skrifa bækling til að nota með öðrum auglýsingum, verður efni þitt ákvarðað af auglýsingaherferðinni.
Til dæmis hefur þú búið til hið fullkomna beintpóstapakkann. Velta bréf þitt nær yfir ástæðurnar sem horfur þínar hafa á að kaupa vöruna núna.
Fylgdu ekki meistarapósti þínu með því að endurtekna bæklinginn. Þú hefur þegar sannfært hugsanlega viðskiptavini þína um að þú hafir góða vöru. Nú sýna þeim kosti og eiginleika vörunnar býður upp á. Bæklingurinn hér ætti að bæta við DM stykki þitt, ekki páfagaukur það.
3. Vita áheyrendum þínum
Þú hefur þegar ákveðið hvar bæklingurinn þinn passar inn í kaupferlið. Ekki gleyma að miða á þennan tiltekna markhóp. Ákveða hvaða tegund upplýsinga sem áhorfendur þurfa og skrifaðu bæklinginn þinn í samræmi við það. Þú myndir ekki vilja skrifa svar við fyrirspurn bæklinga á sama hátt og þú vilt skrifa sölubækling. Mundu að skrifa sérstaklega til þeirra. Gerðu það of breitt og enginn mun hafa áhuga. Reynt að þóknast öllum árangri í ánægjulegri neinum.
4. Skipuleggja seljanúmer þitt
Bæklingurinn þinn ætti að hafa upphaf, miðju og enda, eins og bók. Flestir munu líta á framhliðina, bakhliðina, jafnvel fletta í gegnum síðurnar til að sjá hvort það er þess virði að lesa.
Hvernig þú ákvarðar skipulag sölustaðanna þín fer eftir # 3 - Þekkðu markhópinn þinn. Þegar þú hefur ákveðið hver er að fara að lesa bæklinginn þinn, þá velurðu þá nálgun sem best passar þessum lesendum.
Til dæmis, segðu að þú átt bílaverslun. Þú gætir viljað skrifa gagnlegar bæklingar eins og, "10 hlutir til að leita þegar þú kaupir bíl." Nú getur þú farið í smáatriði um það sem viðskiptavinur ætti að leita að og hvernig fyrirtækið þitt getur hjálpað við að kaupa ferlið.
Þetta bætir trúverðugleika fyrir fyrirtækið þitt og sú staðreynd að þú hafir þessa tegund af bæklingi gæti skipt máli hvort þú færð sölu eða keppinaut þinn. Eftir allt saman varstu sá sem skrifaði hjálpsaman bækling sem viðskiptavinurinn þurfti og notaði.
5. Vertu nákvæm, þakklát og nákvæm
Áður en þú byrjar að hamla í burtu í eintakinu í bæklingnum skaltu taka tíma til að hugsa um þær upplýsingar sem þú vilt innihalda ... og jafnmikilvægt, það sem þú þarft ekki að innihalda.
Opnaðu flestar bæklingar og þú munt finna fullt af orðum. Það er vegna þess að bæklingar þurfa að innihalda eins mikið og hægt er að fá hugsanlega viðskiptavini þína til næsta skref - kaupin.
Einhver sem hefur áhuga á vörunni mun lesa hvert orð í bæklingnum. Hins vegar mun horfur þínar fæða pappírsmiðlarann ef þú gefur þeim ekki gagnlegar upplýsingar - eða verri - afritið þitt er sljór. Gefðu þeim bara það sem þeir þurfa, án þess að hengja þá niður í endalausa síður af tæmandi eintaki.
6: Láttu það standa út
Þú hefur fengið þetta langt, en það er samt auðvelt að slá mikið á hættu á þessum tímapunkti. Eftir að hafa fylgst með fyrstu fimm skrefin getur það verið freistandi að bara kasta öllu í sniðmát með venjulegum lagermyndum og kalla það dag. En þessa dagana eru menn miklu betri en þau voru í fortíðinni. Og ekki aðeins það, en þeir verða að takast á við mikið af hávaða og ringulreið frá öðrum auglýsingum og markaðsstöðum.
Þetta er þegar hæfileiki frábærrar hönnuðar, listastjóra og framleiðslu sérfræðingur getur hjálpað. Gefðu alvarlega hugsun á hlíðum og fyrstu innri síðunni. Þetta eru þú dýrmætustu fasteignirnar. Það er erfitt að treysta lesandanum inni, svo að það sé talið.
Ekki henda síðum með fullt af afriti. Haltu henni ljósi, gefðu lofti, og ef þú verður að fara frá 16 síðum til 20 til að ná því, þá skeraðu eintakið eða endurmeta kostnaðarhámarkið. Einnig, hugsaðu um hvernig það líður og hvernig það lítur út. Það eru bókstaflega milljónir pappírs- og kortsvala þarna úti. Sumir finnast velvety-mjúkur, aðrir glansandi og klókur. Hvað viltu komast yfir? Ef þetta er að fara að þjóna sem stafræn bækling eins og heilbrigður, íhuga það. The næmi sem þú tekur með pappír mun ekki rekast stafrænt.