Því þarftu að skilja markhópinn áður en þú ákveður hvað skilaboðin þín eru og hvernig þú sendir þær.
Markhópur
Markhópur er lýðfræðilegt fólk sem líklegast er að hafa áhuga á vörunni þinni eða þjónustu. Ef þú átt pípulagnir, er markhópur þinn eigandi eignar, bæði atvinnuhúsnæði og íbúðarhúsnæði. Ef þú átt leikfangaverslun, er markhópur þinn foreldrar, ömmur og einhver annar með börn í lífi sínu.
Önnur dæmi um markhóp eru einir karlar í 20s, tvíburum, vinnandi mæðrum, eftirlaunum eldri og hundareigendum. Í sumum tilvikum verður markhópurinn mjög þröngur. Til dæmis, ef vöran er ódýr málmvörður ítalska karla sem passa fyrir Wall Streeters, þá er markhópurinn einn karlar á 20. öldinni sem búa í New York City og vinna sér inn yfir 200.000 $ á ári.
Hvers vegna það skiptir máli
Til þess að fólk geti "keypt inn" vöru eða þjónustu, þurfa þau að tengjast tónnum og innihaldi boðanna.
Með því að slá á streng við einhvern er persónuleg tengsl gerð og traust er staðfest. Segjum að markmiðið sé að selja vöru til vinnandi mæður. Auglýsingatæknin gæti notað stafræna og félagslega fjölmiðlaforma og getur haft öflugan og samúðarmynd. A betri nálgun til að ná eftirlaunum eldri er markaðssetning herferð með prentvélum í dagblöðum og tímaritum sem bera meira lúmskur og afslappandi tón.
Finndu markhópinn þinn
Besta staðurinn til að vera er að hugsa um sérþarfir þínar vöru eða þjónustu uppfyllir. Ef fyrirtæki þitt er að hanna vefsíður sem þú ert að fara að einblína á að selja þær vefsíður til eigenda fyrirtækisins, ekki eftirlaunafólk. Ef vöran þín er mjög almenn í eðli sínu (td sameiginlegt krydd eins og tómatsósu) þarf minni markaðsrannsóknir vegna þess að flestir nota tómatsósu.
Ef hins vegar áhorfendur eru nákvæmari er mikilvægt að safna gögnum um viðskiptavini þína svo þú getir þröngt í fókus. Ein leið til að safna gögnum er að bjóða upp á sérstakt verð eða afsláttarmiða kóða til þeirra sem heimsækja vefsvæðið þitt (eða starfsstöð) ef þeir fylla út könnun sem tekur við þeim upplýsingum sem þú þarft. Markaðsrannsóknarfyrirtæki geta einnig hjálpað til við að stunda þessa tegund af rannsóknum fyrir þig.
Mæla og breyta skilaboðum þínum
Mikilvægasti hluti af "skilaboðum" er að borga eftirtekt til hversu vel auglýsingaaðferðir virka. Til að meta árangur markaðs herferðar er hægt að fylgjast vel með sölu, nýjum viðskiptavinum, beiðni um upplýsingar, símafyrirspurnir, smásölu og vefur umferð og smelli. Ef þú vilt ekki gera þetta á eigin spýtur, er Nielson fyrirtæki elsta fyrirtækið sem mælir heildarvirkni herferðar.