The Hvað, Af hverju, og hvernig á markaðsáætlun
Markaðsáætlun er viðskiptaskjal sem lýsir markaðsstefnu og tækni. Það er oft lögð áhersla á ákveðinn tíma (þ.e. næstu 12 mánuði) og fjallar um ýmsar markaðsupplýsingar, svo sem kostnað, markmið og aðgerðaskref.
En eins og viðskiptaáætlun þín er markaðsáætlun ekki kyrrstöðu skjal. Það þarf að breyta og þróast eftir því sem fyrirtækið þitt vex og eins og ný og breytt markaðsþróun þróast.
Markmið markaðsáætlunar
Margir eigendur fyrirtækisins búa til markaðsáætlun og setja það til hliðar. Hins vegar er markaðsáætlun þín vegakort sem veitir þér átt til að ná markmiðum þínum. Það þarf að vísa til og meta niðurstöður oft.
Þó að sum fyrirtæki í litlum viðskiptum innihalda markaðsáætlun sína sem hluti af heildaráætlun sinni vegna þess að markaðssetning er mikilvægt til að ná árangri, er mælt með því að hafa alhliða og nákvæma markaðsáætlun. Ef þú vilt ekki gera lítill áætlun sem hluti af viðskiptaáætlun þinni, getur þú hengt fullri markaðsáætlun þinni við viðskiptaáætlunina sem viðauka við viðskiptaáætlunina.
Kostir við markaðsáætlun
Ekki er hægt að meta mikilvægi nákvæmrar markaðsáætlunar. Markaðssetning er eins mikilvægt og vöran eða þjónustan sem þú veitir. Án markaðssetningar geta neytendur og viðskiptavinir ekki fundið út um þig. Ef þeir vita ekki um þig, þá geta þeir ekki keypt fyrir þig og þar af leiðandi munt þú ekki græða peninga.
Markaðsáætlun:
- Gefur skýrleika um hver markaðurinn þinn er. Það er auðveldara að finna viðskiptavini og viðskiptavini ef þú veist hver þau eru.
- Hjálpar þér að hanna markaðsskilaboð sem mynda árangur. Markaðssetning snýst um að vita hvað vöran þín eða þjónustan getur gert til að aðstoða markhóp. Skilaboðin þín þurfa að tala beint á markaðinn þinn.
- Veitir áherslu og stefnu. Tölvupóstur, félagsmiðlar, auglýsingar, gestur blogga, bein póstur, kynningar, og á og á. Með svo margar markaðsvalkostir þarftu áætlun til að ákvarða bestu starfsemina fyrir fyrirtæki þitt.
Hvernig á að búa til markaðsáætlunina þína
Dæmigerð markaðsáætlun fyrir lítil fyrirtæki nær til margra þátta, þar á meðal lýsingu á samkeppnisaðilum, eftirspurn eftir vöru eða þjónustu sem þú býður og styrkleika og veikleika frá markaðsástandi bæði viðskiptanna og samkeppnisaðila.
Markaðsáætlun er tæki sem þú þarft að nota daglega til að hjálpa þér að ná markaðnum þínum og hagnaðarmarkmiðum þínum. Eins og þú gerir markaðsáætlunina skaltu einbeita þér að því sem þú þarft til að skilja og ná til markaðarins. Grunnatriði eru:
1. Upplýsingar um núverandi aðstæður fyrirtækisins þíns. Hver er vöran þín eða þjónustan? Hvað er að vinna og hvaða áskoranir ertu að eiga í að búa til nýja viðskiptavini og viðskiptavini? Hvaða vandamál gætu komið fyrir á næsta ári, svo sem að færa (þegar þú getur ekki unnið) eða ný lög sem gætu haft áhrif á hvernig þú vinnur?
2. Hver er markaðurinn þinn? Hver er líklegasti kaupandinn af því sem þú ert að bjóða? Svarið ætti aldrei að vera "allir". Til að hjálpa þér að skilgreina markaðinn þinn skaltu ákvarða hvernig vöran þín eða þjónustan hjálpar fólki og reikna út þá sem þurfa þá lausn.
Þú gætir haft nokkra hópa innan markhóps þíns, sem oft er nefnt markaðssvið (sem sérhæfir sig í sérstökum nösamarkaði eða hópum). Til dæmis, ef fyrirtæki þitt hjálpar fólki með þyngdartap, gætu markaðir þínar verið mamma sem vill missa barnþyngd og barnabóka sem vilja bæta heilsuna sína. Að þekkja markaðinn og þarfir þínar hjálpar þér að búa til markaðsskilaboð og setja þær þar sem þeir verða séð fyrir meiri skilvirkni.
3. Hver eru markmið þín fyrir tímaáætlunina? Vertu ákveðin í markmiðum þínum, svo sem aukið tölvupóstalista með x upphæð á næsta ári eða finndu x fjölda nýrra viðskiptavina. Það er mikilvægt að þú getir metið árangur markaðsáætlunarinnar með því að hafa mælanlegt markmið.
4. Hvaða markaðsaðferðir munu þú nota til að ná markaðnum þínum og markmiðum? Láttu markhópinn vera leiðarvísir þinn í því að ákveða hvaða markaðsaðferðir þú notar.
Hvar er markaðurinn þinn hangout? Hvernig getur þú tælað þeim til að kíkja á fyrirtækið þitt? Til dæmis, ef markaðurinn þinn eyðir miklum tíma á Facebook, gætir þú íhuga að hafa Facebook aðdáenda síðu eða hóp, eða kannski að fjárfesta í Facebook auglýsingu. Ef þú ert þjónustufyrirtæki með veitingastað við önnur fyrirtæki gætirðu viljað skrifa grein fyrir fréttabréf eða tímarit sem miðar að sömu atvinnurekstri.
5. Hversu mikið mun það kosta? Þetta er þar sem þú gerir fjárhagsáætlun fyrir markaðsáætlunina þína. There ert margir frjáls markaðssetning áætlanir, þótt þeir þurfa tíma, sem er tegund af kostnaði. Ætlarðu að gera heimaaðilum og ef svo er, hvað verður kostnaður við ferðalög, póstlista um innkaup, kaup á dyraverðlaun, osfrv? Verður þú að borga fyrir auglýsingar eða póstlistaþjónustu? Af öllum stöðum til að eyða peningum í heimaviðskiptum þínum, er markaðssetning forgang, svo lengi sem þú ert að fjárfesta viturlega.
Haltu markaðsáætlun þinni upp til dags
Eins og viðskiptaáætlun er markaðsáætlun lifandi og öndunarskjal. Greina árangur þinn og klára eða breyta markaðssetningu áætlunum þínum er mikilvægt verkefni í því að halda markaðsáætlun þinni uppfærð og hafa það uppfylla tilgang sinn með því að hjálpa til við að ná markmiðum þínum. Margir þættir geta haft áhrif á markaðs niðurstöður og val þar á meðal markaðsaðstæður, eftirspurn eftir vöru eða þjónustu, verðlagningu og nýjar markaðsaðferðir (þ.e. ný félagsleg fjölmiðla vettvangur). Það er mikilvægt að vera meðvitaðir um allt þetta og stilla markaðsáætlunina þína í samræmi við það.
Uppfært júní 2017 Leslie Truex