Svaraðu þessum spurningum til að búa til heimavinnuáætlunina þína
Eitt af því fyrsta sem verðandi heimili fyrirtækja eigendur eru hvattir til að gera er að skrifa viðskiptaáætlun. Þeir draga út viðskiptaáætlun bók fyllt með upplýsingar um SWOT greiningu og fjárhagsskýrslur, og fljótt verða óvart. En ef þú ætlar að spyrja banka um peninga til að hefja rekstur þinn, þarf viðskiptaáætlun ekki að vera tóm fyllt með tölfræði og grafum. Viðskiptaáætlun er í grundvallaratriðum vegakort til að ná árangri.
Þú byrjar hvar eru, ákvarðu hvar þú vilt fara og fylltu síðan í þau verkefni sem þarf að gera til að komast þangað. Hér er hvernig á að búa til einfaldan, stutt áætlun fyrir heimili þitt.
Um þig og fyrirtæki þitt
1. Hvað býðurðu þér? Lýsið í nokkrum setningum hvað þú ert að selja. Er það vara eða þjónusta? Er það áþreifanlegt eða stafrænt.
2. Hvað er sérstakt eða öðruvísi um hvað þú býður? Samkeppni er góð vegna þess að það þýðir að peningar eru gerðar í viðskiptum sem þú vilt byrja. Hins vegar að keppa þú þarft að setja þig í sundur . Hvernig mun vöran eða þjónustan þín vera öðruvísi? Verður þú að skila því hraðar eða ódýrari? Viltu bjóða upp á persónulegri þjónustu eða leyfa sjálfstætt starf?
3. Hvernig mun vöran eða þjónustan hjálpa fólki? Að svara þessu mun hjálpa þér að búa til skilvirkar markaðsskilaboð. Margir fyrirtæki leggja áherslu á það sem þeir bjóða upp á (# 1) í markaðssetningu þeirra, en í raun hvað neytendur vilja er að vita hvernig mun vöran eða þjónustan hjálpa þeim.
Þú getur skráð tilboðið þitt og hvað er sérstakt við tilboðið þitt (# 1 og # 2), sem eru eiginleikar þínar. En þá viltu tengja ávinning fyrir hvern eiginleiki. Skilgreindu hvað eiginleiki þinn þýðir fyrir neytendur. Fljótur afhending er eiginleiki. Fljótur afhendingu svo þú getur byrjað að nota það núna er gagn.
4. Hverjir munu njóta góðs af því sem þú býður? Fólk kaupir efni til að leysa vandamál.
Ef þeir hafa gat í veggnum, þá þurfa þeir að spackle. Ef þeir eru leiðindi, vilja þeir vera skemmtikraftur. Ef þeir eru veikir, vilja þeir heilsu lausnir. Byggt á því sem er sérstakt um þig (# 2), hvernig mun það sem þú býður upp á (# 1) gagnast fólki. Til dæmis, ef þú býður upp á vegan þyngdartap forrit, hvaða fólk er aðallega líklegt að vilja og þarfnast þess?
Hvernig peningar eru gerðar
5. Hversu mikið kostar þú fyrir vöruna þína eða þjónustu? Ef þú ert að selja eina búnað, gætir þú fengið eitt verð. En margar vörur og þjónustu geta haft margar verðlagningaraðgerðir. Til dæmis, ef þú ert að hefja raunverulegur aðstoðarmaður fyrirtækis, getur þú haft eitt verð fyrir klukkutíma viðskiptavini og annað verð fyrir umsjónarmenn (áframhaldandi mánaðarlega) viðskiptavini.
6. Hvernig greiðir þú? Getting greiddur er mikilvægur hluti af heimaviðskiptum jöfnu. The easer þú gerir það fyrir viðskiptavini og viðskiptavini að borga og fá það sem þeir vilja, því líklegra að þeir vilja eiga viðskipti við þig. Ætlarðu að samþykkja margs konar greiðslumáta eins og tékka, peninga og kreditkort? Viltu samþykkja PayPal?
7. Hvenær verður þú greiddur? Ef þú ert að selja vöru verður þú greiddur þegar sölan er í boði, en ef þú ert að selja þjónustu, gætir þú ekki fengið greitt fyrr en hún er afhent.
Eða þú getur rukkað hálfan kostnað fyrirfram og reiknað eftir það sem eftir er þegar þjónustan er veitt. Ákveðið hvort þú greiðir mánaðarlega, vikulega eða vikulega og þegar þú átt von á greiðslu. Til dæmis, munu viðskiptavinir hafa 7 til 10 daga að greiða eða greiðir greiðslu við móttöku?
Að fá viðskiptavini og viðskiptavini
8. Hver er kjörinn viðskiptavinur þinn? Þú hefur þegar byrjað að skilgreina þetta í # 4 þegar þú hefur ákveðið hver myndi njóta góðs af því sem þú býður upp á. Nú er kominn tími til að kynnast þeim í smáatriðum. Hver er kyn þeirra, fjárhagsstaða, hagsmunir og önnur lýðfræði?
9. Hvar er hugsjón viðskiptavinur þinn að finna? Þú munt spara mikið af peningum með því að rannsaka bestu staði til að finna viðskiptavininn þinn. Til dæmis, ef þú býður upp á raunverulegan stuðning við fasteignasala getur þú auglýst í staðbundinni grein, en þú munt fá betri árangur með því að auglýsa í fréttabréfinu þínu.
Af hverju? Vegna þess að það er það fasteignasala lesið. Jú, sumir vilja lesa blaðið, en þeir munu ekki hugsa fasteignir þegar þeir gera það. Þegar þeir lesa félagsfréttabréfin eru þau lögð áhersla á fasteignir.
10. Hvernig getur þú tæla hugsjón viðskiptavin þinn? Þú hefur byrjað þetta líka þegar þú þýddi aðgerðir þínar í ávinning. Nú er kominn tími til að hanna markaðsefni sem tala tungumál markhóps þíns. Að setja skilaboð sem tala beint við markaðinn þar sem markaðurinn þinn hangar út er besta leiðin til að fá viðskiptavini og viðskiptavini.
Að koma frá hér til þar
11. Hvað eru eignir þínar til að byrja? Þetta getur verið peninga, en það getur líka verið tölvan þín, önnur tæki og tæki sem þú þarft til að hjálpa þér að byrja.
12. Hversu mikið þarftu að byrja og hvar ætlarðu að ná því? Mörg fyrirtæki geta byrjað með litlum eða engum peningum, allt eftir viðskiptum. Byrjaðu með því að gera lista yfir áætlaða útgjöld til að byrja og halda áfram að keyra, svo sem vefþjónusta. Ef þú þarft peninga til að byrja, hvar ætlar þú að fá það og hvernig borgar þú það endurgreitt, ef þörf krefur?
13. Hversu mikið viltu gera? Í vegakortinu hliðstæðni er þetta áfangastaðurinn. Þegar þú kemur upp með númerið þitt, vertu viss um að innihalda kostnað og kostnað sem tengist rekstri fyrirtækisins, ásamt hagnaðarmarkmiðinu þínu.
14. Hvað þarftu að gera til að ná fjárhagslegum markmiðum þínum? Notaðu verð (s) sem þú settir upp í # 5, ákvarða hversu mörg sölu- eða reiknings tíma sem þú þarft til að mæta markmiðinu þínu. Ef þú vilt græða $ 30.000 á ári og rukka $ 25 á klukkustund fyrir þjónustu þína, þá þarftu að selja 1.200 klukkustundir á þjónustu á ári. Það jafngildir 24 klukkustundum í viku (með tveggja vikna frí) eða 4,8 klukkustundardag (með helgar í burtu). Athugaðu að þótt þú gætir reiknað í 5 klukkustunda dag muntu líklega vinna meira vegna stjórnsýslu- og markaðsverkefna sem þú þarft að gera daglega eins og heilbrigður. Þegar þú hefur gert þetta aðgerðaskref, muntu vita nákvæmlega hversu mikið þú þarft að selja til að mæta markmiðinu þínu.
Sigrast á hindrunum
15. Hvað stoppar þig? Hvaða áskoranir eða hindranir hefur þú nú þegar sem er erfitt að keyra? Þetta mun breytilegt frá mann til manneskju. Algengar hindranir eru skortur á þekkingu, enginn tími og ekki nóg fjármagn.
16. Hvernig getur þú sigrast á því sem hindrar þig? Margir vilji eigendur fyrirtækisins gera þetta skref ekki. Þeir nota hindrunina sem afsökun til að gefast upp á draumnum um að eiga heimaviðskipti. En hindranir eru bara gremjur sem hægt er að sigrast á ef það er fjallað. Að gera þetta krefst þess að þú takir tíma til að greina ástandið og hugsa lausnir. Hvernig geturðu lært meira? (Lesa, fara á ráðstefnur osfrv.) Hvernig geturðu fengið meiri tíma ? (Biðja um hjálp.) Hvernig geturðu fengið fleiri úrræði? (Hafa garðarsölu til að græða peninga.)
Hvert þessara spurninga þarf aðeins nokkur orð eða setningar og mun hjálpa þér að einbeita þér og byggja upp grunn til að ná árangri. Það mun hjálpa þér að skilgreina það sem þú hefur og hver þú hefur það fyrir, tölurnar sem þú þarft til að ná til að ná fjárhagslegu markmiði þínu og svæðum sem þú þarft að takast á við eða sigrast á.
Þegar þú ert að byggja upp fyrirtæki þitt skaltu vísa til viðskiptaáætlunar þinnar um áminningar eða leiðbeiningar og klipa það eftir þörfum til að hjálpa þér að ná markmiðum þínum.