Skipuleggja hvernig þú finnur viðskiptavini þína og viðskiptavini
Eitt af mikilvægustu hlutum viðskiptaáætlunar er markaðs- og sölustarfsemi sem lýsir áætluninni um að ná til og selja til markhópsins .
Þó að þú viljir hafa dásamlega vöru eða veita góða þjónustu, þá er allt fyrir ekkert ef þú hefur ekki viðskiptavini og viðskiptavini. Markaðsáætlun þín er lykillinn að árangri og áreiðanlega að finna kaupendur.
Af hverju þú þarft viðskipta- og markaðsáætlun
Það er einhver umræða um þörfina fyrir eigendur heimilisfélaga að hafa formlega viðskiptaáætlun, sérstaklega ef þú ert ekki að biðja um upphafssjóði. Hins vegar er viðskiptaáætlun ekki aðeins um aðlaðandi banka. Sannleikurinn er, hvert fyrirtæki, óháð stærð þarf viðskiptaáætlun . Viðskiptaáætlun hjálpar þér:
- Ákveða hvar þú ert nú í tengslum við hvar þú vilt fara
- Þekkja nauðsynleg úrræði til að hefja og keyra fyrirtækið þitt
- Þróa skýrleika og leggja áherslu á það sem þarf að gera
- Fáðu innsýn í og skilning á iðnaði þínum, markaði og fleira
- Reiknaðu upphafskostnað og það sem þú þarft að hlaða til að byggja upp arðbært fyrirtæki
- Horfðu á tilboð þitt, hvernig það er ólíkt samkeppnisaðilum þínum og hvernig það bætir hugsanlega viðskiptavini þína / viðskiptavini
- Fá fjármögnun
- Ákveða hvort þú þurfir að ráða eða ráðast utanaðkomandi hjálp
Hvað á að taka með í markaðssölu og söluaðferðum
Undirstöðuatriði markaðssviðs og söluhlutans hafa að geyma 5 markaðsstaða markaðssvæðisins , svo og að reikna út hvernig þú munir meta árangur markaðssamningsins .
Hér eru 5 P markaðssetningar:
- Vara - Lýsið vöru eða þjónustu sem viðskiptavinurinn býður upp á í heimaviðskiptum þínum, þar á meðal líkamlegum eiginleikum vöru eða þjónustu, hvað þeir gera, hvernig þær eru frábrugðnar samkeppnisaðilum þínum og hvaða ávinningi þeir sjá fyrir væntanlega viðskiptavini þína.
- Verð - Yfirlit verðlagsaðferðir þínar sem munu hjálpa þér að ná fram markmiðum þínum . Hvernig verður þú að verð vöruna þína eða þjónustu þannig að verðið sé samkeppnishæf en leyfir þér enn að gera góða hagnað . Þegar þú reiknar út verð , vertu viss um að taka tillit til bæði fasta útgjalda (þau sem breytast ekki) og breytileg gjöld (kostnaður sem ekki er settur) til að tryggja að þú sért að hlaða nóg til að græða. Ræddu einnig hvort verð verði lægra eða hærra en samkeppni þín og hvernig hægt er að réttlæta mismuninn (þ.e. hvað kaupendur fá með því að borga meira fyrir vöruna þína?).
- Staður (dreifing) - Tilgreindu hvar fyrirtæki þitt mun selja vörur sínar eða þjónustu og hvernig það muni fá þær vörur eða þjónustu til neytenda. Til dæmis, viltu selja á netinu ? Viltu senda vörurnar þínar inn í staðbundnar verslanir? Þegar þú veist hvaða verslunum vörur okkar og þjónusta verða tiltækar skaltu tilgreina hversu mikið þú átt von á að selja á hverjum stað. Til dæmis mun 65 prósent af sölu þinni vera á netinu og 35 prósent í augliti til auglitis? Inniheldur einnig hvaða skilmála varðandi afhendingu og kostnað og hvernig þessi kostnaður verður þakinn (þ.e. bætt við sölu á hlutnum). Tilgreindu hvort einhverjar kröfur um flutninga eða merkingar séu nauðsynlegar og hvernig þú uppfyllir þær kröfur. Að lokum skaltu lýsa viðskiptarefnum og stefnumótum þínum til baka .
- Kynning - Hvaða aðferðir við kynningu sem þú notar til að miðla eiginleika og ávinningi af vörum þínum eða þjónustu til markhóps þíns. Viltu auglýsa? Ef svo er, hvar? Hvaða prósentu auglýsinga verður meðhöndluð með hverja auglýsingu valkost? Hversu mikið fyrirtæki gerist ráð fyrir að hvers kyns auglýsinga muni leiða til? Hversu mikið kostar þetta allt? Gefðu einnig til kynna hvort þú ætlar að bjóða upp á afsláttarmiða eða aðrar hvatningar til að fá viðskiptavini í hurðinni.
- Fólk - Ákveða söluáætlunina þína og þá sem vilja bjóða upp á sölu og þjónustu verða notaðar til að markaðssetja vörur þínar eða þjónustu við viðskiptavininn. Hverjir eru fólkið eða söluhópurinn sem mun veita þessa þjónustu og hvers konar söluþjálfun munu þeir fá. Ætlarðu að bjóða upp á hvata til fulltrúa viðskiptavina þinna og hvernig ætlar þú að mæla ánægju viðskiptavina?
Í grundvallaratriðum munu 5 markaðsstaða markaðssvæðisins liggja til grundvallar markaðsáætlun þinni. Ef þú vilt gera markaðsáætlunina þína sjálfstæðan skjal, þá viltu einnig að fylgja þeim upplýsingum sem þú hefur útbúið í markaðsgreiningunni fyrir viðskiptaáætlunina þína.
Mat á markaðsvirkni
Þegar þú tekur markaðsráðstafanir þínar skaltu íhuga hvernig þú munt vita hvaða aðferðir eru að vinna og þau sem eru ekki. Það er ekkert vit í að sóa tíma eða peningum í kynningaraðferðir sem virka ekki. Ef þú notar félagslega fjölmiðla til að kynna fyrirtækið þitt, vilt þú mæla með greiningu á félagslegum fjölmiðlum. Íhugaðu að nota A / B prófunaraðferðir til að ganga úr skugga um að þú notir bestu tilboðin þín. Hvaða formi markaðssetningar sem þú notar, finna leið til að mæla árangur svo þú getir kannað hvort það sé þess virði að tíma og peninga sé haldið áfram að nota það.
Næst er að skrifa viðskiptaáætlun: Viðskipti áætlun Yfirlit - Skipulag og stjórnun