Hvernig Unique Selja Tillaga getur laðað meira Viðskipti
Sannleikurinn er hins vegar að ekkert leyndarmál sé í leynum. Allir sem lesa bækur eftir Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale eða Jack Canfield vissu þegar meginreglurnar sem voru hluti af The Secret . Svo af hverju gerði myndbandið og bókin það svo vel þegar upplýsingarnar voru ekki leyndarmál eða jafnvel nýtt? Byrne hafði einstakt sölutilboð eða USP. Hún endurpakkaði og markaðssettu hugtökin sem eru í lögmáli aðdráttar svo að hún virtist sýna samsæri leiðtoga sögunnar til að halda leyndarmálunum falið af heiminum. Hver vill ekki uppgötva falinn leyndarmál sem mun gera líf sitt betra?
Á hverjum degi hefur þú tugi vörumerkja til að velja úr þegar þú ert að kaupa. Það er eitthvað einstakt um það vörumerki sem þú velur sem gerir þér kleift að velja það yfir eitthvað annað. Það er kraftur fyrirtækis sem notar USP.
Þegar það kemur að því að vinna í heimaviðskiptum þínum, þarftu að þróa sérstöðu sem skilur þig frá samkeppni þinni. Þú þarft ekki að vera hraðasta, ódýrasta eða besta. Þú þarft bara að standa út á þann hátt sem laðar markaðinn þinn.
Hvað er USP
A USP er stutt yfirlýsing sem auðkennir alla frábæra hluti um fyrirtækið þitt. Það ætti að innihalda:
1. Viðskiptavinir Bætur Viðskiptavinir ekki sama um hversu mikið þú eða vöran þín eða þjónustan er. Þeir hafa aðeins áhyggjur af því hvernig fyrirtækið þitt mun hjálpa þeim. Mörg fyrirtæki leggja áherslu of mikið á eiginleika (það sem gerir þá frábært) og ekki nóg af kostum (niðurstöður neytenda).
Ef þú ert fastur á eiginleikum á móti kostum skaltu gera lista yfir frábær atriði um fyrirtækið þitt (eiginleika) og þýða þær í lausnir fyrir viðskiptavininn. Ef þú selur þyngdartap, þá gætirðu verið notagildi eða öryggi, en kosturinn er sá að viðskiptavinir munu líta út fyrir kynlíf, líða vel og bæta heilsu sína.
2. Einstakling Hvað gerir þig frábrugðin öllum öðrum sem veita sömu eða svipaða vöru eða þjónustu? Sérstaða getur komið í mörgum myndum. Það getur tengst gæðum eða hraða þjónustu. Til dæmis, munurinn á fulla þjónustu og sjálfstætt starfandi. Það getur verið verð þitt, sem ekki endilega þýðir ódýrara. Í staðinn gæti verið að þú hafir mismunandi verðlagningu. Þú getur fengið hugmyndir um hvernig þú ert öðruvísi eða hvernig þú getur gert fyrirtæki þitt öðruvísi með því að skoða samkeppni þína. Hvað eru þeir að gera sem þú getur gert öðruvísi?
Hvernig á að búa til USP
Haltu viðskiptavinum þínum í fararbroddi í huga þegar þú býrð til USP . Hverjir eru þeir og hvað þurfa þeir? Margir þurfa bíl, en sá sem kaupir Prius er öðruvísi en sá sem kaupir úthverfi. USP bíll sölumaður þarf að taka mið af þessum munum.
Ennfremur þarftu að einbeita sér að þeim ávinningi sem vöran þín eða þjónustan veitir viðskiptavinum þínum.
Að vera hraðari og betri þýðir ekki neitt neytenda, en samhliða þjónustu (hraðari) og ábyrgð (betri eða peninga til baka) gera. Til dæmis er hægt að panta pizzu hvar sem er, en Domino er "Bætt ferskt, heitt og bragðgóður í 30 mínútur eða minna - eða það er ókeypis." Skyndibitastaðir eru dime a tugi, en í Burger King þú getur "Hafa það á þinn hátt." Stuðlar eru að fólk geti fengið vöruna eða þjónustuna einhvers staðar annars, en þeir geta aðeins fengið USP með þér.
Stundum er það erfitt að finna sérstöðu þína. Þetta á sérstaklega við um fólk í sölufyrirtækjum . Umhverfi eru full af reps sem selja sömu hluti frá sama fyrirtækinu á sama verði. Jafnvel svo, þú getur búið til USP sem bein söluskrá með því að bjóða upp á eitthvað sem aðrir ráðgjafar gera ekki hvort það sé hærra þjónustustig, verðlaun fyrir reglulega viðskiptavini eða aðra frænka.
Þetta á við um öll fyrirtæki þar sem þú hefur samkeppni.
The USP er mikilvægur hluti af markaðsáætlun þinni . Það skilgreinir þig á þann hátt sem það er einfalt að flytja og auðvelda markaðnum þínum til að skilja hvað þú býður upp á, og meira um vert, hvernig tilboðin þín geta notið góðs af því.