Bein selja skilgreind og útskýrð
Bein sala er aðgerð markaðssetningar og sölu á vörum beint til neytenda í smásöluumhverfi. Þess í stað eru seldir heima, vinnu eða aðrar staðsetningar utan verslunar. Þetta kerfi útilokar oft nokkra milliliða sem taka þátt í dreifingu vörunnar, svo sem svæðisbundin dreifingarstöð og heildsala. Í staðinn fara vörur frá framleiðanda til sölufyrirtækisins, til dreifingaraðila eða fulltrúa og til neytenda.
Vörurnar sem seldar eru með beinni sölu eru oft ekki að finna á dæmigerðum smásölustöðum, sem þýðir að finna dreifingaraðili eða rep er eini aðferðin við að kaupa vörur eða þjónustu.
Bein sala er venjulega í tengslum við aðila og markaðsfyrirtæki; þó þetta eru ekki eini tegundir fyrirtækja sem nota beina sölu. Mörg fyrirtæki sem selja viðskipti-2-viðskipti (B2B), nota beina sölu til að miða og selja til endanlegs viðskiptavina. Til dæmis, mörg fyrirtæki sem selja auglýsingar eða skrifstofuvörur munu senda reps þeirra beint inn í verslanir sem geta notað þjónustu sína.
Ekki rugla saman beinni sölu með beinni markaðssetningu . Bein sala er þegar einstakir sölumenn ná til neytenda beint, en bein markaðssetning er þegar fyrirtæki markar beint til neytenda, framhjá dreifingaraðilum eða öðrum miðjumönnum.
Gerðir af beinni sölu
Það eru margvíslegar leiðir sem eigendur fyrirtækja geta selt beint til neytenda með beinni sölu.
Einföld bein sala: Þessi tegund af sölu er gerð einn í einu, svo sem í gegnum dyrnar að dyrum eða með því að gera persónulega kynningu. Með tilkomu internetsins og bæklinga er hægt að selja með þessum hætti líka. Almennt eru tekjur aðeins aflað á söluþóknun.
Hostess eða Party Plan: Þessi tegund af sölu er gerð í hóp stillingu, venjulega þar sem dreifingaraðili eða fulltrúi kynnir kynningu á henni eða í öðru heimili eða annars staðar.
Í sumum tilfellum gæti fyrirtæki selt einstaklingum í viðskiptum. Til dæmis getur fasteignasalar sölumaður gert hóp sölu kynningu til hóps fasteignasala (R). Tekjur geta verið frá þóknun frá sölu, og stundum með ráðningu annarra ráðgjafa (sjá Multilevel markaðssetningu hér fyrir neðan).
Multilevel Marketing (MLM): Sala á fjölmörgum markaðssvæðum er gerð á ýmsa vegu, þ.mt kynningar eða kynningar, en einnig í gegnum vefverslanir og bæklinga. Tekjur aflað í gegnum Tengslamarkaðssetning eru þóknun á sölu og sölu annarra viðskiptalanda sem dreifingaraðilinn rekur í félagið.
Stundum er bein sala kallað Tengslamarkaðssetning eða netmarkaðssetning. Þó að Tengslamarkaðssetning og netmarkaðssetning eru bein sala, eru ekki öll bein sölukerfi með Tengslamarkaðssetning. Til dæmis, í einskiptamarkaðssetning er sölufulltrúi aðeins greiddur þóknun vegna sölu sem hann eða hún gerir persónulega.
Notkun beinnar sölu í heimaviðskiptum þínum
Þó að þú getir byrjað heimaviðskipti með fyrirtæki sem notar bein sölukerfið getur þú einnig notað þessa aðferð í fyrirtæki sem þú ert búinn að gera frá upphafi. Til dæmis, ef þú býður upp á félagslega fjölmiðlunarstjórnun , getur þú náð fyrirtækjum beint til að selja þá þjónustu þína.
Þú getur notað þessa aðferð fyrir næstum hvaða B2B þjónustu eða vöru.
Þú getur líka notað það í viðskiptum með 2-neytendur , til dæmis, ef þú hefur fundið upp nýtt tæki getur þú beint til neytenda sem gætu líkað tækinu með því að nota einni einni eða hópprófi.
Ertu bein söluaðili löglegur og raunhæfur?
Bein sala, einkum Tengslamarkaðssetning og netmarkaðssetning, hefur orðið fyrir slæmu rappi. Fyrstu neikvæðu þættirnir komu þegar Amway var rannsakað til að ákvarða hvort markaðsaðferðir hans væru pýramídakerfi . Amway var réttlætanlegt, en tjónið hafði verið gert.
Seinni áskorunin til að beina sölu felur í sér yfirheillandi fulltrúa sem oft gera stóra loforð um auðvelt fé. Flestir beinir sölufyrirtæki leitast við að halda reps þeirra heiðarleg. Í raun eru sum fyrirtæki áhyggjufullir um ofsóknarfulltrúa sem hafa misrepresenting fyrirtækið, að fyrirtækið leyfir ekki reps að nota nafn fyrirtækisins í auglýsingum.
Að lokum eru margar goðsagnir víðs vegar um beina sölu og MLM , svo sem hugmyndin um mettun eða að aðeins strákurinn að ofan býr til. Hins vegar mun góður beinni sölufyrirtæki vinna fyrir þá sem keyra það eins og fyrirtækið er, óháð hvenær þú skráir þig. Það er líklega þar sem flestir bein sala ræður baráttu. Af einhverjum ástæðum skoða margir ekki beina sölu sem fyrirtæki. En bein sala felur í sér vöru eða þjónustu sem þarf að selja til markhóps, eins og önnur fyrirtæki.
Uppfært maí 2017 Leslie Truex