Lögun Vs. Kostir í markaðssetningu og hvers vegna það skiptir máli í heimavinnu

Nota Lögun Vs. Hagur til að auka hagnaðinn í heimaviðskiptum þínum

Þú gætir ekki haft áhuga á infomercials, en þeir bjóða upp á mikla einkatími í skilningi á eiginleikum móti ávinningi þegar kemur að markaðssetningu og sölu. Þessir auglýsinga lýsa ekki aðeins öllum frábæru eiginleikum afurða sinna heldur einnig að gæta þess að auðkenna hvernig vöran mun gera líf þitt betra (gagn). Sérstakar húðuð og upphituð (lögun) eldunarvörur leyfa þér að borða kvöldmat hraðar, auðveldara og með minna hreinsa upp (ávinning).

Einstök óeitrandi formúlu (lögun) hreinsiefni fá sérhver blett með einum þvo eða þurrka (ávinningur).

Það fer án þess að segja að þú þurfir góða vöru eða þjónustu til að byggja upp farsælan heimavinnu. En þeir eru einskis virði ef þú selur ekki vöruna þína eða þjónustu. Það er þar sem markaðssetning kemur inn og þar sem margir eigendur heimaeignar skortir, vegna þess að flestir frumkvöðullarforsetar hafa ekki bakgrunn í sölu eða markaðssetningu og vegna þess að markaðsaðgerðir þeirra ná ekki tilætluðum hagnaði. Það þýðir ekki að þú þarft að vera óeðlilegur sölumaður eða jafnvel gera infomercial. Í staðinn þýðir það að skilja sálfræði sölu og tappa inn í það sem gerir fólki að kaupa. Til að gera það þarftu að vita muninn á eiginleikum og ávinningi.

Hvað er eiginleiki?

Eiginleiki er í grundvallaratriðum upplýsingar þínar eða þjónustu. Ef þú selur handtöskur, þá eru eiginleikar þínar með stærð, lit og efni (þ.e. leður) sem gera upp pokann þinn.

Ef þú varst að selja raunverulegan stuðning, þá væri það listi yfir verkefni sem þú getur lokið.

Aðgerðir þínar geta falið í sér afhendingu eða þjónustu við viðskiptavini þína . Til dæmis eru ókeypis sending eða ókeypis tæknileg aðstoð einnig eiginleikar.

Fyrir marga fyrirtæki getur eiginleiki verið hluti af einstökum sölutilboðum sínum , eða hvað gerir vöruna eða þjónustuna svo frábært.

Apple iPod shuffle er með 2 GB hljóð, er um það bil fjórðungur og kemur í ýmsum litum.

Hins vegar, meðan kaupendur kunna að vilja eða þurfa eiginleika, er það ekki nóg að kynna fólk til að tæla fólk til að kaupa.

Hvað er gagn?

Ávinningur er verðmæti eða afleiðing kaupanda getur fengið frá vörum eða þjónustu. Það svarar í meginatriðum spurninguna, "Hvað er það fyrir mig." Hvað er td 2 GB hljóð (lögun) á iPod Shuffle? Það þýðir að hafa 500 lög (ávinningur) í lófa hönd minnar (ávinningur).

Af hverju er vitandi eiginleikar vs hagur mikilvæg?

Í söluskringlum er saga sem oft er sagt að auðkenna eiginleika móti bótum. Sagan segir að það sé maður sem vill hanga mynd á veggnum. Til þess að gera það þarf hann að bora holu í veggnum. Hann fer í staðbundna vélbúnaðarverslun sína til að kaupa bora. Söluaðili A sýnir manninn bora sem er glansandi, samningur, með 10 mismunandi borunum og það er þráðlaus. Sölumaður B sýnir manninn bora og segir: "Þetta mun gera holu í veggnum." Maður kaupir borann frá sölufulltrúa B. Af hverju? Í þessu dæmi voru glansandi, samdrættir, 10-bita þráðlausar upplýsingar einbeittar að eiginleikum, en tókst ekki að klára það sem maðurinn raunverulega þurfti.

Sölumaður B selt þann kost sem boran myndi skila; gat.

Að lokum kaupa fólk lausnir. Þeir hafa löngun eða vandamál og þeir kaupa hlutinn sem uppfyllir þörfina sína. Margir eigendur fyrirtækisins gera mistök af því að hugsa kaupendur að skilja hvað eiginleiki þýðir hvað varðar árangur, og það er oft þar sem markaðssetning þeirra vantar. Í bora dæmi gæti maðurinn hugsað gljáandi samningur bora var frábært, en það sem hann vildi og þörf var einfaldlega gat.

Maður gæti hugsanlega örlítið flytjanlegur tæki sem flytur tónlist sína, en þeir kunna ekki að vita hvað 2 GB hljóðrými þýðir. Þeir skilja geymslu 500 lög (ávinningur).

Hvernig á að nota möguleika á móti hagur til að markaðssetja heimili þitt

Bæði eiginleikar og ávinningur eru mikilvæg í markaðssetningu þinni. Hér er hvernig þú getur notað þau til að auka sölu á heimili þínu.

1. Skilja markaðinn þinn . Ef þú ert markaður er að kaupa eitthvað til að leysa vandamál, þá þarftu að vita hvað þetta vandamál er. Til dæmis þarf hann gat í veggnum?
2. Ákveða ástæðuna fyrir þörf markaðarins. Margir gætu viljað þurfa vöruna þína, en ekki allir vilja vilja það af sömu ástæðu. Í okkar fordæmi þurfti maðurinn gat til að hengja mynd, en annar maður gæti þurft holu til að hengja hillu eða byggja upp bókaskáp. Annar maður gæti þurft að bora til að setja í skrúfur. Í heimilisfólkinu eru foreldrar sem vilja byrja heimavinnu til að vera heima hjá börnum, en einnig eru eftirlaunaðir sem vilja halda áfram að afla sér tekna á meðan þeir ferðast. Eða það eru menn sem þreyttir á rottaþotinu og vilja vera eigin yfirmaður þeirra. Öll þau vilja eiga heimaviðskipti, en ástæður þeirra eru mismunandi. Þessar ástæður geta hjálpað þér að þrengja á markhópnum þínum og iðnamarkaðssetningarefni sem tala við markaðinn þinn.
3. Gerðu lista yfir vörur eða þjónustuaðgerðir . Hver eru upplýsingar um hvað þú býður? Hver eru málin eða litarnir? Hvað gerir það eða þú gerir? Hvaða viðbótarkostnaður koma með vöruna þína eða þjónustu, svo sem ókeypis sendingarkostnað, rafhlöður eða ókeypis samráð?
4. Þýðaðu eiginleika þínar í ávinning sem markaðurinn þinn þarf. 2 GB þýðir 500 lög. Boran leiðir til holu til að hengja mynd. Rafhlöður innifalinn þýðir að þú getur notað vöruna þegar þú færð hana. Þetta er oft þar sem fólk er að berjast, en það er lykilatriði við að búa til markaðsefni sem tæla kaupendur. The bragð er að skoða eiginleika þína og ákveða hvernig það bætir kaupanda þínum. Hvaða niðurstöður munu þeir fá? Sumir eiginleikar geta haft fleiri en einn ávinning eða haft mismunandi kosti eftir markaðnum. Til dæmis gæti einn hópur viljað léttast til að líta kynþokkafullur, en annar gæti viljað léttast til að bæta heilsu sína. Þannig að einn hópur sem þú vilt selja kynþokkafullur sem ávinning og hinn sem þú vilt selja heilsu.
5. Hugsaðu um tilfinningalegan þátt að skila bótum þínum. Þó að fólk muni íhuga eiginleika og ávinning, að lokum kaupa þau á tilfinningar. Þú vilt tappa inn í þessa tilfinningu í markaðsmálum þínum. Þegar þú þýðir eiginleika þína í hagur skaltu íhuga hvernig kaupandi muni líða þegar þeir fá þær niðurstöður sem þeir vilja. Settu þig í skónum kaupenda og ímyndaðu þér hvað það væri fyrir þá að uppskera ávinninginn af því sem þú býður upp á. Það er það sem þú vilt selja.

Búa til tæla markaðsefni

Þegar þú hefur skilið markaðinn þinn og hvað það vill og þú hefur þýtt eiginleika þína í ávinning geturðu nú skrifað markaðsskilaboð sem laða að markaðnum og tæla þá til að kaupa. Skrifa frá sjónarhóli kaupanda þíns, búðu til fyrirsagnir, söluskrár, auglýsingar, félagslegar færslur og önnur markaðsefni sem ekki aðeins leysa vandamál sín, en einnig gerir þeim tilfinningalega viðbrögð við lausninni. Ef þú selur þyngdartap vörur til fólks með heilsufarsvandamál mála mynd af lifandi og fullu lífi, án þyngdarþrenginga og heilsufarsvandamála sem fylgir því. Eða til að selja þyngdartapið þitt á markaði sem vill líta vel út, gætirðu lýst mynd af að leita kynþokkafullur á ströndinni. Markmiðið er að gera þeim kleift að upplifa reynslu af að leysa vandamál sín eða ná markmiði sínu í gegnum vöruna þína eða þjónustu.

Þegar þú býrð til markaðsskilaboð skaltu muna að flestir neytendur treysta að kaupa til að leysa vandamál, ná árangri, spara tíma eða peninga og / eða draga úr þræta. Þú þarft að íhuga hvernig aðgerðir þínar geta hjálpað kaupanda þínum á þessum sviðum.