Fjölbreytni vara í verslunum er lykillinn að því að koma á fót sjálfsmynd hans
Hvernig Merchandise Blanda Áhrif Smásala
Ef birgðir geyma of mikið af ýmsum vörum, getur það skort á fókus, sem gæti ruglað viðskiptavinum.
Ef þeir eru ekki ljóstir hvað verslunin býður upp á og hvað þeir geta keypt þar, verður það erfitt að fá viðskiptavini til að fara aftur.
Á hinn bóginn, ef varningi blanda er of lítill eða takmörkuð, er búðin í hættu að vera skyggð af betri birgðum.
Taktu vörubirgðir sem dæmi. Stór verslunarhús eins og Macy er birgðir föt, heimili vörur, fegurð vörur og sumir lúxus atriði. Það virðist eins og stór blanda, en það er í samræmi við stofnað vörumerki Macy. Ef nýr verslun reynt að taka á öllum þessum vöruflokkum myndi það líklega verða óvart og ófær um að keppa á sama mælikvarða og Macy.
Svo hvernig getur smásalinn fundið út hvaða atriði til að selja og hver gæti verið betra út úr blandaðunni? Það eru nokkur lykill vísbendingar að íhuga.
Hvernig á að vita hvað á að lager
Til að svara þessu skaltu líta á nokkrar helstu mæligildi, svo sem staða birgða þinnar, verðpunkta greiningu, fermetra tommu greiningu, flokkar greiningu og brúttó framlegð hlutfall.
Hver mælikvarði veitir innsýn í svarið, auk þess að hafa upplýsingar um viðskiptavini sem gefnar eru út af markaðssetningu (gögn eins og hlutir í röð, svarhlutfall, svar við tilboðum osfrv.).
Vita viðskiptavinur þinn
Það er mikilvægt að ekki aðeins vita hvað viðskiptavinir þínir hafa keypt í fortíðinni en að skilja hvað þeir gætu keypt í framtíðinni.
Þar sem flestir smásalar hafa ekki kristalbolta, hvernig geta þeir hugsanlega spáð hvað viðskiptavinir vilja vilja? Prófaðu að biðja viðskiptavininn. Fáðu upplýsingar um hvaða hlutir viðskiptavinirnir eru tilbúnir til að greiða fyrir og hvar þeir sjá hvaða gildi sem er. Það mun hjálpa þér að reikna út hvaða breytingar þú ættir að gera við vörumerkjablöndu þína og hvað þú ættir að fara einn. Eins og gamla orðatiltækið segir, "ef það er ekki braut, ekki lagaðu það ekki."
Fáðu mestu áhyggjur af Buck frá söluaðilum
Segjum að þú hafir tvær seljendur. Einn hefur dýnamít vörur sem fólk er tilbúið til að borga efstu dollara fyrir, og þú getur ekki haldið því á hillum. En þessi söluaðili er erfitt að vinna með og hefur kostað þig tíma og peninga að reyna að fá hann til að skila á réttum tíma og eins og lofað er.
Hinn söluaðili hefur vöru sem ekki brýtur færslur en er stöðugur og áreiðanlegur seljandi. Hann skilar þegar hann segir að hann muni, og gefur þér ekki óvelkomnar óvart.
Augljóslega, í ofangreindum atburðarás er það freistandi að hætta að nota fyrsta söluaðilann vegna mikils möguleika fyrir laun. En ef þú lítur á þann tíma og orku sem þú þarft að eyða á þessum seljanda, færðu arðsemi fjárfestingarinnar sem þú þarft? Örugglega ekki.
Varahlutir þínar ættu að endurspegla hver þú ert sem fyrirtæki, og það felur í sér viðskiptavini þína og söluaðila.
Íhuga þessa þætti vandlega áður en þú geymir hillurnar þínar.