Upphafspunkturinn fyrir alla markaðsmálin þín
The Unique Selja Tillaga (USP fyrir stuttu) er það sem setur vörur þínar og / eða þjónustu í sundur frá samkeppnisaðilum þínum .
Tjást sem ein setning sem samanstendur af kjarnanum í viðskiptum þínum, USP þjónar sem þema allra markaðsaðgerða.
Spurningin sem USP svarar fyrir viðskiptavina er: "Þess vegna ættir þú að kaupa frá mér, í stað samkeppni minnar."
Afli er, USP þitt verður einnig að veita væntanlegum viðskiptavinum þínum sérstaka ávinning sem þeir sjá sem aðlaðandi.
Það er ekki nóg að segja að vöran þín eða þjónusta sé "betri" eða hefur "meira gildi". Vague-tala skera ekki það við viðskiptavini sem vilja vita hvernig tiltekin ávinningur mun eiga við þeim.
Þess vegna er að þróa USP áður en þú færir vöru eða þjónustu á markaðinn góð leið til að ákvarða fyrirfram ef það mun selja. Ef það er ekkert sem setur vöruna þína eða þjónustu í sundur frá keppninni, hvers vegna vildi einhver vilja kaupa hana? Og jafnvel þótt eitthvað sé til sem gerir vöruna þína eða þjónustuna kleift að standa út, er það eitthvað sem neytendur eru að sjá að hafa gildi? Ef báðir þessara skilyrða eru ekki uppfyllt, af hverju að eyða tíma þínum eða peningum til að þróa vöru sem mun ekki vera hagkvæmur á markaðinum?
Þú verður að senda skilaboðin til almennings
Óákveðinn greinir í ensku Unique Selja Tillaga er sérstaklega mikilvægt markaðssetning tól fyrir lítil fyrirtæki sem eru neydd til að keppa við bæði önnur lítil fyrirtæki og stærri smásölukeðjur .
Fyrirtæki þitt kann að hafa betri þjónustu eða vöruúrboð, en ef þú getur ekki sent skilaboðin til hugsanlegra viðskiptavina, þá munu þeir hafa enga ástæðu til að velja fyrirtæki þitt yfir keppinaut.
The USP er ekki nýtt hugtak. Það var búið til af bandarískum auglýsingastjórnendum Rosser Reeves (1910-984) sem trúði því að eini tilgangurinn með auglýsingum væri að senda slóðir tiltekins fyrirtækis fyrir vöru sína eða þjónustu og að þetta slagorð ætti að vera óbreytt.
4 skref til að búa til einstaka selja tillögu
1) Byrjaðu með því að endurskoða viðskiptafyrirkomulag þitt frá sjónarhóli markhópsins , sem getur verið hluti af þáttum eins og kyni, aldri, tekjumörkum, kynþáttum, trúarbrögðum, menntun o.fl. Hvað vilt dæmigerður viðskiptavinur þinn virkilega? Vantar viðskiptavina þinn lægra verð, betri þjónustu við viðskiptavini , tiltekinn stað, þægindi, heimavinnsla osfrv?
2) Spyrðu sjálfan þig: "Hvað er það að vöran mín eða þjónustan býður upp á að vörur eða þjónustur samkeppnisaðila bjóða mér ekki?" Spyrðu sjálfan þig hvaða sérstöku ávinningur þetta veitir viðskiptavinum þínum. Ef þú getur ekki gefið nákvæmar svör við þessum spurningum með nokkrum setningum ertu líklega ekki að gera nóg til að greina viðskiptin þín frá samkeppnisaðilum þínum á markaðinum.
3) Nú skaltu setja það saman í einum setningu sem er eftirminnilegt nóg til að nota sem auglýsingaslóð. Til dæmis, "Við þjónum bestu glútenfrjálsu pizzu í borginni", eða "Heill farartæki sem þú getur treyst" eða "Hágæða húsgögn á góðu verði."
4) Næst skaltu nota USP í auglýsingum þínum, í tölvupósti þínum til viðskiptavina, á vefsíðunni þinni , í öllum félagslegum fjölmiðlum, eins og Facebook , LinkedIn , Twitter og Pinterest .
Notaðu það einnig fyrir öll markaðs- og kynningarefni, hvar sem það gæti fengið athygli hugsanlegra viðskiptavina . Ekki missa af takti. Víkið ekki frá.
Sumir Famous Unique Selling Proposition Dæmi
Hallmark: Þegar þú hefur nóg um að senda það besta.
Subway: Subs með undir 6 grömm af fitu.
The Wearhouse karla (George Zimmer): Þú ert að fara að líða eins og þú lítur út - ég ábyrgist það.
FedEx Corporation: Þegar það er algerlega, þarf jákvætt að komast yfir nótt.
Einn af frægustu Unique Selling Propositions sem Rosser Reeves bjó til var fyrir M & Ms, "Mjólkursúkkulaðið sem bráðnar í munninn, ekki í hendi þinni."