Skjaldu Ecommerce Markaðssetning áætlun til að halda þér á réttan kjöl
Þegar ég tala um áætlun er ég ekki að vísa til þeirrar tegundar sem þú myndir taka til fjárfesta. Ég hef meiri áhuga á áætlun sem mun hjálpa þér að styrkja hugsanir þínar og útbúa virkan aðferðir.
Hér að neðan er stíga-skref nálgun sem ég hef þróað fyrir það sama. Sem leiðbeinandi til frumkvöðlastofnana notar ég þessa nálgun til að tryggja að þeir eyða nægum tíma til að hugsa um hluti.
Af hverju ætti fólk að kaupa af þér?
Fyrsta skrefið í að þróa markaðsáætlun fyrir ecommerce er að bera kennsl á eða stofna einstakt sölutilboð (USP). Þú þarft að koma upp með sannfærandi ástæðu fyrir fólki að kaupa frá þér. Þetta gæti verið:
- Þú ert lægsta verðs seljandi.
- Þú ert sá eini sem selur það sem þú selur.
Auðvitað eru þetta ekki eina tvær leiðir sem þú getur greint frá þér. Það gæti líka verið eitthvað óvenjulegt, svo sem:
- Notandi reynsla á vefsíðu ecommerce þinn er ávanabindandi þátttöku .
- Þú ert fær um að afhenda vörur á hraða eldingar.
Þú færð hugmyndina, ekki satt?
Til að markaðssetja vel, hvað hefur þú að gera?
Það er gaman að hafa mesta ecommerce website. En það væri tilgangslaust ef enginn kom í heimsókn.
Sem annað skref, komdu upp lista yfir helstu áskoranir sem þú þarft að sigrast á til að ná árangri í ecommerce. Á þessu stigi er hætta á að þú skráir alla mögulega áskorun. Það er sóun á tíma.
Einnig þarf að skilgreina árangur með tilliti til tekna, magns eða annarra mælanlegra markmiða.
En þessi skilgreining þarf ekki að vera stillt í stein ennþá. Annars endar þú í óendanlegum hringrásum leikfimi í töflureikni.
Það eru margvísleg mál að allir velgengnir ecommerce viðskipti . Og með tímanum ættir þú að ná til allra grunnanna. Fyrir nú, komið upp með þremur aðaláskorunum. Það er engin galdur í númerinu þrjú, nema að það hafi virkað vel fyrir mig í fortíðinni. Mílufjöldi þín getur verið breytileg.
Dæmi um þrjár helstu markaðsáskoranir:
- Hvernig myndi ég fá fólk til að heimsækja síðuna mína?
- Hvernig myndi ég breyta gestum?
- Hvernig myndi ég eiga samskipti við viðskiptavini og möguleika?
Fyrir hverja aðal markaðssetningu áskorun, lista alla tiltæka verkfæri
Það er kominn tími til að verða alhliða. Í síðustu tveimur skrefum bað ég þig um að standast freistingu skráningar meira en ráðlagður númer. Nú þegar þú hefur búið til lista yfir þremur aðalviðfangsefnum, er kominn tími til að gera nákvæmar heimavinnu.
Komdu með lista yfir öll þau tæki sem þú þekkir, sem getur hjálpað þér að sigrast á helstu áskorunum þínum. Til dæmis, ef einn af áskorunum þínum er: "Hvernig myndi ég fá fólk til að heimsækja síðuna mína?" hér eru nokkrar möguleikar:
- SEO
- Greitt fyrir smell (PPC) auglýsingar
- Ónettengd auglýsingaskilaboð
- Tengja markaðssetning programs
- Félagsleg fjölmiðlaherferðir
- Talandi viðræður
- Almannatengsl
- Email herferðir
- Líkamleg póstur herferðir
- Keppni
- Uppljómun
- Tilvísun markaðssetning
- Söluhækkanir í verslun á líkamlegum smásala
Og ofangreindur listi er bara byrjunin, þú getur hugsað um margar fleiri verkfæri í vopnabúrinu þínu. Komdu með lista yfir eins mörg verkfæri og þú getur fyrir hvern af þremur áskorunum sem þú skráðir í fyrra skrefi.
Veldu Lítið Fjöldi Verkfæri fyrir núna
Nema þú stofnar fyrirtæki þitt með átta stafa fjármögnun, getur þú ekki vonast til að setja upp skilvirka teymi fyrir hvert tól sem þú getur hugsað um. Svo komið upp með litlum lista yfir verkfæri, jafnvel eins lágt og eitt tól, sem mun vera árangursríkt við að fylgjast með áskorunum þínum.
Og það eru engar galdur lausnir hér. Þú verður að meta kostnaðurinn (kostnaður, athygli, fólk, tími) og líkurnar á því að þú skiljir kröfur þínar.
Fyrir hvern markaðsverkfæri koma upp með fyrstu forsendum
Vefverslunin þróast hratt. Að auki eru margar hugtök sem eru nokkuð svipaðar. Þar af leiðandi finnast ecommerce markaður oft að skjóta úr mjöðminum. Til að forðast þetta ástand er best að skrifa niður nokkra setningar um grundvallaraðferðina þína með því að nota markaðsverkfæri.
Til dæmis, ef þú hefur valið að nota PPC, hér er það sem fyrstu meginreglur þínar gætu lítt út: Stofnaðu sjálfs námsherferðir sem fylgjast stöðugt með skilningi á ýmsum keyphrases . Svo lengi sem verð á viðskipti er minna en $ 25, hunsa verð á smell. Fjárfestu í bestu PPC herferðastjórnunarkerfinu og hafa tileinkað mannauð til að keyra það.
Próf, skola, endurtaka
Þróa menningu prófana. Það er reynsla mín að prófa ecommerce markaðssetning þinn er ekki bara um að þróa réttar tölur og verklagsreglur. Það snýst einnig um að vera menningarlega miðuð við að prófa alla þætti markaðssetningar. Og þegar verkfæri eða tækni fara í prófið, þá skola og endurtaka.
Þegar þú færð þinn ecommerce markað rétt, það virðist eins og a einhver fjöldi af skynsemi. En þessi skynsemi er alls ekki algeng.