Þeir vilja ógnvekjandi silfurskotið til að gera það að gerast fljótt. Það er einmitt þess vegna að þetta fólk mun aldrei gera það framhjá, í besta falli nægilegum viðskiptum og vissulega mun aldrei verða jafnvel milljónamæringur af e-verslun.
Í hjarta farsælrar e-verslun er skýr leið til að öðlast viðskiptavini. Ef þú getur náð góðum árangri, hefur þú tökum allt. Þú verður drekakappinn í Kung Fu Panda heimsins e-verslun.
Vörutrygging er lykillinn
Fyrst og fremst þarf ég, viðskiptavinurinn, að vera viss um að þú sért:
- selja það sem þú segir að þú ert að selja
- selja á réttu verði
- fullnægjandi með viðunandi hátt og á hæfilegan tíma
- samþykkja valinn greiðslumáta mína
- bjóða upp á skilvirka andstæða flutninga ef þörf krefur
- áhyggjur af persónuvernd minni
- meðvitað um öryggi mitt.
Það er ekki bara magn umferð, heldur einnig gæði þess sem skiptir máli
Flestir markaðsfræðingar í e-verslun skilja þörfina fyrir umferð á vefsíðunni en finna ekki jafnan áherslu á gæði umferðar. Það er ástæða þess að blindur trú á SEO er algeng í e-verslunarlöndunum. Sumir fara svo langt að halda því fram að mikilvægasti þátturinn í e-verslun velgengni ef SEO.
En á meðan SEO verður að gefa þetta forréttindi til traust viðskiptavina, ef þú færð þá að koma, en þú getur ekki fengið þá til að trúa á vöruna þína, þá munu þeir ekki kaupa, þeir munu ekki koma aftur og þeir munu vissulega ekki dreifa orðinu. Allt sem þú hefur gert er púði þinn website hits.
Það snýst um að auka viðskipti, ekki nauðsynlega um að vaxa það á ákveðnum vegum
Horfðu á velgengni fyrirtækisins í e-verslunarlíkaninu með eftirfarandi linsu:
- Þú gætir markaðssett án nettengingar en gert sölu á netinu
- Þú gætir markaðssett á netinu en gert sölu án nettengingar (þ.e. e-verslunin þín er meira af bæklingi, ekki viðskiptasíðu).
- Þú gætir markaðssett og selt á netinu, en gengið frá nettengingu (td í gegnum síma eða í upptökutæki eins og um er að ræða smelli og innheimtukerfi sem Tesco býður upp á.)
Ofangreind atriði sýna að markaðssetning e-verslun, e-verslun vefsíðunnar og viðskiptatengsla verða að vera hluti af heildarstefnu fyrirtækisins.
Láttu vöruna sýna veginn
Ef þú ert að selja stafræna vöru er leikurinn alveg öðruvísi en ef þú ert að selja líkamlegar vörur. Til dæmis, ef þú selur list, getur þú kynnt sýnishorn á listasýningum og selt þær á listasýningum. Þú heldur því fram að þetta sé ekki e-verslun en þetta er þar sem þú gætir verið gríðarlega rangt. Listasýningin getur virkað sem kynningartæki fyrir viðskiptin í viðskiptum þínum, að því gefnu að samskipti þín í listasýningu lýsi vefsíðunni þinni sem verslunarmiðstöð.
Talaðu við fólk þar sem fólk vill að tala við fólk
Ríkur uppspretta viðskiptavina getur verið vettvangur þar sem fólk er að ræða vörur sem líkist þér. Það kann að vera ógnandi staður til að reyna að flækja upp fyrirtæki, en bara byrja að senda inn.
Lestu hvað aðrir senda, sérstaklega samkeppni þína. Vertu hjálpleg. Ekki bara senda til að selja. Post til að taka þátt í samtalinu. Leitaðu að skapandi leiðum til að kynna vöruna þína, án þess að brjóta reglur vettvangsins.
Fá viðskiptavini með Netinu
Talaðu við fólk sem þú þekkir nú þegar og segðu þeim um vörur þínar og þjónustu. Viðskiptavinir sem þú ert þegar í viðskiptum við eru góð byrjun. Sýna þeim ástríðu þína. Ekki blása upp árangur þinn, en sýna þeim að þú ert í eldi. Þeir munu líklega ná þessum hita líka. Ef þeir eru bara að tapa efasemdamönnum þínum, þá skaltu hætta að kasta og fara áfram til annarra. Þú finnur einhver áhuga á vörum þínum.
Netkerfi er ekkert annað en að nota tengiliðina sem þú þarft að finna viðskiptavini. Þú gætir sagt: "Ég hef enga tengiliði til að tengjast með" eða "allir tengiliðir mínir eru þegar viðskiptavinir mínir." Ég myndi segja að hringir þínar séu allt of takmarkaðir, þá.
Þú þarft að finna viðskipti og atburði þar sem þú getur hitt aðra og byggt kunningja.
Fá viðskiptavini í gegnum auglýsingar
Auglýsingar eru alltaf mikilvægur hluti af neinum góðu markaðsáætlun . Ef þú hefur enga peninga fyrir fjárhagsáætlun til að auglýsa, þá takmarkar þú vexti viðskipta viðskiptanna. Það mun aldrei vaxa út fyrir ákveðinn stað. Fjölbreytni og stöðug sjóðstreymi í auglýsingaherferð þinni eru lykillinn að árangursríkri auglýsingastefnu. Sterk auglýsingaherferð mun bera markaðsherferð á vængjum sínum til að ná árangri eins og heilbrigður og mun vaxa fyrirtækið þitt í hollt hraða.
Lokaorð
Að fá nýja viðskiptavini er erfitt, en það er afar mikilvægur þáttur í e-versluninni þinni. Það krefst fullorðins vígslu til að vera árangursrík.