Sprengja sölu þinn með fimm skref Online Marketing Plan
A Fimm Skref Online Marketing Plan fylgir, búin með í trenches reynslu með online markaðssetning fyrir lítil fyrirtæki . Með því að gera allar aðgerðirnar mun þú fljótt búa til markaðssetningu á netinu sem hægt er að innleiða strax og byrja að uppskera velta velgengni.
Skref 1 - Skilgreindu viðskiptavini þína
Skilgreina viðskiptavini þína er jafn mikilvægt og skilgreina vörur þínar eða nafngreina fyrirtækið þitt . Ef þú hefur ekki enn gert markaðsáætlun innan viðskiptaáætlunarinnar þarftu að gera þessa æfingu. ( Hér er hvernig á að búa til heill markaðsáætlun , frá Unique Selected Proposition þína í gegnum auglýsingar og kynningar áætlanagerð.) Og ef þú byrjar frá fermetra og þarf að skrifa viðskiptaáætlun , mun þetta viðskiptaáætlun Yfirlit leiða þig í gegnum ferlið skref með skref.)
Ef þú hefur þegar skilgreint hugsjón viðskiptavin þinn í viðskiptaáætlun þinni geturðu sleppt undan til skref 2.
Aðgerð:
Svaraðu þessum spurningum eins heiðarlega og þú getur. Með öðrum orðum, ekki kynna væntingar þínar eða vonir á þeim. Hver er fullkominn, traustur viðskiptavinur þinn í raun eins og?
- Er fullkominn viðskiptavinur minn karl eða kona?
- Virkar fullkominn viðskiptavinur minn heima eða heima?
- Hver er starfsframa fullkomins viðskiptavina minnar - framkvæmdastjóri, framkvæmdastjóri, starfsmaður, frumkvöðull , foreldri í heima hjá foreldrum osfrv.
- Hver er hrein heimili tekjur af fullkomna viðskiptavini mínum?
- Hvaða menntun hefur fullkominn viðskiptavinur minn?
- Hefur fullkomna viðskiptavinurinn minn herbergi í útgjöldum hennar fyrir vöruna / þjónustuna í einu, einstaka eða stöðugum grundvelli?
- Hvernig nota fullkomna viðskiptavinir mínir vöru / þjónustu - kaupa þeir það fyrir sig eða sem gjöf?
- Heldur fullkominn viðskiptavinur minn mikið, nokkuð eða í lágmarki á netinu?
- Hvar virkar fullkominn viðskiptavinur minn eftir vöru / þjónustu? Bæði á netinu og á líkamlegum stöðum?
Þegar þú hefur þetta skrifað út, ættir þú að hafa góða mynd af hvar þú byrjar að leita að senda skilaboðin þín og hvernig þú skrifar skilaboðin þín.
Skref 2 - Veldu markmið þitt
Nú, hvar ætlarðu að birta auglýsingar þínar? Samræmd áreynsla á nokkrum stöðum og vettvangi sem oft er notaður af viðskiptavinum þínum er árangursríkasta markaðsherferðin. Ef þú sérð á nokkrum stöðum er sýnileiki og varðveitt skilaboð þín miklu sterkari.
Viðbótarsíður sem þú getur hjálpað til við að kynna gesti þína, sem munu sjá þig þar líka, mun veita framúrskarandi styrking skilaboðanna. Holiday sérstakar síður sem eru vel kynntar eru frábær svæði til að íhuga.
Greitt er fyrir hverja auglýsingu á smell (PPC) er önnur umfjöllun fyrir markaðsherferðina þína. Ef þú ert nýr á PPC skaltu halda þér við staði sem leyfa þér að setja takmörk á daglegum útgjöldum.
Google AdWords er gott dæmi. Þetta mun einnig hjálpa þér að gera tilraunir og ákvarða skilvirkasta leitarorðin með því að fylgjast vel með tölfræði PPC herferðarinnar.
Þá eru félagsleg fjölmiðla net; Allir vel þekktir bjóða upp á eigin auglýsingar sínar núna. Sjá:
Facebook grunnatriði auglýsinga
Auglýsingar á Instagram
Pinterest Auglýsingar: Einföld Guide (Hootsuite)
Byrjaðu á Twitter auglýsingum
Byrjaðu á LinkedIn Ads
Þegar þú skoðar vefsíðu , félagslega fjölmiðlunarnet eða fréttabréf fyrir auglýsinguna þína, skoðaðu þá þætti eins og umferð, staðsetningu leitarvélar, utanaðkomandi tengsl (hversu margir staðir tengjast henni), gæði núverandi auglýsinga og tegundir skilaboða sem kynntar eru í núverandi auglýsingum.
- Eru margir samkeppnisaðilar þínir þegar?
- Er auglýsingin viðbótareiginleikar fyrirtækis þíns?
- Eru auglýsingarnar að öllu leyti ótengdir fyrirtæki þitt og fyrirhugaða umferð á vefsvæðinu?
Þetta eru allar vísbendingar um að mæla bestu passa skilaboðin þín við umferð á vefsvæðinu.
Nánari upplýsingar um val á bestu félagslegu fjölmiðlum til að auglýsa vörur og / eða þjónustu er að finna í Hvernig á að búa til félagslega fjölmiðlaáætlun .
Skoðaðu viðskiptahlutfall þitt
Viðskiptahlutfall er mikilvægt mælitæki. Það sem þú þarft að gera er að ákveða hvað nákvæmlega þú vilt mæla fyrir markaðsherferð þína. Er það sölufyrirmæli? Fréttabréf áskrifendur? Niðurhal af ókeypis e-bókinni þinni?
Viðskiptahlutfall er fjöldi smelli sem þarf til að ná markmiðamælingunni þinni. Svo ef síða þín hefur 1000 smellir, 14 smelli og eina sölu á dag, er viðskiptahlutfallið þitt 1:14 eða 7,1%. Með öðrum orðum, 7,1% af smellum eru að búa til sölu á þessu tímabili.
Náið eftirlit með viðskiptahlutfallinu mun fljótlega segja þér hvað er að vinna og hvað er það ekki. Ekki hika við að klíra eða breyta auglýsingum þínum ef þörf krefur. Þetta er ferli í stöðugri hreyfingu þar til þú finnur best passa. Mundu líka að auglýsing getur virkað frábærlega á einum stað en ekki í öðru.
Aðgerð:
Búðu til töflureikni eða skjal sem þú verður að slá inn á öllum vefsvæðum og vettvangi sem eru í huga í markaðssetningu á netinu.
Skref 3 - Fjárhagsáætlun
Þó að sumir telji þetta ætti að vera fyrsta skrefið, raunhæft geturðu betur búið til fjárhagsáætlun fyrir markaðsáætlun á netinu þegar þú hefur góðan hugmynd um kostnaðinn. Það getur aðeins verið gert þegar þú hefur reiknað út markmið þitt.
Þú hefur líklega nú þegar mynd af því hversu mikið þú getur raunverulega eytt, svo farðu aftur á markaðsherferðarsíðuna þína og samtakaðu kostnað allra auglýsingastaða sem þú vilt gera. Líkurnar eru á að heildin muni fara yfir heildarútgjöldin þín.
Aðgerð:
Fara nú í gegnum listann og forgangsraða auglýsingunum með tilliti til hvar þú heldur að þú fái mestan váhrif og niðurstöður sem passa innan kostnaðarhámarksins. Færðu aðra í eignarskrá. Mundu að þegar auglýsingarnar byrja að draga í niðurstöðum geturðu alltaf farið aftur og stækkað herferðina þína frá þeim biðlista.
Ef þú ert þátttakandi í auglýsingum fyrir hvern smell smellirðu á daglega í fyrsta viku eða svo og fylgist með árangri þínum til að tryggja að þú greiðir fyrir niðurstöður.
Ekki gleyma að huga að auglýsingaskiptum og skipti sem hluta af greiðslu- og markaðsáætlun þinni. Margar síður munu skipta um fréttabréf eða auglýsingaborða fyrir svipaða staðsetningu á vefsvæðinu þínu. Það er aldrei sárt að spyrja.
Skref 4 - Búðu til auglýsingatexta þína
Online markaðssetning virkar best þegar þú einbeitir þér aðeins að einum eða tveimur hlutum. Þú gætir haft margs konar vörur en valið eitt eða tvö atriði sem eru góðir seljendur og hafa trausta höfða til markhópsins fyrir markaðsherferðina þína.
Næst spyrðu sjálfan þig, "Hvað er ég að selja"? Það er sjaldan vara eða þjónusta. Þú ert að selja ávinning, eitthvað sem skráir þig á tilfinningalegan hátt. Ef þú ert að selja veiðistangur, til dæmis, selurðu spennuna að lenda það skrímsli í vatnið. Ef þú ert að selja snyrtivörur, þá selur þú fegurð.
Vel heppnuðu auglýsingar nota orð sem tengjast viðskiptamanni. Notaðu þig og þitt og taktu aldrei áherslu á mig, mitt, okkar, mín eða við. Búðu til nokkrar tilfinningalega orð sem tengjast vörunni - gaman, huggandi, afslappandi, örvandi, ávanabindandi - og notaðu að minnsta kosti einn af þeim í auglýsingunni.
Afsláttarmiðar eru einnig áhrifarík markaðsverkfæri. Þeir geta hæglega fylgst með handvirkt eða með sjálfvirkum innkaupakörfukerfi. Notaðu mismunandi kóða fyrir mismunandi stöðum auglýsinga og þú munt fljótt sjá hverjir fá bestu athygli.
Aðgerð:
Búðu til textaauglýsingu fyrir hvert atriði í markaðssetningu herferðarinnar með internetinu, vertu viss um að slá að minnsta kosti eitt til þrjú lykilorð í textanum. Textaauglýsingar eru venjulega 60 stafir breiður með 3, 5, 7 eða 10 línum langur.
Þegar þú hefur textaauglýsingarnar þínar skaltu fara í gegnum borðið þitt. Þarftu að uppfæra þær með frískilaboðum? Er hvert mynd með viðeigandi ALT tagi? Er grafíkin rétt bjartsýni fyrir stærð (undir 20-50kb) og upplausn (72dpi)?
Ef þú ert að búa til auglýsingar fyrir félagsleg fjölmiðlaforrit skaltu velja eða búa til viðeigandi myndir og ganga úr skugga um að hver sé í samræmi við kröfur um félagslega fjölmiðla vettvang þar sem það er að fara að setja.
Skref 5 - Rekja spor einhvers og fylgjast með auglýsingunum þínum
Rekja spor einhvers og bregðast við árangri herferðarinnar er mikilvægt í því að viðhalda árangursríkri markaðsherferð. Frá vefsíðunni þinni til að fá PPC tölur, þá eru margar leiðir til að ákvarða hvað er að vinna og hvað er ekki. Með því að borga eftirtekt verður þú að læra bindi um auglýsingar þínar og hvernig á að skerpa þær til að ná sem bestum árangri.
Rekja spor einhvers er að nota tiltekna afsláttarmiða eða söluskóða fyrir hverja auglýsingu, setja upp sérsniðnar færslusíður á síðuna þína fyrir hverja auglýsingu og nýta sér þjónustu sem hjálpar til við að fylgjast með virkni.
Það eru auglýsingarastjórnunartæki sem hjálpa þér að fylgjast með árangri auglýsinga, svo sem DFP Small Business Google, ókeypis þjónustu sem er tiltölulega auðvelt að innleiða og veitir mikla stjórnun og stuðningi við stjórnun auglýsinga. Sumir staðir, svo sem Facebook auglýsingar, veita eigin skýrslur.
Aðgerð:
Skoðaðu niðurstöður hinna ýmsu auglýsinga daglega á fyrstu tveimur vikum. Skrifaðu þau upp í mælingarblaðinu og leitaðu að hvaða þróun eða mynstur sem er. Hverjir eru að skila, hvar og hvers vegna? Ef sumir virka ekki skaltu skipta þeim út með öðrum sem eru eða reyna annað frá biðlista þínum.
Þegar þú hefur gengið í endurskoðunarferli og auglýsingastýringu muntu vita betur hversu oft þú þarft að fylgjast með markaðsaðgerðum þínum.
Skilvirk markaðsherferð þarf ekki að vera dýr eða erfitt
Vel heppnuðu markaðsherferðir á netinu eru innan nokkurra viðskipta, sama hvað kostnaðarhámarkið þitt er. Með því að fylgja fimm grundvallarþrepum hér að framan og framkvæma eftirfylgni geturðu búið til hagkvæman herferð með verulegum arðsemi.