Hvernig geta betri viðskiptaráðgjafafyrirtæki staðið sundur? Hverjir eru helstu lykilþáttur sigurvegara? Þessar spurningar eru ekki auðvelt að svara.
Enginn getur afhent þér heilagan gral til að ná árangri í e-verslun, en seint hefur ég verið sannfærður um að selja einstaka vörur gætu veitt þér mikla mismunun - kannski nóg til að viðhalda langtíma samkeppnisforskoti.
Selja einstaka vörur til að setja sig í sundur
Hvað gæti verið betri aðgreiningur en að selja vörur sem enginn annar er að selja? Auðvitað ætti einstök vara þín að vera það góða sem fólk vill kaupa, þ.e. vörurnar þínar ættu að vera góðir einstaklingar, ekki slæmir. Varan gæti verið einstök af ýmsum ástæðum:
- Þú getur persónulega handverk vörur. Þegar tíminn kemur að því að mæla upp fyrirtæki, þá ættir þú að finna leið til að fá sömu vöru handverksins af öðrum.
- Þú getur búið til vöruna þó að það gæti ekki endilega verið handsmíðað.
- Þú getur fengið vörur sem eru erfiðar til að fá uppspretta. Þetta myndi ekki vera einstakt, en gæti verið erfitt að upptaka.
Dæmi um erfiðar við heimildarvörur
Nokkur dæmi um e-verslun fyrirtæki uppspretta erfitt að finna vörur eru:
Sérstakur Ecommerce Website
Sérgrein ecommerce website sem veitir handlagna vörur frá afskekktum þorpum í þriðja heiminum landi gæti ekki verið bolli allra allra en það eru innflytjendur í öllum löndum.
Hvað ef sumir þeirra byrja uppspretta, og í raun markaðssetning, innfæddur vörur í vestrænum þjóðum. Það gæti verið dæmi um að selja einstaka vörur.
A Veggskot Ecommerce Store
Óákveðinn greinir í ensku ógnvekjandi dæmi um ecommerce geyma sess sem aðeins selur gott keypt frá velja stöðum af sögulegum áhuga sem ég get hugsað um er þegar Berlin Wall var rifin. Sumir atvinnurekendur byrjuðu að selja hluta af rústum úr veggnum. Tillagan var sú að þú gætir bókstaflega "átt sögu!"
Það er ekki nákvæm dæmi um að selja vörur frá stöðum af sögulegum hagsmunum. En ég hef komið yfir e-verslun frumkvöðla sem eru að reyna að framleiða vörur frá afskekktum hornum heimsins. Sumir þessara gætu verið fornminjar, aðrir gætu verið safngripir. Hugmyndin er einföld: Finndu tilviljun venjulegar vörur sem hafa sögulega þýðingu.
Óákveðinn greinir í ensku Ecommerce Viðskipti sem hefur einkarétt leyfisveitingar
Án þess að nefna nokkuð vanvirðingu þarf ég að benda á að fáir hlutir hafi verið markaðssettar eins og trúarbrögð. Trúarleg viðhorf fólks geta leitt þá til að verða verð óaðskiljanleg til að benda á óræðleika. Og það getur verið gleði markaðarins. Ef þú getur komist inn í einkaréttarleyfissamning við vinsæla trúarlega áfangastað geturðu búið til fullt af vörum í kringum hana.
Þetta gæti verið venjulegur fatnaður, húfur, memento ... Eða þú gætir verið hugrakkur og reynt að selja upphleyptan gullpeninga og önnur dýr vörumerki.
Hvað kemur í veg fyrir viðskipti Ecommerce frá sölu Unique Products
Svo langt hef ég reynt að gera mál fyrir að selja einstaka vörur á netinu. En það eru nokkrir hindranir að selja einstaka vörur:
- Stærstu smásölumarkaðirnir eru fyrir massaframleitt vörumerki og almennar vörur. Ef maður byrjar að einbeita sér að einstökum vörum, getur maður í besta falli verið sterkur sess leikmaður.
- Mörg fyrirtæki ecommerce skoða sig sem smásölufyrirtæki. Þeir vilja ekki komast inn í rigmarole framleiðslu eða uppspretta einstaka vöru.
- Kannski geturðu náð árangri með sterkum viðskiptatækifærum með því að selja einstaka vöru, en gætir þú haldið uppi sérstöðu tilboðsins? Hversu erfitt væri samkeppnisaðilinn að ná upp og selja sams konar eða svipaðar vörur? Og ég er ekki einu sinni að tala um fölsuð rip-offs hér.
Lokaorð
Þrátt fyrir hindranir, held ég að það sé raunverulegt viðskiptatækifæri hér. Það er undir þér komið að koma á stefnu um einstaka vörur sem virka.